138、第144章(5/5)

他们表示，自己的钱是不多，买不了高端产品，但这不代表他们要自降身价买99一双的运动鞋啊！这简直就是羞辱。

因为接连出昏招，荧星的股价一跌再跌，有不少小股东觉得情况不对，纷纷抛售股票。

一时间，荧星即将破产的传言甚嚣尘上。

想到这，江虹飞不说话了，他看着马流试探道：“你收购了多少股份？”

马流笑不露齿，一派温文尔雅。

“不多，目前是百分之十五。”他的表情微妙的不行，“市面上的零散的股权并不多，就算全部收购也就才百分之四，不过，有几个小股东不太看好公司的局势，我又给出了还可以的价格，所以就谈妥了。”

江虹飞：“……”

他头疼道：“百分之十五，可不是什么小数字。”

特别是在荧星度过危机之后，他最近的逆袭戏码实在是太漂亮了，很有要超过老牌大哥，成为国牌第一的架势。

马流道：“应该说，现在，甚至未来，不是什么小数字。”

江虹飞道：“所以荧星的起死回生，与你有什么关系吗？”

马流道：“一点点。”

他道：“荧星本身的概念是正确的，通过降价来提升销量，这并没什么错，但很可惜，在运动品牌上，这个概念并不能被直白运用。”

江虹飞伸手给马流到了一杯茶，大有要听长篇绪论的意思。

马流道：“一个牌子的价格可以低廉，但绝对不可以让人觉得廉价。”他道，“你知道是什么意思吗？”

江虹飞点头道：“当然。”

在这个概念上神农食府是相似的。

他以经营餐厅为例，同马流道：“在与更高价格产品相比时，低价格产品会让顾客在心理层面产生疑惑，同时对其产生质量上的怀疑。”

马流道：“没错，所以，正确的降价方法应该是在低价的同时让客户对其质量充满信任。”

“所以，在此引入了实力无价观念。”

他道：“前几年，荧星同样有明星代言的篮球鞋，价格也是中高端的799，但是销量不尽如人意。”

“但事实上，在考察过外国公司后，我们发现用相对低廉的价格生产出质量一样甚至更好的鞋子是可行的。”

江虹飞点头道：“很正常，国外大牌的篮球鞋卖得贵并不是仅仅取决于其质量，更多的作用是showoff，也就是常人说的炫耀心理。”

马流道：“在一线以及二线排名靠前的城市，许多年轻人都能买得起超过一千元的篮球鞋，对他们来说炫耀就是鞋子的最重要的购买因素。”

他道：“但是在二线以下城市，情况却并非如此，有能力购买超过千元篮球鞋的人不如一线城市多，顾客在乎的是性价比以及实用性。”

江虹飞翻翻马流送上来的文件道：“所以k3第五代的价格才只有399？”

k3是荧星的篮球鞋系列，同样由米国著名篮球明星来代言，但这个价格，别说是大牌篮球鞋了，就算与前几代的k3鞋相比，价格都只有一半左右。

马流道：“鞋子的质量没有问题，nba的球员穿着这鞋子在篮球场上狂奔。”

他道：“这正是我们的消费群体需要的，价格并不高昂，质量很好，方便进行户外活动的鞋子。”

江虹飞感叹道：“让出了一部分的利润，却让销量狂翻五倍不止，真是好手段。”

也难过这牌子能够起死回生了。

江虹飞道：“植入广告，没有问题，按现在的发展来看，荧星有入驻野猴子的资格。”

马流道：“谢谢老板。”他笑了一下道，“除此之外，还有一件事。”

江虹飞道：“什么，你说。”

马流道：“我要请一天假。”

他笑得露出一口白牙道：“荧星下个月会在米国纽约交易所上市，我得到场签字啊！”

江虹飞：“……”

他预感网络又要瘫痪了。

作者有话要说：咳咳咳咳咳，运动鞋事例参考安踏，逆袭得非常漂亮。

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