第三十一章 商业模式(2/3)

“不犯法。”唐正英点点头，不过片刻后，他又摇摇头，说道：

“不过，如果你要给整个奉天城送报纸，我那几个学生可不够啊！再说了，虽然一份报纸不值钱，但是如果给整个奉天城送，那也是一大笔钱啊！”

“那你不用管，我们也不是一直免费，先免费个十天八天，然后再收费，只要比外面便宜一两个铜板，还能送报上门，不就行了？！”耿朝忠说道。

“那学生呢？”唐正英又问。

“简单，把给学生的钱给报童不就行了？让他们多赚一笔，他们会不乐意？”耿朝忠说道。

“对！”唐正英终于明白过来，不过他还是忧心忡忡的问道：

“关键是，你要免费几天，这一天光买报纸的钱就不少吧？”

耿朝忠点点头，说道：

“我算过了，奉天城城区三十万人，有钱的一百个里面算一个，大约有三千人，这三千人里假设有一千人我们送到，每天5个铜板的报纸，就是五千个铜板，也就是50个大洋，这还不算给学生们的人力，就算前期人少，后期人多，免费送一个月，最少也得花500个大洋，对不对？”

耿朝忠刚说完，唐正英就站起身来往外走。

耿朝忠赶紧一把拉住，问道：

“老唐，怎么了？！”

唐正英连连摇头，说道：

“这事干不了！一个月500大洋，都够在奉天买个宅子了，就这么送出去你能甘心？再说了，你有这么多钱？！”

耿朝忠使出牛劲，又把唐正英按了回去，说道：

“老唐，你别着急，我说的是极端情况，实际上，我们稳妥点，先不用送那么多还不行？再说了，花的又不是你的钱，你急什么？！”

唐正英这才反应过来，他也是被一个月500大洋的成本吓着了，现在转念一想，又不是花的自己的钱，怕什么？！

看到唐正英安定下来，耿朝忠这才吩咐道：

“老唐，你得注意了，我们做的这件事，有两个要点：

第一，广告上面的订餐电话，只能写我们自己的电话，不能写任何馆子的电话，这是第一条，所以，明天出去你就找电话局给我这里安电话。

第二条，如果有人要订饭，我们一定得把别人要的饭点清楚喽，不能出岔子，送饭让饭店的人去送，你明白嘛？”

唐正英点头答应。

现在他也看出来了，这白兄弟不是一般人，就这头脑，这法子，就算自己再想一百年也想不出来！

耿朝忠和唐正英一道商议，很快定下了章程。

每天早上六点钟，唐正英从各家报馆订报送到耿朝忠这间院子里，然后7点钟，唐正英的学生从院子里拿报纸分发。另外，唐正英负责把各个餐馆的特色菜做成广告，然后夹带在报纸里。

至于哪家哪户有钱，在这个年代倒不是什么大事，一看宅子就一清二楚了。

耿朝忠没想到的是，这个事情竟然进行的非常顺利！

第一天，几个大户人家看到一大早有人从窗户外扔报纸进来，都吓了一跳，后来才发现，这报纸居然是免费的！

第二天，还有人送！

第三天，这几户人家专门留了个心，终于看到是一个学生打扮的报童，叫进来一问，才知道，这是上海那边传过来的卖报方法，专门给大户人家送报的。

其实，有几户人家也只是中等家庭，算不上大户人家，但人家认为自己是大户人家，还能不承认？

再一问，前一个月免费，后一个月每月100个铜子儿，如果只订一份报，估计30个铜子儿就够了。

不算多，对中等人家来说，不也就是一顿饭钱嘛！

一顿饭钱，就有了大户人家的待遇，谁不愿干？

一传十十传百，不用两个星期，耿朝忠的送报队伍已经从老城区扩大到了奉天商埠，三个星期后，就连满铁附属地，都全是耿朝忠的送报队伍了！

这只隐秘的送报队伍，从开始的学生军，到后来的报童，然后是吃不起饭的穷苦儿童，纷纷加入了这个送报行列当中，无形之中，耿朝忠就已经拥有了一支不亚于黄包车夫和地痞流氓的眼线。

更不用说，报社和饭馆已经很明显的感觉到了销量的增长，而耿朝忠也就有了讨价还价的资本。

事实上，耿朝忠仅仅在第二个月的时候，就已经开始收回成本了！

原因无他，报社给耿朝忠的批发价，饭馆给耿朝忠的“运营费”都已经开始抵消成本，而人力成本，简直便宜到令人发指！

这个时候的中国，有的是便宜好用的壮劳力，更不用说给几个铜板就满足的小孩子了！

其实，耿朝忠的初衷，只是想找个办法快速建立一个情报网络，从来没想到赚钱的问题。但是没想到的是，这套商业模式，在民国竟然如此成功！

困扰后世企业的烧钱模式主要是人力成本，但是对民国来说，最不值钱的就是人力成本！

不过，受制于此时的文盲率太高，能看懂报纸的人相对还是比较少，所以这个模式充其量也只能是赚点小钱，很难有规模效应。

毕竟，这种模式的基础还是人口密集的城市化加上相对较高的经济水平，而此时的奉天城充其量也就四十万人，而能够订阅报纸和订餐的，也就这么几千人