第七十二章 两难之境(1/2)

自古以来，华夏就是一个人情社会，都说熟人之间好办事，但一旦牵扯到利益问题，其间的纠葛，就不是几句话可以掰扯清的。

尤其是需要背黑锅的时候，谁需要背多少，该占几分利益，就成了一个扯不清的问题。

况且与熟人谈判，本身就是一件极为煎熬的事情，若是这位熟人还是一位绝世美人，那就更加令人头疼了。言词之间，在留有余地的同时，还要为己方争取最大的利益，这实在太考验一个人的谈话技巧，甚至可以说是考验谈话的艺术。

“灵韵，为兄可不是那种在乎钱财之人，再说大丈夫当一诺千金，驷马难追，既已签订文书，岂有反悔之理。”闻起航正色道。

“闻兄对于钱财的态度，小妹是知之甚详，可谓是真正视钱财如粪土的高人雅士，但无论如何，此次买卖都是由闻兄主导，理应分得多数。”

“灵韵这话就有些偏驳了，虽说此次香皂买卖是为兄主导，但买卖的规矩，向来都是销售商所得利润，要大于生产商所得利润。须知自古以来，买卖那可都是渠道为王，百花楼毕竟是销售一方，自然应该分得高额利润。”

“闻兄果然是买卖的行家，可谓是陶朱再世，那自然知道，独有的货源，那货主便会有定价之权，这香皂可是这天下间独一份的货物，那价钱自然是由闻兄说了算，所以闻兄理应得到高额回报。”

现在与闻起航谈判，谢灵韵已经不听闻起航说中的内容，刚开始的时候，谢灵韵利用女子的优势，胡搅蛮缠，可以说是占据了上风，但闻起航也明显不是省油的灯，一套用于后世商业的专用术语，一经出口，便立即扭转乾坤，纵然谢灵韵聪慧无比，但也完全听不明白所谓的生产商与销售商之间的利润分配问题。

“灵韵，此言差矣........”

“闻兄........”

两人的对话，听着似乎都是在为对方着想，希望对方可以多分些利润，若是不明白内情的人，一定会被双方这种无私的精神所感动，但事实却是，两人都希望得到香皂的利润，而背黑锅的却是对方。

闻起航心中不禁大骂一声：这个万恶的旧社会！

若是在后世，谈判那都是为了多赚钱，可是在这古代，谈判却是为了少赚钱，后世最多被人骂一声奸商，最狠的也不过就是触犯反垄断法，然后强迫拆分公司而已，但在古代，赚取财富过多的下场，居然会有性命之忧。

肥皂这个东西，在古代是一个新鲜玩意，更是一件高科技产品，它的去污能力，可以几倍于现在使用的澡豆与皂角粉，而它的成本，却比澡豆与皂角粉，低廉太多，所以占领市场是一件毫无悬念的事情。

但一件新事物的出现，却并不全然都是一件好事，若是肥皂的定价过低，便会冲击现有的产品市场，从而造成该行业的许多人员失去谋生的工作，而现在做澡豆与皂角粉的人员，都是一些匠户，他们是没有田地的，一旦制作的澡豆与皂角粉，因为肥皂的冲击而销售不畅，那他们就会失去生存的保障。

一旦京师之地的这些匠户，因为肥皂的冲击，而吃不上饭食，那朝廷为了安抚民心。禁销肥皂，就成了一件必然的事情，甚至会砍掉始作俑者的脑袋，以平民愤。

华夏几千年以来的做事方法，从来都是禁止，而不是疏导。

从秦始皇的焚书坑儒到后世的各种书籍小星星，就是例证。

古代的商业市场是非常脆弱的，而匠户的生存能力更是薄弱，根本无法经受住新产品的冲击，所以肥皂的定价，闻起航才定在十贯一块的高价。

这样的价格，已经是一家普通农户一年的收入，虽说这个定价会避免匠户们的破产，但无疑会为自身赚取到高额的利润，等此事一旦泄密，百姓们是绝对不会考虑为何肥皂定价如此之高，只会盲从的认为闻起航就是一个黑了心的贪官。

而朝廷对于这种名声丧尽的官员，千百年来的处理方式，也都极其相似，那就是抄家灭族。

日落晚云，双方的谈判仍然毫无进展，两人毕竟都不是傻子，谁也不会喜欢为别人背黑锅，而两全其美的方法，恐怕是这天下间最为缺少的。

见事不可为，谢灵韵无奈的说道：“闻兄，我们还是开诚布公的谈谈吧，再这样下去，等香皂上市了，我们也谈不出一个什么结果来。”

“灵韵说的是。”总算不用继续打官腔了，闻起航长舒一口气说道：“若灵韵你有什么好主意，尽管说来，为兄一定照办。”

“我们都知道肥皂是个好买卖，也会是一个长久的买卖，对于它的成本，小妹虽然只是猜测，但想必要比现在的澡豆便宜很多吧？”谢灵韵试探道。

“确实如此，为兄也不瞒你，一块肥皂的成本，不足百文。”闻起航实话实话道。

“既然它的成本如此之底，那即使我们降低售价，也会大有赚头，闻兄认为二贯如何？”见闻起航所言与自己的预想没有太大差别，谢灵韵神色颇为满意的询问道。

“........”二贯？这个该死的妖女，是嫌自己死的不够快啊！若是高价贩卖，那至少也要等到消息泄露之后，自己才会被朝廷法办，但若现在就低价冲击市场，那都不用等，朝廷立刻就会将自己给法办了。

“闻兄可是舍不得那些钱财？”见闻起航不答话，谢灵韵微微皱眉道。赚钱多了，那可是取死之道，朝廷就是再大