第194章 说服(1/2)

韩彦说罢，正襟危坐，静静等着王耀祖发问。

越是精明的人，往往反而越是喜欢和老实人打交道。

果然，王耀祖见韩彦言简意赅、沉稳淡静，顿时收起先前的漫不经心，上下打量了韩彦几眼，这才又徐徐开口问道：“白起还说，在余掌柜起意之前，你就想借助王记马行的商队，建立起京城和辽东之间的通讯往来途径。不知，可有此事？”

韩彦既然有意合作，能说的事情自然是坦诚布公，是以闻言爽然点头应道：“确有此事。”

见韩彦如此爽快大方地就承认了此事，王耀祖神情一凛，认真起来。

如此耿直坦率，不是天生心性豁达或是傻气，那就是心中早有谋算，全然无惧。

很显然，据白起所说，韩彦并不是那等没有城府谋略的人。

看来，他还真是小看了这位投身獾子寨的小小教书先生了。

“既然韩先生如此坦诚率直，那我就再冒昧多问一句。”王耀祖坐直身子，神情不解，“按说，先生想要往京城送信，直接托付给白起即可，为何还要费这番周折？

“要知道，想要在两地之间建立起稳固的通讯往来路径，并不是一件容易的事情。要不然，为何历朝历代能够做到这一步的只有朝廷设立的驿站？”

韩彦既然有心于此，自然是早就做好了打算，闻言一派坦然地应道：“正所谓‘求人不如求己’。别人能帮扶得了自己一时，还能帮衬得了一世不成？

“王爷您既然能够搭乘上王参将这股东风，白手起家，成就如今的赫赫威名、无双家业，那也应该能够理解在下的这番心情。”

王耀祖闻言遥想往事，神情怅然，心有戚戚然，不由地点点头，然而却并不信服。

遂笑问道：“王参将是我的叔父，血脉亲情，我自然能够搭乘上这股东风。可韩先生又如何确定，我愿意做您的东风？”

他有个在辽东军中做参将的叔父，这件事情知道的人并不少，再加上韩彦和白起关系极好，知道这层关系也不足为奇。

“王参将帮扶王爷，固然有血缘羁绊，但那也是因为您值得培养，不会辜负他的这番期待。否则王家这么多的子侄后辈，王参将为何独独选中了王爷您？”韩彦语气真诚，赞扬也毫不掺假。

说罢，又挺身端坐，朗然笑道：“而我也绝对不会让王爷您失望的。”

年轻人自信豪迈，却并不狂妄自大。

看着他，就像是看到了当初那个一无所有，却又自信能有闯出一番天地的自己。

王耀祖眼底闪过一抹兴味，不由地倾身笑问道：“哦，何以见得？”

韩彦不疾不徐，胸有成竹，朗然应道：“自然是因为一旦稳固的通讯途径建立起来，王爷可以从中获利丰厚。”

没有一个商人会对唾手可得的利益视而不见。

王耀祖闻言眼底闪过一抹精光，抬抬下巴，示意韩彦继续说下去。

韩彦微微颔首，接着说道：“王爷刚才也说了，历朝历代，能够在全国各地建立起稳固的通讯路径的只有朝廷的驿站，这岂不是恰恰说明，此块空白亟待填补，利益丰厚不可预测？”

王耀祖一愣，抬手拈了拈胡须，默然思索片刻，点头笑道：“确实如此。”

话锋一转，又凝眉端身肃然道：“但是你也要明白，这件事情说起来容易，做起来难。”

“如果事情那么容易就能够做成的话，在下又何必叨扰王爷这尊大佛？”韩彦适时地给王耀祖带了顶高帽，然而语气赤诚，让人半点生不出逢迎拍马的厌恶来。

王耀祖哈哈大笑。

谁说读书人自幼饱读圣贤书，做事一板一眼的不知变通的？

眼前这个年轻人嘴皮子就很溜，说得人很开怀嘛！

“而且通过替人传信获利仅仅是其中极微小的一部分罢了。”韩彦接着说道，“真正能够获利丰厚的，在于及时获悉各地的市场行情，快人一步，一骑绝尘。”

王耀祖点点头，神情满是赞赏。

这句话真是说到他的心坎里去了。

他商海搏击这么多年，对于这一点体会颇为深刻。

商海如战场，形势瞬息万变，有时候提前获得讯息，就可能一夜暴富；而信息闭塞落后，则可能倾家荡产。

“然而，这些并不足以说服我。”王耀祖有些可惜地摇摇头，倒也不和韩彦虚与委蛇，直言道，“或者说，我完全可以选择比余掌柜更厉害的合伙人。”

“诚然如此。”韩彦丝毫都不惊讶。

商人逐利，这是本性。

“余掌柜确实只是京城里一个名不见经传的寻常掌柜，所结识的也多是寻常人家，并不值得王爷心动。”韩彦笑道，“可这正是小人物的厉害之处——越是不起眼，越是能够顺利地打探到需要的消息。”

王耀祖闻言不禁点点头。

韩彦看在眼里，心中有了几分把握，又朗然笑道：“而且，这不是还有我的吗？”

他每次写信都是寄到余记茶楼请余掌柜代为转交的，这一点王记马行的商队头领肯定早就和王耀祖回禀过了，所以眼下他和余掌柜联手邀请王耀祖入伙，也是理所当然。

熟人嘛！

果然，王耀祖见他如此“自负”，忍不住惊讶地笑了，却并没有觉得他与余掌柜联手有任何不妥。

“哦？”王耀祖顿时来了兴致，却并不怎么信服，端起茶盏，笑道，“那你且说说看，你到底有何奇异之处，看看