第三百二十七章 制度的选择(2/2)

销售，采用降价的方式，介入了欧洲的电力消费市场，他们以此为基础，招揽了企业、大学等大型电力用户，让他们购买安然的电能，并承接这些单位的电力设备维护业务。但安然在欧洲本身没有太多电厂，也缺乏分销和零售网络。所以，为了提供电能，安然只能用原价购买当地发电厂的电能卖给用电单位。”

“这么做的后果就是安然承担了中间的亏损。而电力设备损坏率并不高，单靠维护业务没办法补回中间的差价。结果就是安然亏损越来越高。现在，安然被我们收购，这部分亏损也就被我们接了过来。而且，供电协议的时间多为五到十年。所以，除非我们毁约，亏损就必须有我们承担。这也是欧洲区亏损的主要原因。另外，欧洲区不像北美，可以有发电厂、天然气管道、石油开发和冶炼等业务的营收来冲抵损失，唯一可以指望的英国提赛德电厂也在重建，还没有投入运营。所以，从财务上来看，公司欧洲部分的财务一直在亏损。”

“你们想过解决办法吗？”郭守云道。

“想过。最合适的办法就是增加营收。而增加营收的最理想手段就是投资和并购。不过，欧洲主要发达国家经过几百年的发展，能源业务的格局早就固定了。除了发展相对滞后的中东欧，西欧很难找到有潜力的业务。而且就算是找到，也未必轮得到我们。”

“所以，你觉得并购最合适？”

“是的！继承一个成熟的体系和市场，要比投资新建花费的精力更小，也更节约时间。”

郭守云点了点头，沉吟片刻后，“作为公司的高层，你应该明白现阶段公司的战略发展计划。”

“减少或终止大规模并购计划，以改善内部管理，减少亏损，减除非主要业务，节约资金，在完成现有项目的基础上，每年新增大型项目不超过三个。”阿方斯答道。

“你明白就好！”

“我的确明白。不过我并没有打算在欧洲进行大规模并购，而是以小项目为主，步步为营，逐渐扭转公司亏损。”顿了一下，看到郭守云在注意听后，阿方斯继续道，“电力行业，从发电厂到用户之间还有细分行业，包括电网、分销、零售，以及设备维护。每一个细分领域里都有很多公司。而我们安平电力公司，运营除了电网之外的每一个细分领域。所以，我打算从中挑选一个领域，收购部分小公司，然后进行整合，减少开支，增加营收。第一个目标就是平衡收支。第二个目标就是实现公司盈利。”

“看来这个计划你已经考虑了很长时间。”

“是的！作为安平公司欧洲区的总裁，公司亏损我的责任最大，也最有义务去解决！”

郭守云认可的点了点头。

“有目标了吗？”

“有。我打算先从电力零售和设备维护两个领域入手。在这两个领域里巨头公司较少，方便我们扩张。”

“丽贝卡，这个计划你知道吗？”默然片刻后，郭守云忽然转头问道。

“知道。”

“老板，马克女士在电力领域工作多年，她的经验给了我们很大的启发和补充！”阿方斯连忙道。

“你不用解释。我并没有责怪你们的意思！”郭守云摆了摆手。

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