第828章 谈判技巧(1/2)

“樊哥！”

胖子着急的声音都变调了，他没想到自己对方说话，对方非但不领情还替韩梓宇教训自己，他心里实在气不过。

“我叫你坐下！”

樊雷又是一声呵斥。

胖子哼了一声，看到樊雷快生气了乖乖的坐了下来，只是他不明白为什么自己的领导为什么胳膊肘往外拐，非但不帮自己讲话，还要长别人的威风。

但是没有办法，当着这么多人的面，肯定不能触领导眉头，要不然自己以后别想在四建混下去了。

而韩梓宇看起来似乎根本没什么反应，依旧是一副淡定的样子，仿佛对方所说的话根本和自己毫不相干。

因为他早就料到了这种情况的会发生，他今天来的第一步就是要激怒对方，但是没有想到这个樊雷竟然有这么强的忍耐力，任凭自己怎么用言语刺激对方都没什么反应。

“韩书记，手下的人没见过什么世面，请你多包涵。”

明明是自己得寸进尺在先，结果这樊雷反倒跟自己道起了歉，韩梓宇意外之余也不由的感叹对方心胸实在宽广，这都可以忍的下来，看来这次的谈判还真没有自己想的那么轻松。

“都是小事，我说话可能有点直，大家别介意哈！”

韩梓宇装作一副毫不在意的样子跟在场的人解释道。

“对，我们韩书记就是讲话太直了，大家体谅下，毕竟先在这么正直的官员都很少见了。”

李峰赶紧站出来圆场，今天要是四建跟韩梓宇翻了脸可就不好收场了。

樊雷摆了摆手，但是马上面色又变的严肃起来。

“虽然话是这么说，但是韩书记确实讲话太难听了一些，就算我能受得了，我手下的兄弟们也没那么大的耐性，所以还是肯定韩书记稍微注意些。”

对方这句话一出口，气氛顿时变得严肃起来，看来对方还是有些生气，毕竟换了谁被这么说都肯定有脾气，樊雷的耐性已经算是很不错了。

一旁的李峰也不知道自己该说些什么，尴尬的坐在那里，现在只能看韩梓宇怎么应对了，其实对方精明的很，每次都不会直接表达自己的情绪，都是打着其他人的名号来讲自己的话，这么一来，对方也就没有什么可以回击自己的地方了。

韩梓宇听了樊雷的话不怒反喜，对方这么一来正中自己下怀，自己要的就是激怒对方，现在看来，樊雷似乎已经渐渐上钩了。

看到韩梓宇一脸的笑意，樊雷心中却升起了浓浓的疑惑，对方都欺负到自己脑袋上来了，自己自然也要表示点什么，而且他已经体会到了，过分的客气只会让对方得寸进尺，而且自己这么一退再退，手下的人可都看着呢，以后还怎么在企业混呢？

但是最让樊雷看不懂的地方在于，对方听了自己的话之后，根本没有一点的情绪表露出来，似乎根本没把自己讲的话放在心上。

“樊先生对不住了，刚才是我太无礼了，实在是不好意思。”

韩梓宇一改之前的傲慢态度，反而跟对方道起歉来了。

这么一来，樊雷更看不懂对方了，对方这一会儿变一个脸色到底在打什么主意？自己根本琢磨不透。

韩梓宇看对方一头雾水的样子，脸上虽然没什么表示，但是心中却更加有信心了，樊雷在按着自己设的圈套一步步往下走，自己只要让对方捉摸不透自己的用意，那么这次谈判基本上就成功了一大半了。

因为谈判与其说是双方条件，还有想法的一种协调手段，还不如说是谈判双方在心里还有智力上的斗智斗勇。

可以说，谈判就是是一个“诈”字，我了解你的底线，但是你却不了解我在想些什么，能做到这一步，那么谈判起来也必然会轻松不少。

现在韩梓宇就做到了这一点，樊雷现在已经完全捉摸不透自己的路数了，所以说自己已经渐渐占据了上风。

“樊先生，我先了解下你们的意向吧！”

韩梓宇直接开口道，既然自己现在占据了上风，就得继续将局势把控好，压着对方进行谈判。

樊雷还沉浸在刚才的问题中，听到对方这么一说，立刻回过神来。

“哦，我倒忘了韩书记您今天是来谈判的！”

樊雷笑着摸了摸头，装作不好意思的模样，其实心中已经开始思索对方在打着什么主意。

“韩书记，是这样的，这次我们四建的要求是在之前的投资力度上再追加百分之二十，要不然这个工程我们是没办法接的。”

韩梓宇点了点头，看来跟之前了解到的情报一样，对方就是在临时跟自己加价，但是动动脚指头都可以想的清楚，现在这个节骨眼了，华清市委再去哪里凑五个多亿？就算市委政府有心，整个华清市能拿的出钱来的企业都已经站出来了，萧金宏更是把自己的全部身家都压上去了，那还有人能够站出来。

所以这个条件自己是肯定不能答应的。

“那你你们有没有想过如果你们现在退出的话，相当于是一次违约行为，是要负法律责任的。”

韩梓宇斩钉截铁的说道。

面对对方的质问，樊雷显得不慌不忙，因为他早就料到对方会这么跟自己说的。

“韩书记，您说的很对，这件事确实是我们四建集团单方面的违约，所以我们愿意承担后果，就按照合同上签订的协议，五百万的违约金我们肯定一分都不会少。”

看到对方一副早有预料的模样，韩梓宇忍不住