第516章 质疑之声(1/2)

“沈总，我们这次招标的项目是部分智能家电的智能芯片，而您刚才说的跟我们的需求不完全吻合，是不是可以理解为是超前的，那么成本是不是大大超出我们的预算，而过于超前也是一种浪费呢”

“我们现在的冰箱也是电子屏的，但跟您描述的可以做中控的大屏幕还是有差别的，那么这个联动计划还牵扯到我们现有的生产线的问题，你们是怎么考虑的”

“你们的服务系统运行稳定吗你们能保证达到你们承诺的效果吗”

“你们的这个最后方案，跟之前我们沟通的有比较大的出入，为什么会产生这么大的差异，你们是怎么考虑的你们的方案是否是仓促出稿的，还是成熟的考虑”

问题铺天盖地，也十分尖锐。

沈和做了有重点的简要的回答，最后说：

“在有限的时间内，我确实无法详细展开回答。总之，我们所描述的场景都是可以实现的，是一种可升级式的实现。只要购买了我们的产品，就在全屋搭建了一个可扩容可升级的框架，后买的产品都可以轻松的无障碍的组合进去。”

“即使是其他品牌的电器，也同样可以加入我们的立金全屋系统。做个比喻，我们的家庭大脑冰箱电视机就相当于智能手机，而其他电器及非电器产品都好比是手机上的。安防系统照明系统都可以加入我们的全屋互联系统，方法就是用一个可插式的芯片，十分的简洁。具体的技术和服务问题，由我们的金广平负责进行说明。”

所有人都饶有兴趣的听着，所有人的视线都集中在沈和的身上。胡一军听得十分专注，连胡一强的神色态度也慢慢起了变化，从开始的漫不经心，变成了认真倾听。胡氏兄弟在听的同时，不时会交换一下神色。

只有一个人始终坚持自己的看法，邱总说：“沈总，你说的产品虽然天花乱坠，十分抓眼球，但跟我们现在需要的产品完全是两码事了嘛，哈哈，对吧”他朝两位胡总看了看，寻求支持。

“你们是不是跑偏了，这不是我们需要的。而飞讯和信达的产品方案，才是跟我们的要求相契合的。”

邱总这话一说，会议室里安静下来。

胡一强微微点头，但没有说话。胡一军看看胡一强，再重新把目光落在沈和身上，说：“对于邱总说的情况，摩派有什么解释吗”

沈和迎着胡一军的目光说：“我们摩派最符合这次招标目标的芯片是10，而10+是我们的最新研究成果，是机器人小哇同样使用的芯片。之所以决定拿出10+，有两个原因。”

“一，只有立金这样的企业才有让双脑切换全屋互联系统落地的实力。二，我们担心晚一步就会失去市场先机，这是一件非常可惜的事。两军对垒要抢占有利地形，时机可能转瞬即逝，因为有消息来源说，已经有互联网巨头公司要进入智能家居系统。先到的一方瞬间就可冲上高地，而后来的要用上更精良的装备，更猛烈的火力，也不一定能攻上去，而且会伤亡惨重。”

“你不要在这里危言耸听，”邱总不干了，极其严肃地说，“你们这些人呐，为了营销，就是喜欢夸大其词，危言耸听。什么商场如战场，现在是讲互利互惠，双赢多赢的时代，全球经济合作，谁也不能一口吃下整个市场，你一块，我一块，各吃各的，竞争反而能把市场炒起来……”

“老邱，”胡一军抬手制止邱总，“让他说下去。”

邱总虽然不甘，但也不好再说下去。

胡一军目光炯炯，直视着沈和，胡一强也抬起头看着沈和。

沈和继续说到：“他们很可能采用的是外接式回路，比我们的内置式芯片更易推广，成本更低。即使不是低成本，他们也会采用砸钱的方式抢占市场。但如果我们能快一步抢先占领市场，他们的技术优势就会大打折扣。有很多的例子告诉我们，落后一年就会落后十年。”

胡一军又说：“你好像知道不少，你所说的外接式回路是怎么回事你知道是哪家公司吗对他们的技术你知道多少”

沈和回答：“我不知道。”

“你不知道”邱总怪笑，“你不知道还说得有鼻子有眼的，开玩笑！”

沈和看着邱总，这个人，跟饭店里请他吃饭时候的态度真是天壤之别呢，真是有趣。

微微一笑，目光不在邱总的脸上多做停留，沈和看着两位胡总，十分有礼的说：“我不知道他们的技术是如何实现的，他们对这项技术的保密等级很高。但我庆幸不知道，因为等我们知道了，就没有机会了。众所周知，这家企业只要想进入某个领域，最后都能坐上第一把交椅。”

胡一军面色凝重，“你说的这家企业是”

沈和迎着他的目光，说出四个字：“盆子公司。”——

说明会后，程冬和金广平都回了余州，沈和继续留在京都，等最后的消息。

那天他借了李芸熙的车赶时间送标书，后来去还车的时候却没能见到李芸熙。之后他又忙着准备说明会，现在空下来了，想借着“道谢”这个由头去见见李芸熙。

几天不见，真是想念。

但几次打电话，接电话的人都说李芸熙在开会，不知她真有这么忙，还是打发他的借口。

那天李芸熙借车给他时，一脸的焦急，很为他担心的样子，现在却还是不理他，不知道是什么意思。女人哪，真是难以捉摸，一会儿关心你，一会儿不理你。