第428章 问答(1/2)

既然张小凡都如此说了，如果再拒绝，就显得不合时宜。

所以，周一舟立马起身，这个事情必须要立马告知高层，因为这种事情周一舟无法做决定，所以必须要一个可以做决定的高层。

而且这种事情肯定要多方同意，才能够做决定的。

不过吉力汽车的效率，并没有让张小凡等待多久。

不过并不是因为已经确定使用粉末涂料，而是他们需要得到更多的信息，所以就成立了一个小组，有很多问题要与张小凡一一问答。

这种事情完全在情理当中，毕竟他们对粉末涂料知之甚少，所以必须要询问清楚。

面对对面十几人的团队，至美新材料这一面就显得人丁稀少。

不过张小凡倒是一点也不怵，在自己熟悉的领域进行问答，基本上就和吃饭，喝水一般。

双方互通姓名，不过张小凡也仅仅只记住了带队的组长李博实，加上周一舟。

其他人说实话，过了几分钟，张小凡就印象比较模糊，并不是不想记住他们的姓名，这些人确实有点过多，而且也没有时间让他去记忆。

“张总，说实话，我们这里所有人，甚至包括周工，对于粉末涂料，其实仅限于听说。

所以希望张总可以详细的跟我们介绍一下什么涂料。”

这种事情，每一年至美新材料的业务员不知道要跟客户解释多少次。

很多公司，特别是新开的一些公司，他们对于粉末涂料其实知之甚少。

在普通人眼里，涂料就是等于油漆。

张小凡组织了一些语言。

“粉末涂料，是油漆的一种环保代替品。”

张小凡始终觉得，粉末涂料的发明，是因为对环境的热爱，所以才发明一种可以代替油漆，让环境可以更美好的一种涂料。

所以至美新材料的业务员，包括张小凡，如果要简介粉末涂料，第一句话肯定就是这一句。

果然，张小凡说完第一句话。

基本上所有的人都露出了比较感兴趣的神色，甚至李博实还出言询问。

“这个张总可以深入的解释一下吗？”

“这个没问题，为什么说粉末涂料是一种环保涂料？

油漆，因为有挥发性的溶剂，所以说他并不是环境友好型的。

但是粉末涂料，固体含量超过99.99，挥发物几乎为零，循环使用率超过99.9。

虽然不能说它完全对环境没有任何污染，但是相比于油漆，粉末涂料向空气中排放的污染物，不到油性涂料的万分之一。”

解释起来也比较容易，主要是在溶剂上面下功夫。

“我其实很好奇，为什么粉末涂料对环境如此友好，然后我们的汽车行业却很少应用到？

还有一个，我听说过，也有一种叫水性涂料的涂料，不知道这三者有什么区别？”

张小凡也挺纳闷的，为什么要问这样的问题呢？

“粉末涂料发展的历程，相对于油漆涂料来说，完全就如同一个新生儿。

在很多技术方面，无法达到油漆涂料的性能，水性涂料发展时间更短，技术上面依然有非常多的难关需要攻克。

而汽车面漆，可以说是涂料界技术力量比较雄厚的一个领域，故此粉末涂料很少在汽车上面应用，也是在情理之中。”

“那么贵公司的粉末涂料，是不是依然有很多性能方面达不到油漆那么高？”

原来在这里等着呢！

“关于这一点，什么涂料近十年来发展非常迅速，我们公司的技术实力，我不敢说世界第一，但是世界顶尖的技术实力，我还是敢承认的。

其实贵公司使用的轮毂，应该是有五合车轮所提供的，五和车轮涂装的涂料全部使用我公司的产品。

就表面的颜色光泽来说，我们已经在某些颜色方面，完全不属于油漆涂料。

然后表面硬度，耐酸碱性，耐温性，耐候性，耐石击性这些完全都不输于油性涂料。

我们的检测报告都可以完美的说明，粉末涂料，除了在颜色上面稍微略逊于油漆涂料之外，其他的一些性能，大部分是超越油漆涂料的。”

李博实点了点头，对于张小凡的解释，他表示相信。

毕竟他们采购五和车轮的轮毂，现在上面完全已经经过了公司检测部的检测，正品确实比油性涂料要好。

“我听周工说，我们的油漆喷涂线，不能够喷涂粉末涂料。

那么，如果我们使用你们的粉末涂料，就必须重新建立粉末喷涂线，然后这个投资，就是我们吉力集团，而不是一时间可以拿出来的。”

这话谁信啊，汽车表面喷涂流水线，肯定要比轮毂喷涂线要贵的很多，张小凡估算一下，没有2000万肯定是拿不下的。

而且必须还有现成的厂房，如果厂房地皮需要另起的话，那么投资额还会直线上升。

但是对于吉力集团这样的汽车企业来说，几千万不也是毛毛雨吗？

“投资是为了回报，关于使用我们的产品，会给贵公司带来哪些好处？

这里稍微列举几条。”

想要别人使用你的产品，就一定要看你的产品能给别人带来什么利益，带来什么好处。

这些东西说得越明了，越能让他们使用你的产品。

“第一点，现在国家对于环保的整治力度是越来越强。

所以使用粉末涂料喷涂，肯定要比油性涂料喷涂要好很多很多，对贵公司的企业形象，肯定有非常大的促进