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第九十八章 谈判(1/2)

“李君,这次邀请来rb,是我公司想与贵公司达成合作。我公司最近发布新一代针式打印机,这是一款十六针的电脑打印机,希望得到贵公司的支持!”市村健太郎提出了他的第一个要求。

“可以。”对这种事情李逸轩没有理由不答应,“我们公司的si计算机的外置接口,用的都是市面上通用接口标准。你们可以根据这个接口做相关的连接。另外,在操作系统上我们也会给你的新型打印机做后台支持,而你们也我公司提供相关的接口数据,”

“李君,新式打印机的接口数据,是我公司的机密,你的要求我很难答应。”

“那就没有办法了,你不给我提供数据,我怎么给你提供后台支持?”见对方拒绝,李逸轩干脆就不管了,直接把对方晾了起来。

……

市村健太郎直接懵逼了,对李逸轩的谈判方式很不适应。

其实,李逸轩来rb之前,就早已料到理光公司会拒绝公布电脑打印机的接口数据,然后再以这个前提向他提出另外的要求,从而把谈判的主动权握在手里,为自己谋求最大的利益。这也是rb在七八十年代普遍采用的商业谈判方式。

这种谈判方式总结起来一句话,就是先给对方一个下马威,把对方给吓住,再从对方身上割肉。

但是市村健太郎并不知道,李逸轩根本不是这个时空的人,他是从后世穿越过来的,根本就不接他的招。

市村健太郎并没有意识到这一点,他只是认为李逸轩是在装,接下来他就亮出了自己的底牌。

“李君,你得知道,在与贵公司接触以前,我们还联系了苹果的乔布斯先生,他们对我们的新式打印机很感兴趣。我相信,有了我们新式打印机的支持,aeii计算机的销量,会得到一个量级的增长。”

李逸轩是初步见识了rb人的谈判手段了,如果换成其他人还真容易入套。因为,而是苹果。

因为两家公司的计算机使用的都是同一款中央处理器,计算机的整体性能都差不多,唯一的区别ii更偏重于商用;而si除了能满足商用以外,还能满足游戏娱乐的需求。

毕竟游戏机演化而来的吗。

两种计算机虽然性能相等,但都有各自鲜明的特点,导致的结果就是在个人计算机市场上,形成了两道鲜明的旗帜。

这两道旗帜,即有竞争,但又有各自不同的市场。

去年eii也是16万台。仅从销量上来ngesi差分毫。

这样的销售数据,又导致即便两家公司没有互相竞争的意味,但又不由自主的竞争起来。

也正是基于这一点,市村健太郎才用苹果来敲定李逸轩。

可惜,他算错了,李逸轩并没有把目前的苹果公司放在眼里。

因为,aeii的销量虽然不比si差,但苹果公司的内部却是矛盾重重,先不说乔布斯与沃兹之间的矛盾,就乔布斯与苹果董事会和与ceo的矛盾就不少。

在李逸轩看来,现在的乔布斯实在太不成熟了,做事太过霸道,是想怎么来就怎么来,根本不顾及别人的感受。

第二,苹果公司还有个最大的弱点,那就是他们没有第三方软件商的支持,乔布斯是把软件ii的周边产品的一部分,几乎所有的软件都要自己向客户提供,如果由第三方公司想做aeii应用软件,就得先向苹果缴纳一笔可观的权利金。

这就导致很多第三方软件公司纷纷弃苹果而去,加入到s阵营中来。这么一来乔布斯与沃兹,与董事会的矛盾更大了。

“那你就找他们去好了。”李逸轩两手一摊。

他很清楚,苹果也在做自己的打印机,他们把打印机ii周边,乔布斯根本不可能会答应的他的合作。

如果理光想要强行参与进去,会付出很大的代价。

可能现代的人无法理解,不就是打印机的接口数据吗,给对方不就完了!

错了,因为你不了解这个时代。

这个时期,无论是计算机、打印机、复印机这样电子产品,都是一座座孤立的技术孤岛,互相之间并不兼容,各公司之间都有自己的技术体系。

这种情况一直到1计算机的主板标准后,计算机才进入到开放的时代。

手机也是一样,90年代第二代数字式手机开始普及,摩托罗拉、爱立信、若基亚他们的功能直板手机,也是一座座技术孤岛。甚至后来的苹果智能手机也一样,也要等到谷歌公司公布了他的新一代智能手机主板技术标准以后,手机才进入到大开放的时代。

想一想吧,在这个还处于技术孤岛的时代,理光公司怎么可能向李逸轩开放打印机的接口技术?开放了就等于他们的打印机秘密也就没有了。

可别忘了,他们邀请李逸轩来rb,除了想获得对方对打印机技术的后台支持外,理光还想获得si计算机的生产技术授权。

也就是说,针式打印机是他们抛出去的马前卒,理光真正的目的是si的授权。

那李逸轩会不会像ibm公司那样开放si的技术呢?他会的,李逸轩这次来就来开放si技术来的,因为16位计算机马上就要成功了,预计今年就能上市。

不过在开放之前,他也在想如何从理光公司上榨取更大的利益。

李逸轩难得跟他纠缠,直接说道:“社长先生,你邀请我来其实并不是要与达成合作的,你只是想从我手里获得si计算机的生产技术,然后用它和你们的新一代打印机搭配,去

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