第八章(1/2)

方夏初在星期一晨会操上还想着商贷利率折扣的问题，解散后，她忍不住问了农行的周师傅。

“四大行利率都是统一的。”周师傅对她这个问题倒是不觉得奇怪，“我们都是基准，没有折扣。”

方夏初急忙又问：“那我也一样，也是没有折扣吗？”

周师傅：“这个嘛，一般都是银行说了算，不过按照你们客户选择的流量来看，其实也无所谓有没有折扣，你说基准利率也不会有人在乎。”

方夏初皱着眉，她显然很不解：“但是如果我利率有折扣的话，岂不是组合贷款的客户都会优先选择我们银行？”

“你怎么这么想不开啊？”周师傅不怎么耐烦道，“组合贷款的流程和放款要比纯公积金贷款复杂得多，能少做就少做，又没有人给你加钱，傻不傻啊你。”

“从这个月开始，商贷利率统一下浮10，高端优质客户的大金额商贷可申请下浮15，一律都要写提案。”黄茉莉将十来份利率调整的通知书分发到了每个客户经理手头上，“所以有个不幸的消息要告诉大家，之前没有放款的贷款利率你们也要实时做出调整，通知客户，补齐提案，后台重新录入，提交审批。”

会议室里一片唉声叹气，但就因为陈竹在，还真没人敢明着抱怨。

陈竹扫了一圈众人，语气平静道：“离开门红结束还有两个月不到，54天的时间，这个优惠政策是我们最好也是最后的冲刺手段，我希望各位都把握住，不要浪费。如果大家觉得加班很苦，那么我能保证，现在你们创造的成绩将会在开门红的总结大会上，得到令你们满意的奖励。”

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方夏初愁眉苦脸地坐在柜台上，正如周师傅说的，除了四家大银行，其他银行的柜台前几乎可说是门可罗雀，方夏初坐了一上午，只做了两笔摊还不说，连纯公积金都没有一笔。

她四下看了一圈，发现其他几家更小的银行柜员都在底下偷偷玩着手机。

方夏初无事可做，只能拿出之前做的一堆笔记出来温习，正百无聊赖着，突然一对年纪稍大的夫妻走到了她柜台前。

“小姑娘，你开业了吗？”夫人率先问道。

方夏初只觉得两人很是面熟，想了半天仍是没记起来。

先生掏出了一张dw的银行卡，提醒道：“我们半个月前过来问过的，你当时说你还在学习，还告诉了我们应该带哪些材料，我说我有你们银行的工资卡，你们能不能帮我们做贷款……记起来了吗？”

方夏初半张着嘴，她过了半晌有些激动地“啊”了一声。

夫人笑眯眯地看着她，说：“我们今天来找你办贷款了。”

陈竹接到方夏初电话时，显然有些惊讶，她不确定地又问了一遍：“方夏初？”

“是、是的，陈总！”方夏初的语气有些亢奋，“我想问您一个问题，可以吗？”

陈竹挑眉，淡淡道：“问吧。”

方夏初组织了下语言，看得出来她很紧张：“我这儿有个客户，公积金可以贷70万，20年；商贷想贷100万，也是20年。请问，有折扣吗？”

“组合贷款？”陈竹反应过来，“你做到组合贷款了？”

方夏初笃定道：“是的！”

“……”陈竹没想到方夏初会这么快就接到组合贷款，这姑娘总是喜欢带给人惊吓和惊喜。

方夏初有些焦急地催促道：“陈总？”

陈竹定了定神，她思索了一番，语气变得严肃起来：“100万的额度，利率可以下浮10，你跟客户说我们给九折的折扣，不过有个问题。”

方夏初刚雀跃起来的情绪又被陈竹这个“不过”给压了下去。

“什么问题？”她小心翼翼地问道。

陈竹：“商贷部分的录入在我们ccas自己的后台里，你得自己下班过来学习如何录入。利率的下浮申请还需要你自己去写提案，模板在黄师傅那儿，怎么写也得你自己学。你如果觉得这些都不是问题，那你就接下来；但你如果觉得自己做不到，我也不会勉强你，决定权在你自己的手上。”

方夏初：“……”

陈竹温和地低声道：“如果决定要做了，你可以把联系表填好，让客户带到行里来盖章，我等着你。”

在这通电话结束后，陈竹几乎是每过一小时都会朝门口方向看一看有没有拿着联系表来盖章的客户，只是结果都很令人失望。

中午吃饭的时候连黄茉莉都看出了她的心不在焉，忍不住问道：“怎么了？”

陈竹摇了摇头，她忍不住试探性地问道：“方夏初有找过你吗？”

“没有啊。”黄茉莉的语气随意，“怎么？你还抱着希望，觉得那个大小姐会发奋图强？”

陈竹不怎么赞同地看了对方一眼：“她是个好孩子。”

“这话你说对了一半。”黄茉莉刻薄道，“她的确还是个孩子。”

陈竹懒得再与她争论，姿势有些别扭地握着筷子去挑鱼头上的鳃盖。黄茉莉袖手看了一会儿，实在忍不下去了，亲自动手帮她给挑了。

黄茉莉叹了口气：“我有时候觉得自己真像你老妈子。”

陈竹消耗着鱼头，诚恳道：“我也这么觉得。”

黄茉莉：“……”

下午，放款额度终于陆续地经办了下来，以黄茉莉为首的客户经理几乎是用跑的穿梭在二楼放款会计和三