第18章 善意的提醒(2/3)

的话题一定要让你的朋友胜过你。。为什么会这样，因为当我们的朋友现他们比你强的时候，比你更有故事的时候，你会现他们很乐意与你聊天。说实话，他们对你的过去并不一定有多大关心，除非他是心理医生，但是说道自己的时候，他们会乐意跟你分享他们过去的值得自豪的事情。

可能连续说的太久了，老外觉得有些口干，端起咖啡抿了一小口，而后略有深意的瞅了瞅敬信几眼，意识到自己说偏题了。

原来自己心中也有个小算盘的，尽管白文还没到，但是眼前的年轻人不是在这嘛，而他竟然来了，那也是代表公司的，原本自己想在他身上做些文章。但是看着眼前的年轻人那么认真的听自己唠叨，心里又有些动摇了。

“你以后会是一个合格的销售人员。。。”老外突然开口赞扬起来。

敬信受宠若惊，搞不懂情况，心里想到：“你说就说呗，来这一句干嘛，你在多讲讲啊。反正还得等。。。”但人家表扬你了，你总的客气一般，：“那里。。那里。。谢谢夸奖。”

“你跟我见到的其它外贸业务员不一样。。。”老外瞅了瞅敬信。

敬信有些惭愧道：“你也现我的英语水平一般般了啊。。。。”敬信为了给公司留点面子就不用差这个词了。

“哈哈哈哈。。。”老外笑道：“不。。不。。不。。我不是这个意思。其实你也能感觉到我的英语口语也不好，但是这不妨碍我们做生意不是嘛。。。。”

原来不是说这个，他说的最后一点敬信本人是非常赞同的。语言这东西本身就是沟通的工具，听懂能说的上就可以了。

老外替敬信解释刚刚自己说的话：“一般情况，其它公司过来的业务员在跟我聊天的时候，基本上都是滔滔不绝的跟我说一大堆话，比如什么给我的价格是最低价，公司对你支持是最好的。我们的产品质量绝对没有问题的。每次我提到一个问题的时候，他们就会不厌其烦的给我找到一个他们自认为合理的理由，大多数的时候，从始至终我说的话都没有他们的十分之一。而你不一样。你是一个很好的倾听者。而且你让我说了很多。他们不明白我从自己的国家坐了一天的飞机有多累，不是过来听你说话的。

原来他说的是这个意思。

老外继续道：“我给你举一个例子吧，我看你是聪明人。应该能懂我的意思。”

老外说道：“有一次我去一家重要的合作伙伴那里给他的同行推销。只是那天我得了重感冒，非常的不舒服。尤其是嗓子哑的厉害，说多了就痛。我试着努力说话，但是最后却只能出尖锐的声音。所以我只能跟他们抱歉的说道：“不好意思。。我今天感冒了。”这个时候我的合作伙伴起身对大家说道：“我替他说吧。”我的合作伙伴就开始替我说话了，他陈列出我所带来的样品。并一一称赞他们的优点，很快他的介绍引起了在座他的同行活跃的讨论。最终的结果是，我现我自己什么都没做，竟然跟他们签下了不错的订单。大概1o万美金左右。回去的时候，我甚至怀疑，如果那天我没感冒话，这笔订单能不能成还是一个未知数。有时候你会现别人说的会比你重要的多的多。尤其是那个人比你懂得更多的情况下。

敬信没想到自己有意的拖延时间，能够聆听到一个成功人士宝贵的生意场上的经验。这种经验不是用金钱就能衡量的。或者说用金钱也是买不到的。有些人知道，但并不一定会告诉你。

敬信认真的思考老外的这个问题，如果往大了说，很多人有时候常常说自己没有几个朋友的时候，跟这个会不会也有关系呢。比如常见的同学聚会，如果一个人在酒桌上嘀咕不停，根本没给其他人插话的机会。那基本上可以断定这个人人缘不怎么好，甚至可以说差，酒局过后，有几个人还愿意继续听他说呢。继续愿意跟他保持联系呢。这种现象自然也可以延伸到生意场上。如果大家去思考一下，会现这样的列子数不胜数。

。。。。。。。

“你好。。necat。。。。不好意思让你久等了。。。。”一阵爽朗的笑声打断了敬信的思路

“哈哈哈。。。你好啊白经理。。。。你要是在不来，我们就得明年见面了。”老外起身，伸出手迎上了早已伸手的一位中年男子，他就是敬信以后的顶头上司---白文

“想必他就是自己的顶头上司了，以后自己就得在他手底下工作了。。。”敬信自然猜得到此人就是自己的部门主管，开始打量他起来，中等的个子，穿了一件白衬衫，外面随意套了一件西服，只是此时敞开的，头看起来有稀疏了。但是并没有秃。笑起来的时候，很清晰的看得出脸上的皱纹。白文自然也注意到敬信盯着他看，随意的看了敬信一眼，吩咐道：“你先在外面等一下。。”

“嗯好。。。。”敬信应道：“主管。。你喝点什么。。。”

白文入座后，看了看敬信说道：“咖啡。。”

跟老外道了别之后，敬信拿起公文包先去了一下茶座吧台给白文也点了一杯咖啡之后，把帐先给结了。

虽然要涉及到赔偿问题，但是白文入座后，看他们聊的样子看起来关系不错，老外开口问道：“白主管。。刚刚那个小伙子是你们部门新招的嘛。。。看起来挺不错的嘛。。”

白文好奇道：“为什么这么说。。。”

老外