第三百七十六章 顺风速递(1/2)

八月十五号开始，海西特工业大学的录取工作结束。录取证由顺捷物流下面分离出来的一个叫做顺风速递的新公司，专人专车送到每一个考生手上。

两年前成立顺风速递公司，是顺捷物流下面的一个承揽零担小件收发业务的分公司，目前主要业务开在市级以上城市的物资转运，从顺捷物流分离出来后，发展很快，现在拥有军转复员人员两万余人，招聘来的社会青年三万余人，大型厢货车辆两千四百余辆，市内小型厢货车面包车七千余辆，送货三轮两轮电动车两万余辆，大型物流中转分拣站六个，各省市都有自己的集散中心，目前服务效果逐渐被越来越多的人们认可，业务量稳定增长。这次为大量农村学子亲手交送一份彩色大信封，就是即将开展农村业务的宣传行动。

小包看了财务报告，才开始经营的新产业，初期投资这么大，前期亏损是肯定的，还不算严重。再看经营业务范围，就觉得不好了。

立刻找到刘晴芳，给她的同学打电话。顺风速递是小包和刘晴芳提议一下，经两人策划酝酿许久才在枫树湾试行的。效果不错，又有小包资料库里的详细资料，系统的组织模式，规划流程等等，这是老王根据京东顺丰中通等快递物流公司的工作程序整理出来的共性的东西，在此时搞个物流快递公司章程还是很适用的。

没有合适的人选来担任老总，刘晴芳推荐自己的一个老同学，原来在邮电部后来在电信部上班的一个学姐，老街坊邻居大姐许大姐过来帮忙。

许大姐叫许力阳，很男性化的名字，今年三十三岁，比刘晴芳大两岁，在武汉市邮电局担任市局部门经理，正好负责邮件运输这一块儿，算是专业对口。88年入冬，接到刘晴芳邀请，立刻辞职下海，来到北京，进入新成立的顺风速递总公司。

当年的转业复员军人有一千余人被刘晴芳要去，安排进入顺风速递公司。这个注册资金五百万的小公司，业务范围仅限北京市内。业务内容相当于一些小县城车站的板车力工，就是给人家转货物的。

当时许姐雄心万丈，对新进来的十几个区域分公司经理说：咱们公司是顺捷物流下面的独立核算单位，顺捷是联想集团的子公司，联想是什么样的存在，我就不用说了。大家的后半生和联想有关系后，住房、医疗、子女上学和就业，都是有保障了，你们还有什么顾虑？咱们的独立核算这个方式最好了，我们可以有几年时间不用上缴利润，效益好了，可以把利润全力投入到发展中来。

许姐的愿望没有达到应有的效果，市内或者跨省市的大件货物是由顺捷物流承担的，人家是固定的老关系户，新成立的顺风速递肯定竞争不过人家，你收揽的零星小件货物本身不赚钱，限时送达这个承诺决定了效益。这种小件收寄靠的是量，数量才能决定效益。现在人们对认识还不足，还没有什么电商企业，市场需求消费观念还没有培育起来，哪来的量？

送货范围开始是在北京市内，这个业务就扩大较快，客户发展很迅速，很快就延伸到周边地区，先是天津唐山保定承德，一些小零担货物还发往沈阳太远郑州济南，随即，许力阳就胆大起来，在各地开展送货上门业务，并在各省会城市开辟市场。网撒开了，鱼却没那么多，就想在创业之始把事情做完美，结果，就差错百出。

这个顺风速递搞的业务太杂乱了，大小纸箱之类的常规物品收寄也就算了，还搞大件的机电设备托运，小件的竟然还代人送信，这是要抢邮局和顺捷物流的生意吗？更可气的是，人家寄出的鲜果和蔬菜也敢接单，时间保证不了啊。车辆要等待配货，不然不够荷载赔钱，等一天两天，鲜果腐烂，也得赔钱！

小包要对顺风速递进行工作指导，刘晴芳很重视，立刻连线许力阳，叫她到办公室，进行视频通话。这个许力阳以前对刘晴芳一家很是照顾，当年红卫兵时代，她是骨干人员，一句话能使刘达铭少挨许多的打。说是大姐，刘晴芳对她很依赖，这样的投资，小包就任由刘晴芳去做。

产业服务范围扩大，就需要更多的设备投入，刘晴芳就追加投资到两千万，添置车辆，招聘人员，放心地交给许力阳全力施展。不光刘晴芳现在胆大许多，拿钱不当回事，就连阿绣心理也是成熟老练多了。以前买双鞋子还挑挑选选就笑话说：你是天下第一富婆，以后接触的都是国内外名人，花钱方面不要缩手缩脚，大方一点，下面的文件上来，要求批准，你就只管签字，有那么多道监管手续，有多级的领导官员签字同意，谁还能把你的钱卷走不成？

阿绣对待自己，比之前宽绰多了，超市买菜，只选对的，不再看标签。在工作上，他现在是小包的助理兼生活秘书，直接代表小包签字，对下面送来的批文，不是千万上亿的大笔款项，就眉头不皱的直接签名扔到一边，巨额数字，依旧请示小包再做处理。

小包找来一些资料，叫老王用动画视频、图示、表例等方式，编辑出一套流程方法，教授许力阳如何解决当前的局面。培养市场不是一朝一夕能培养成功的，需要很多方面协调。先是在一些省市电视台和发行量较大的期刊上做电视电话销售广告。小包就想起电视购物频道起来，这海西特应该有自己的卫视频道啦！

客户会根据电视上的电话拨打订购，这就需要回