第一百三十章 投资（下）(1/2)

“楚总，您好！”李正如梦初醒，他有些尴尬的道，“我没想到楚总是一位……”

楚天河打断李正的话：“开始吧，你有十分钟的时间。”说着拿起桌上的手机看了一眼，然后继续低下头吃便当。

李正设想过很多种开场方式，如此直截了当多少有些出乎他的意料。他拿出笔记本，唤醒系统，接上投影仪。这功夫，楚总已经吃完了晚饭，她把便当盒子放回塑料袋，把袋子推到一边，然后把目光投向幕布。

“楚总，我叫李正。零七年从西部交通大学本科毕业，干了一年的安卓智能机销售，做到了那家公司的s，然后辞职做水果生意，一年赚了六七十万，基本把这些钱都投到了这个智能地锁项目上，我们开发了将近一年，已经有了原型产品。”这是李正演练了好多遍的台词，本想石破天惊引起楚总的注意，没想到楚总只静静的听着，既没有问任何问题，表情也看不出一丁点意外。李正知道自己碰到了厉害角色，默默的提醒自己，不要被她的外表所欺骗，一边打开了第一张幻灯片。

幻灯片上没有文字，只有四幅图片，第一张是大街，第二张是小巷，第三张是居民区，第四张是写字楼，图片虽然拍摄自不同的地点，却有一个共同的特点——小汽车横七竖八的停放在非停车位上。

李正没有说话，翻到了第二页，第二页也是四张图片，分别是四个不同的小区的停车位，大多都空着，地锁在车位上支起一个个小三角，仿佛在宣誓着主权。

“这八张图片基本上都是同一时间段拍的……”李正一直在偷偷观察着楚天河的表情，看到第二张幻灯片的时候，似乎她的眼睛一亮。他原本准备了半个小时的演示，而现在只剩了四分钟，好在这些东西跟别的投资人讲过不止一遍了，所以他很快就提炼出了那些关键点，在接下来的三分多钟里，他讲了产品的定位、市场、赢利模式、预期回报、开发团队以进展情况，留下最后一分钟给楚天河提问。

“你这个产品的成本太高，”楚天河合起笔记本，似乎准备结束会议了，“我对性价比太低的产品一向没什么兴趣。”

李正原本以为自己刚才的演讲已经打动了对方，没想到这么快就受到了打击。他不想放弃，马上道：“楚总，我不这么认为。第一、产品的成本会随着技术的发展、产品规模的扩大而降低；第二、成本跟产品的使用周期成正比；第三、所谓的成本，不止是产品生产成本，还有维护、升级等一系列的成本，我们的生产成本这么高，就是为了节省后期的维护成本，尤其当产品达到一定规模的时候，维护成本一定会抵消或者超越生产成本。所以我认为，这个项目的风险不在于成本。”

“那风险在哪里？”

“政策。”

“那就是无解喽？”

“那倒也不是。”

楚天河向后仰，靠在椅背上，叉起双臂，注视着李正，道：“可洪家并不能左右政策。”

“所以我们必须要以迅雷不及掩耳之势占领市场，政府可以不考虑洪家，但不会无视民意。”

“你这个想法很危险，”楚天河放下双臂，身子向前倾，双手支在会议桌上，“有没有考虑过，要挟政府会的后果非常严重。”

看着楚天河一幅郑重其事的样子，李正心里一沉，估计这事要黄，倒起了一股子破斧沉舟的豪情，他竟笑了起来，不疾不徐的道：“楚总，资源共享利国利民，咱怎么就谈到要挟政府去了？您可别吓我，政府是人民的政府，有人要挟政府，咱们人民也不能答应啊。”

楚天河面无表情的盯着李正，一只手在桌子上轻轻的敲击着。

其实，李正的第二张幻灯片就打动了她，只不过，他对于李正能不能坚持到底还存有一丝疑虑。自从她把名字由“天荷”改为“天河”的那一刻，她早就已经认清了一个事实。这个世界上没有什么真正的失败，除非那个人自己先低头。所以，每次决定投不投一个项目的，最主要的因素是做项目的那个人。所以刚才她才要测试一下李正的抗击打能力，对于测试的结果，她很满意。此刻，她需要好好理一理，这个项目分几个阶段投入，各阶段的投入资金，什么时候引入其它投资伙伴以降低投资风险，在短短几秒时间内，她已经有了一个粗略的估算。

“你们的资金缺口是多少？”

突然峰回路转，李正尽量压抑着自己内心的狂喜，沉声道：“其实我们的产品已经投入市场，目前在根据第一批用户反馈做优化，估计两三次迭代之后就稳定了，研发加上市场推广，粗略估算怎么也得一千万。”李正说的小心翼翼，生怕吓着对方。

楚天河在心里笑了，笑李正的幼稚，她准备先投三千万。

“一千万不是个小数目，那么我能占到几成股份呢？”

“考虑到这个市场的规模，一千万可以占到百分之十的股份。”

楚天河马上道：“百分之十太少了，至少百分之六十。”漫天要价，就地还钱。这是谈判技巧之一，虽然楚天河狮子大开口，可这句话等于暴露了她的底价，李正反倒踏实了。

“楚总，您也知道，这是一个几十亿甚至百亿的市场，百分之十已经不少了。”

“可市场并不是你们的，如果我用这一千万再拉一支队伍起来，说不定我可以占到百分之百的股份，你说呢？”

“创意，产品