第四百四十三章 一点就透(1/2)

木辰点了点头：“行吧，看来我的计划已经落空了。”

张航神秘一笑：“计划都没有落空，只是你得改变改变策略，别着急，我马上把结论给你听后，你肯定就知道要怎么做了。”

张航很快就把他们得出的结论告诉了木辰。

这个星期以来，他们三个人加上一些临时兼职的大学生，十多个人分成了三个组，分别去了就近几个村像模像样的搞起了市场调查，结果就是，在被调查几千人中，有90的人都对木辰的生命之源没有任何兴趣，哪怕张航对这些村民反复强调生命之源的厉害之处，这些村民依旧提不起任何兴趣来，更有甚者，在张航简单的介绍了生命之源后，那些村民就摇摇头走开了，连听下去的兴致都没有。

这件事情确实是远远的出乎了木辰的预料，他没想到事情进展得竟然如此不顺利，本以为可以靠生命之源大赚特赚一笔，没想到这些村民根本就不买账，当然就算是有兴趣的村民，在得知生命之源的预售价格后，全部都给吓跑了。

而剩下的10的人，倒是对生命之源很感兴趣，而且他们也不在乎生命之源的定价，对于这10的人，张航他们发现了一个共同点——就是这些人几乎都是做生意的，而他们手底下的生意，有用得着生命之源的地方，这也就引起了他们的兴趣。

张航简单地把这次市场调查的结论告诉木辰后，补充道：“辰哥，你说这么多的村民都嫌生命之源的价格贵，这生命之源还能不能再降一点？”

“这肯定不行，”木辰严肃道，“生命之源现在只给出了一个预售价，说句实话，这个预售价都不符合我的心理预期，我想的是一瓶500毫升的生命之源，至少得卖到一千元以上，这才对得起它‘生命之源’的称号，你说是不是？”

张航听了点点头：“其实我也是这样想的，要是你价格定低了，还衬托不出它的稀缺了，所以其实经过这次市场调查，我倒是有了另外一个建议。”

木辰点点头，示意张航继续说下去。

张航接着道：“虽然只有10的人占得比例实在是太少，但是他们几乎都表现出了购买的意愿，所以我在想，等生命之源正式推出后，我们面向的客户群体是不是应该调整一下？”

“对，”木辰赞许的点点头，“你说到点子上了，看来你的想法和我一样，既然普通的村民觉得没有必要花这个钱用在农作物上，那么我们也就没有必要花心思去把生命之源卖给普通的村民，毕竟他们一年四季都在劳作，几乎也习惯了这样的生活，所以生命之源带来的改变，反而是他们不需要的，所以我们确实应该转变策略，把我们的客户群体定位高端群体，说直白一点，也就是那些生意上有需要的人，他们才会需要我们的生命之源！”

张航听到木辰夸自己十分开心，他连连点头：“对对对，我就是这样想的，所以两个我有个不情之情，不知道你能不能答应我啊？”

木辰其实已经大概猜到了张航打算说什么，不过他还是点了点头示意张航继续说。

张航看了身旁的两个女生一眼，这才不好意思道：“通过这次市场调查，我发现我对生命之源也有了浓厚的兴趣，所以我想请然哥把我调去专门负责生命之源市场的开拓，我觉得我一定能够做好这件事情的！”

其实木辰心里十分愿意让张航来做这件事情，但是他知道，开拓市场并不是说说而已，还身体力行的去做，最关键的是，张航虽然有一腔抱负，但是他的社会阅历还有些欠缺，我是让他去开拓市场的话，肯定会遇到一些磕绊，再加上现在他们已经把目标定为了高端群体，那么这个开拓市场的任务就更加不适合张航做了——因为木辰比张航更加适合！

不过木辰知道不能直接拒绝张航，毕竟这个请求是他顶住巨大压力说出来的，如果自己拒绝了他，不仅让张航颜面扫地，还会让他对未来失去信心，所以成长很快就琢磨出了一个满意的答复。

他凝视着张航的眼睛，想了想道：“我知道你很想过来工作，不过同样的，农家乐的工作一样很重要，所以我的打算是这样，你主要的工作重心还是放在农家乐的上面，同时开拓市场的任务交给我去做，而你要做的，是及时对客户的回访，好帮助我们改进产品，如何改进呢，说直白一点就是——要是有客户觉得生命之源的效果并没有如预期的好，你就及时的反馈回来，我这边立即把这件事情安排给工厂，让他们专心生产特定的生命之源，以做到满足每一个客户不同的需求！”

听了木辰的话，张航还是有些许失落，不过他知道，让他去做客户回访，这也是一个重任，所以从这个角度来看，木辰还是十分器重他的。

木辰说完看了看两个女生，又补充道：“做客户回访肯定不是你一个人就能够做的，所以我给你一点的时间，你去大学里面也好，去什么地方也好，我让你组建一个团队，专门负责这个回访的工作，至于工资嘛，到时候就根据你的表现来了！”

听到这句话，张航终于能够肯定木辰确实是很器重他，虽然没有让自己去开拓市场，但是很明显现在这份工作同样也很重要的，所以张航我的心情瞬间就好了起来，他热情高涨地对木辰道：“辰哥，你放心吧，我保证完成任务！”

木辰其实在说刚才那些话的时候才临时作出的这个决定——客