第003章 点子大王(1/2)

滨海市金星罐头厂，规模不大，百来人，但有着悠久而光荣的历史。

从60年代建厂开始，就专门为部队提供罐头军需，南江军区某部的罐头食用储备全部由金星罐头厂生产制造，不对外销售。

这导致了两个结果。

第一，罐头厂不愁市场，所以并没有培养出一批专业的市场人员。

杨爱国管的这个市场部也是临时成立的，人员都是从宣传科吊过去的，老杨之前和梁义诚一样，都是宣传科副科长；

第二呢，不愁市场，一心做产品，罐头的质量的确没的说。

从80年代末开始，全国百万大裁军，89年底，整个南江军区都没了，并到了大军区，罐头厂一夜之间就没了客户。

今年年初，配合着全国企业改革的风潮，罐头厂从计划内剥离，被推向了市场，进行市场化。

按照84年出台的《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》，上级放权，从人事权到经济权，16项大权，全被下放到了厂长手里。

可问题是，有权了，不代表就能做好企业。

市场不买账，订单签不出去，银行贷款催着还，车间已经快停产，仓库还挤压着四十多万瓶罐头和一大堆原材料。

罐头厂现在的情况就是‘四靠’：工资靠贷，费用靠抠，活着靠精神，发财靠做梦！

说来说去，一个字：难！

杨爱国在边上叹气：“这就是时间问题，慢慢来，凭着我们厂罐头的质量，有个一年两年，指定能抢一些市场份额回来。”

周万新看了他一眼，没说话。

杨爱国讲的是‘正确的废话’，厂子欠着一大屁股债，加上工人工资、各种运转开销，不要一两年，拖上个大半年，就得黄。

对梁义诚说：“义城啊，今天来找你，也是希望你们宣传科再动动脑子，看能不能拿出有效的宣传方案。”

梁义诚摇摇头，不吱声。

儿子的事不解决，他这口气咽不下去。

何况，宣传科早就尽力了。

常规宣传，就是打广告，电视、报纸、收音机。

电视广告动辄按照一年半年来卖，太贵，罐头厂买不起，听收音机的人越来越少，不在考虑中。

报纸是唯一的选择。

当前每个单位都会定报纸，受众最大，也是广告的主要载体。

问题是，报纸上广告太多了，人家都不一定看，看也是打发时间，看过了就忘，每天那么多广告，谁能记得一个卖罐头的？

要是登报卖原子弹，人家指定能有印象。

见大伙都没什么主意，周万新对梁一飞笑笑，说：“小子，听明白没？还是那句话，你真有好点子，解了燃眉之急，我拍板让你进厂子！”

其实都没太把梁一飞当回事，谁都不指望他这样16岁就坐牢，根本没有工厂经验的人，能解决这么大的问题。

无非给大家一个台阶下。

要是梁一飞解决不了，那也不能怪周万新；

反过来，万一，梁一飞真有办法，那给他弄一个职工名额，天经地义，谁也不能有二话。

周万新和杨爱国都笑呵呵得看着梁一飞，就等着他说一句‘没办法’。

哪知道梁一飞想了想，却说：“周叔叔，我要是真能解决，我也不要进厂，现金奖励行不行？”

几个大人微微一愣，连梁义诚都忽然转头，不解的看着儿子。

真有办法？

梁一飞平静的说：“厂子困难，我是职工子弟，出个点子责无旁贷。不过现在是市场经济了，我也才出来，生活没着落。出点子，要有回报。”

周万新连续几次提到‘点子’这个词，让他想到上辈子一个名人。

《点子大王靠卖金点子卖出40万》

大概在92年左右，青年报报道了一个叫做‘张阳’的技术工的事迹，这个人即不搞生产，也不跑市场，就靠一张嘴皮子，为很多企业出了不少有价值的‘点子’，前前后后赚了上百万，被誉为‘点子大王’，引起了极大的反响。

一时间，全国都刮起了一股‘头脑风暴’，点子大王张阳也成为中国商业创意、营销策划的鼻祖。

94年春晚上，冯巩牛群以此为原型，编了一个小品：点子公司。

冯大刚还差点拍了一部同名连续剧。

这位点子大王的自传‘张阳的金点子’，梁一飞上辈子在商学院读过，大多都是在后世看来就是很简单很常见的营销手段。

比如在海湾战争之后，把台灯做成飞毛腿导弹的形状；在水杯上加一个能提着的塑料拉环方便携带；把左右两只童鞋上，印上一个合并在一起能组成图案，以防穿错脚……

说出来好像没什么技术含量，但是偏偏特别管用。

当时mba的课堂上专门分析过‘张阳现象’。

改革开放，三大红利，第一个，就是‘经济发展，带来消费市场的全方位、爆发式增长’。

但是在初期阶段，需求增长了，企业家的‘营销技巧’却很贫乏。

这时候，谁能想到巧妙实用、与众不同的营销技巧，谁能就能在短时间内，快速占领市场。

‘快’到什么程度？

要超过后世的互联网时代！

互联网时代，信息传播虽然便捷，但同样的，信息也实在太多，人们对常见的营销技巧已经免疫，同类的物资、同样的营销手段，竞争激烈。

所以说，90年代初期，是一个处处充满了奇迹的时代！

这次