选择比努力重要(3/5)

一般来说，制衣行业的平均利润率为25，给外包厂20，公司挣5。小订单给一个厂做，成品由工厂直接发货，公司啥都不操心。风险当然也有，工厂拿到收货商的联系方式，也会绕过公司直接和商家洽谈，甩掉中间商的层层盘剥。商人逐利，谁能想赚大钱，实现利益最大化，其实也无可厚非，能和外商沟通无碍，只要他有这个本事，原本也是工厂发展扩大的趋势。但不管何种产品的何种订单，前提条件都要求保质保量，履约完成。如果工厂偷工减料，以次充好，不管是中间商，还是收货商，都不会再合作，愈期还会拒收。小厂主还是鱼龙混杂的群体，不缺出歪招的，做手脚的，从眼前看他因坑骗别人，而自己赚了一笔大钱，但长久下来，哪有不摔大跟头的呢？收货商发现产品质量不达标，要么降价，扣货款，要么请人翻修，返工，工钱由公司出。严重的，还会拒收，退回。人力，物力，车力，统统付之东流，不仅害了自己，还坑了中间商。

人上一百，形形，林子大了，什么鸟都有，被坑也难免。施毓秀坚持接大订单，要将原材料，货运掌控在公司手里。但增加原材料和货运的管控，就要增加采购员和押车员，就是添加成本投入。况且，外包厂的利润率降低10，有没有人愿意干这活？几个跟单员一商量，站出来自荐，没人干，搞一批二手机台，招一批熟练工人，大家聚资，自己干！

蓝新颜鼻子都气歪了，肯定认为同事合伙搅和，觉得自己上当了。但他还是容忍了。隔天，被莫名批准了，大订单分给几个小工厂做，包括跟单员合伙办的厂，辞别条件是走之前必须找来合格的接班人，并做好交接，传带工作。

二千年之后，广州市城区，郊区的制衣小厂遍地开花，只要有订单，不愁没人接活。70后农民工大批南下，只要有活，也不愁招不到工人，一天做十几个小时，日夜加班，月薪也就千元左右。

几个跟单员合伙办工厂，蓝新颜个人不参与，公司没投资，在他心里教书是正业，经商是副业。同事则不同，多多少少都投了钱进去。袁秋华投资十万，占股20，实在忙不过来时，她也回广州去帮工，从裁剪，缝纫，锁边，整烫，订扣，到包装，入库，发货，都学会了，哪里需要就往哪里跑。农民工在工厂作坊里做衣服，都是计件工资，上拉链一毛，开袋一毛，锁边一毛，没有什么技术含量，基本工资一般都是八百，能拿一千至二千的工资，完全就是靠加班，当年还没有加班费，想多挣钱就得多干活，自己主动延长上班时间，工作都在十二个小时左右，甚至时间更长，赚的都是辛苦体力钱。

蓝新颜的容忍，得到了回报。只要不是同行，员工办厂，由同事变生意伙伴，对老板有益无害。工厂不愁没订单，公司不愁订单没人干，合作共赢。后来，一个厂变为几个厂，花都是童装厂，大朗是针织厂，虎门是女装厂，东坑是西服厂。当时，东莞市各乡镇都在推行招商引资，由于是外来企业落户，建厂的时候所需的各种手续，比如环评三同时验收，工商税务相关等等，各种政府能给办的手续，都是一路绿灯限时办妥。这里最有诱惑力的，就是当时政府给的政策：建厂用的土地是政府批的，分文不收，投资建厂后，实行“三免五减有待”，意思就是前三年免税，五年减税，同时还有低息，甚至部分无息贷款。还有很多优惠政策，就不一一说了，了解的人应该都知道是哪些。总之，这些外来企业在政府的各种支持下茁壮成长。再后来，08危机，家乡政府也搞招高引资，也有各项优惠政策，他们便移出东莞市，回到家乡办厂。坊间称之为“候鸟”工厂，但不管怎样，识时务者为俊杰，他们与时俱进，都是有钱人，都是成功人士，都晋升上流社会。

自然，随着生产规模的扩大，他们也自己接订单，但只要蓝少发话，他们即使暂定流水线上的活，也要帮老板昼夜赶货，变成一辈子的铁哥们，钱财上的借还更不用说，哪是连借条都不必打的。

袁秋华说：老板一直在忍耐，替你们分担压力和责任。因为没人知道正确答案，给机会你探索地试验，你可以“试试看”。小公司缺少外企素质全面的“三好学生”，却处处都是身怀绝技的“特长生”，能不能用好你们，甚至哄好你们，对老板也是个考验。

施毓秀说：老板给我讲道理，想做点什么，总要冒风险。我说“那失败了，怎么办呢？”

袁秋华说：蓝少口头禅，“大不了关门呗，难道我还会跳楼吗？”

施毓秀说：商业的本质，就是供给和需求。有需求，就有买卖，谁的市场最大，谁就定规矩。

袁秋华说：撑死胆大的，饿死胆小的，从产品竞争，渐渐过渡到资本竞争，大树底下不长草。

之前，袁秋华管内，袁哲学管外，蓝新颜偷懒，当甩手掌柜。家境殷实躺着收租，这辈子都衣食无忧。现如今事必亲躬，每天一睁眼，便是各种成本开支，销售费用，物流费用，管理费用，银行利息；每个月面对山一样的薪资税费，城建税，教育费附加，印花税，房产税，土地使用税，年度上缴地方税费，都是刚性约束，哪里的支出缓了，晚了，马上就能要你的命；30名人员工资，福利费，业务员工资提成和差旅费，通信费，业务招待费，广告费