069、合作(1/2)

“妹子，这是我相公，谢蕴，相公这就是在我前几日在跟你提过的，在巷子里边卖果脯的妹子，苏凌！旁边那位是她的孩子！”谢娘子笑呵呵的介绍道。

“谢老板好！”

谢蕴淡淡的点了点头，算是做了回应。

“快，妹子，请坐，我相公啊，平时没事，就爱捣鼓这些茶，你别嫌弃！”谢娘子稍稍收拾了一下，请苏凌在旁边坐了下来。

大家都坐了下来，谢蕴没说什么话，直接拿起茶盏一人倒了一杯茶。

苏凌笑着道了声谢，手执茶杯，在鼻翼下淡淡的闻了闻，这才抿了一口，轻轻的放下。

谢娘子可没那么多讲究，直接开门见山的说道：“妹子，今日请你进来，就是想问问你，你那果脯可否直接卖给咱们干果店？你放心，你那有多少，咱们收多少！”

“你看你带着个孩子，隔几天才来一次镇上，这样卖的话也挣不了什么钱，还得来回折腾，但是直接卖给咱们店里就不一样了，你一次性有多少，咱们就收多少货，你也不用担心卖不出去是吧？”

苏凌：“……”

第一次见到谈生意这么爽快的人，不过她喜欢。

见苏凌一时之间没有说话，谢娘子又继续道：“这果脯你一两大概卖五文钱，就你这果脯的成色和质量，卖五文钱一两绝对是价格偏低的，但你之前卖的这个价，咱们也不好涨多少价钱，如果妹子同意，咱们收购果脯就按照一两四文钱怎么样？”

四文钱一两，干果店卖出去定多也就涨到七八文一两，这个价格也算是公道，刚才进来的时候她也特意瞄了一眼店里果脯标注的价格，都还算是公道。

想了想苏凌说道：“谢姐姐如此爽快，我也就不拐弯抹角了，在谢姐姐来找我之前，我是有意向跟谢姐姐谈这笔生意的！”

苏凌这话一说完，谢娘子顿时高兴了起来，谢蕴则是挑了挑眉头，继续倒着这手中的茶水。

“那妹子对我提的这个价格可还满意？”

“不瞒谢姐姐说，这个价格实在是…有些偏高了！”

“啊？”苏凌的话一落，谢娘子微微一愣，很快又笑了起来：“妹子可真会开玩笑，这哪还有人会嫌弃价格偏高的？”

“是这样的，既然咱们都有心做这笔生意，我也就没什么好隐瞒的了，其实这做果脯的果子，是咱们村里的野果子，我摘回来吃着味道还不错，但一时没吃完，怕浪费了，就试着做成了果脯！这有多余的才拿到镇里来卖的！”

“但这山中的果子虽然多，但这却不是我个人的，如果村民们发现这果子可以做成果脯拿来卖钱，恐怕这果子也轮不到我来摘了，再者我家里就我和我娘两个妇道人家，这摘果子的事情也是比较艰难，所以…”

说着苏凌停顿了下来，端着茶水轻轻抿了一口。

“所以妹子的意思是？”谢娘子急急的问道。

“所以，我的意思是，山里的果子，谢老板和谢姐姐可以在村民发现果子可以挣钱之前，找人去摘，摘回来之后，我可以把制作果脯的方子交给你们。”

“啊？这…”谢娘子犹豫了一下，抬眸又看了看谢蕴。

这时谢蕴这才缓缓的开口道：“那依苏夫人的意思是？这价格咱们该怎么定价才好？”

“嗯，这个嘛，有两种方案，第一种，就是买断，我把方子一口价卖给你们！第二种，分成，除去该有的成本之外，我分两成的利润！”

谢蕴夫妻两对视了一眼，最后谢蕴再次问道：“不知这山中的野果子还有多少？”

“宁缺毋滥，只不过季节到了，这些果子吃不完，也就全部浪费了，咱们村里后山一大片都是这种野果子，当然，如果谢老板要找人去摘果子的话，还得提前跟村长打一声招呼，给村民们一定的利益，否则这样大规模的采摘果子，村民们肯定会有所猜测。到时候引来其他竞争对手的关注，可就不太好了！”

“当然，太多的果子，制作成果脯，谢老板可能会有所担忧，毕竟这事也不可急于一时！积压货物，对大家都不好！”

“妹子，我跟我相公经营这干果店，也有些年头了，先不说这家店的生意怎么样，至少买卖的渠道是不用担心的！”

苏凌闻言，眼睛一亮：“如此，那就最好不过了，没了这后顾之忧，其他的问题就更不是问题了！”

“那这许以村民利益的事？”

“谢老板，谢姐姐，既然咱们做的是长久的生意，我有个建议，这山中的果子，现在是属于整个村的人，大家无非也就是平日里摘点儿当零嘴儿吃，咱们大规模的摘果子，不管怎么样，都会引起关注，特别是其他干果店老板的关注。那既然这样，咱们就用最少的钱，先把这一片山林中的果树给买下来，这样就算引起了别人的注意，这果子始终都是你们的。再有，如果是让你们自己人去摘这果子的话，也浪费了人力物力，村子里有不少青壮年，可以一文钱一斤果子的价格请他们摘这些果子，然后你们请人运来，这样大家都得力，何乐而不为？”

“好，好，好，妹子的这个主意甚好，那这样，你们村里的事情，就交由妹子你去谈，咱们这只管收购果脯，你看怎么样？”

“那谢老板是想买断我的方子，还是？”

“嗨，妹子，买断能挣多少钱啊，就妹子这做生意的头脑，咱们分成怎么样？三成！就三成，只是妹子这方子除了咱们这