第57章 定风波2(1/2)

林漫的输入法有容错功能，用拼音”zi“是可以找到”直“的，不过要翻到下一页。但是这样显示不出自己输入法的强大威力。

林漫说：“您不要一个一个地输入，太慢，而且拼音容易错。您把一句话打完，自然就看到正确结果了。“

还能这样？严处长不相信，但仍然依言输入了“yzibeimofan“，错误百出啊，可是一句”一直被模仿“居然出现了。再输下一句，居然又对了。

“咦？！“严处长好奇心被吊起来了。这不科学呀，自己的拼音是什么水平自己还是知道的。从来就没有这么快地正确输入过一句话。他早就放弃拼音输入法了，也不打算学五笔字型了，电脑这个东西跟他无缘。

有领导说：“老严，你输，紧密团结在xxx周围。”

严处长依言输入，又对了。

这下其他领导坐不住了。连老严这种不会讲普通话的都能用拼音，自己怎么着也应该比他强啊。身为领导干部，要始终保持学习的自觉性和主动性嘛。四台电脑被校领导们围住，一个个兴致勃勃地试用拼音输入法。输入成功的都会得意地笑两声，终于，咱也能输入汉字了，看谁还敢说自己是电脑盲。

这时，有领导发现了意外惊喜：“我的名字，只需要输入每个字的第一个字母就出现了。杨校长你的名字也可以。”

杨校长本来还端着架势不肯上前，闻言也上前了。水哥动作比他还快。

林漫摇摇头，找个地方一坐开始休息。有什么可大惊小怪的，这个输入法为了方便章嫣写各种办公文档，特意做过优化的，各种格式化公文、各大领导的姓名、常用套话，都可以快捷输入。

“还可以输入英文，有单词提示的。”这是唯一的女常委，海归派。

“我输了一段论语，全对，所有生僻字都可以直接出现，不用挑选。”这是杨校长，古文功底深。

水哥也试用过了，他输的是中央下发文件的内容，全对。

两人对视一眼，彼此点点头。

等大家安静一点时，水哥问林漫：“小林，总结一下你这次的成功经验。”

“事实上，从运作过程来看，这是一次失败的案例。”林漫连腹稿都没打，张嘴就来，语不惊人死不休。

林漫先简单介绍了发现病毒和清除病毒的过程。郑书记在旁边帮腔，这小子吹牛5分钟搞定病毒，他怎么怎么担心的，结果3分多钟就清除了病毒。

有郑书记的背书，大伙都相信了这个传奇故事。这次的病毒可不简单，如果简单的话，就不可能病毒爆发的一周内，听闻只有一两种杀病毒软件可以查杀了。林漫的“360度”毫无疑问是第一个查杀软件，占据了商业先机。

那为什么还要说是失败的呢？

林漫解释，这是一次偶然出现的机会，自己没有任何预案和准备，一切都是仓促组织，缺软盘，缺设备，缺人手，期间出来很多小纰漏，到销售快结束时，居然都不清楚到底卖了多少钱。

第一个问题，没有自己的销售渠道，完全是靠其他电脑公司自发的销售行为才达到一个较高的销量。如果自己的软件没有防拷贝技术，电脑公司又无法破解，他们才不会买这么多软件呢。华夏还没有专门的知识产权保护法，软件公司仍将长期面临版权被盗利益被侵犯的局面，发展困难。没有自己的销售渠道，超越科技的其他软件，也难以实现较好的销售成绩。

第二个问题是定价和市场规范。超越科技对各电脑商的销售没有任何约束和指导，没有定价权。最大的利润，其实在各销售商那里。虽然在当地杀毒盘价格统一是100元，但是被运到外地销售的，各种价格五花八门，非常混乱，对公司的声誉有负面影响。如果想做大做强，必须发展自己的授权经销商和代理商，规范市场销售。

林漫巴拉巴拉洋洋洒洒来了个长篇演讲，中间连个磕绊都没有，他的声音又好听，非常能打动人。林漫老师当年教学的口才那可是全校响当当的。他的中心思想就是，公司还有很多不足，但是发展空间很大，需要扶持和支持，未来前景无限光明。

水哥不禁感慨道：“小林这张嘴啊，死的能说活了。小郑啊，你是从哪里淘出这么个口才便给的人物。”领导们都笑起来。被称为“小郑”的郑书记彻底放下心来，自己没看错人，林漫关键时候果然不会掉链子。

“你的这个输入法，能便宜卖给我们几套吗？”水哥问。通过刚才的介绍，大家都知道林漫向正在申请贷款的工行销售杀毒软件，一点折扣都没给人家打。

林漫赶紧表态：“所有的校领导，我们都会赠送一套输入法，还会配上一个我新开发的文字编辑软件，比wps好用，也是免费的。”林漫强调的是“校领导”免费，可没包括各处室，例如教务处老严肯定不在免费之列。

杨校长故意逗他：“怎么好意思免费要你的软件呢，你也是小本经营，我们八折买你的软件，如何？”

一家销售额达100多万的公司还算是小本经营吗？“不用不用。”林漫赶紧解释，”我是希望领导们帮我宣传和推广，有各位领导的大力推广，我们的软件一定会销量大增的。”林漫的文字编辑软件可不便宜，真要卖给校领导，估计他们要心疼钱了。

水哥问：“服务中心未来有什么规划？“

林漫就等这句话呢。服务中心的政策不给明确