第119章 直营加盟都赚钱(1/2)

秦致远微笑着拍了拍朱志阳的肩膀，继续说：“除了李秦和、谦和斋两家公司，谦和还注册了一家公司，你猜猜，注册资金有多少？”

“不知道。”朱志阳好奇问道，“他还注册了什么公司。”

“阿里巴巴网络科技有限公司。”

“之前听他说要创建互联网企业，他现在都已经创建了啊？”马景光略带惊讶道，“这家公司开在哪里，有多少员工？”

“暂时没有办公地址，员工嘛，加上他，勉强算是八个，我们学校计算机专业的七位大四学长在给他打工。”

“做什么项目？”马景光好奇问道。

“已经搞成了一个网址导航网站，正在开发一款即时聊天软件。”

“不懂。”

“我也不懂。”秦致远撒谎道。

事实上，经过李谦和的解说，秦致远对网址导航网站和即时聊天软件多少懂一些，但他不想和眼前这些室友交谈这些话题。

这天晚上八点左右，李奋进和廖丽下班回到了家中。

正在上网的李谦和站了起来，微笑着把吴老板想要开加盟店的事情告诉了父母。

“只开一家加盟店的话，不喜欢更换新的厨房，就可以提供充足的卤菜！”李奋进乐呵呵道，“你打算收多少加盟费呢？”

“刚开始加盟费可以少收点，让先加盟的加盟商多赚点钱，这样可以起到一定的广告效果。”

“嗯！”李奋进笑着点点头，“要不，不收加盟费，毕竟批发卖卤菜给加盟商，我们是赚钱的。”

李谦和语气肯定地说道：“一年加盟费最少两千，低于这个数，宁愿不和加盟商合作。”

李奋进问道：“加盟商开店卖卤菜，给他们留多少毛利呢？”

“三成或者四成，不同的卤菜留的毛利不同。”李谦和说出了早就想好的答案，“等将来谦和斋的名气大了，零售端可以涨价，让加盟商有更高的毛利。”

“一年两千？”喝了几口凉白开的廖丽微笑道，“那个吴老板会同意吗？”

“应该会同意的。他可是小区门口卤菜馆的常客，他知道开一家加盟店的利润。我估计他开的加盟店，刚开始一段时间，他会在店里帮忙，等走上正轨了，他会让雇人经营的，自己当甩手掌柜。只要能赚点钱，还有能够吃到便宜的卤菜，他就不吃亏。”

“什么时候找他谈谈？”李奋进问道。

“缓几天吧，吊吊他的胃口。”李谦和乐呵呵道，“后天晚上，您们早点下班，我给他打电话，让他到这里和您们面谈。在这里，咱们有主场优势！”

两天后的晚上，吴老板来到了李谦和的住所。

寒暄了几句，直奔主题，商谈起了开加盟店事宜。

得知一年要两千元的加盟费，零售卤菜有四成的利润，吴老板心里接受了这个条件，但他并没有马上表态，说要先去谦和斋总店第一家店参观一下，参观之后，再做决定。

李奋进没有拒绝，邀请吴老板翌日去餐馆。

吴老板离开后，李奋进乐呵呵道：“有戏了！”

“爸，就算有戏，您也没有必要这么高兴啊！”李谦和打趣道，“您儿子我现在可是百万富豪，手里持有的域名价值好几百万，甚至上千万呢！”

“这不一样！”李奋进笑道，“一年两千的加盟费听着不多，但加盟店多了，光收加盟费一年就能赚不少钱，还有加盟店生意越好，卖的卤菜越多，咱们赚的钱也越多。虽然你是谦和斋的大股东，但我是谦和斋的法人，现在，谦和斋的生意就是我的事业！”

“爸，辛苦您了！”李谦和笑着拍了拍父亲的肩膀。

“我是挺辛苦的。最近两个多月，比以前在老家的时候辛苦。”李奋进笑着和儿子邀功道。

“需不需要我给您买些营养品？”李谦和微笑问道。

“你有诚意的话，不需要问我的。”

“知道了。明天，我就去买！”

“我不吃营养品，别买！”李奋进笑着摇头拒绝，拍拍儿子的肩膀，欣慰道，“时间过得真快，你小子现在比你老子我高半个头了。”

三天后，吴老板正式和李奋进签订协议，成为了谦和斋的加盟商。

过了十多天，第三家谦和斋开门营业。

为了让第三家谦和斋能够开门红，李奋进出让了一部分利益，开业前七天，他提供给吴老板的卤菜价格上有折扣，并要求吴老板以八折的价格出售卤菜。

没成想，第三家谦和斋的生意居然比第二家还要好。

开业头七天，平均每天营业额高达两千两千多元，七天之后，单日营业额都保持在一千五百元以上，到了双休日，有时还能破两千元。

吴老板经营加盟店，每天向谦和斋食品公司订购的卤菜，并不是每天都能卖光的，第一天卖不光，第二天是绝对不能再拿出来出售的，刚开始的时候，吴老板会把卖不掉的卤菜拿回家吃，也会送一些给亲戚朋友。

后来，在李奋进的建议下，吴老板经营的加盟店里的卤菜卖到晚上，会打折出售，打折之后的价格和进货价相当，这可以确保不亏本。

经营了一个月后，吴老板估算了一下，平均每天有两百元多一点的净利润，一个月三十天，月净利润能超过六千元人民币，这对他而言，绝对是一门容易赚钱的好生意。

第一家加盟店的成功了，吴老板找李奋进详谈一番，得到了可以开第二家门店的准许，立马开始