第51章 用心对待(1/2)

“主管好。。。6前辈早上好。。。”

敬信到办公室的时候，惊奇的现，今天竟然主管跟6前辈都早他到。

“早。。”6科伟笑着应道。敬信看看白文，现他好像没听到自己的话，头都懒得抬一下。刚想在说下，6科伟笑着小声道：“别理他，他就这样。”

敬信入座后，6科伟把椅子移过来问道：“这二天让你整理的名片，你有试着了联系了没有。。。”

“就了几张。。。。”

“什么。。。。才几张是什么意思。昨天你不是说已经整理好了嘛。。难道你邮件群功能不会用。。。”

“是这样的，前辈每次我之前都花了点时间，用google搜索了一下这个客户的一些企业相关信息。如果他曾经在网上布过求购商品种类信息的话，一般情况下都能够找得出，在浏览一下他们留在名片上的的企业网址，通过他们的网址基本上就知道他们求购的主要产品了。这样子，我在想写开信的时候，也会有针对性。”

“不错，很有想法。问题是有人回复了没？”

敬信不好意思的挠了挠头说道：“昨天晚上半夜的时候，有收到一封孟加拉那边的邮件，只是我也不知道是不是骗子邮件。。。”

“等下cc给我一下看，一般情况下，我们公司收到的名片都是优质的，很少会有垃圾邮件，但是你说的这个国家嘛，也真是个特殊列子，国家信用有时候差的连他们自己那边的人都不相信。他们都不相信自己的国家银行，你让外人怎么去相信他们。所以跟他们做生意，一定要记得一点，款到货，其它的都扯淡。”

“不会吧。。。自己国家银行都不能够相信。”

“所以说特殊在这里。如果他们说要做信用证什么的，不管金额多大，直接给我拒绝掉，虽然不能一棍子打死，但是也不能冒这样的风险。”

“哎。。。竟然还有这样的事情。”

“多得去了，外贸这一行，做久了，水深的很，很多你想不到的事情都是实实在在，其实我说的这些，你现在可能觉得还有新鲜感，对于那些真正的外贸人来说，那就是屁点的事情，拿出来说人家都不好意思，怎么说吧，各行都有各行的趣事。”

“晓得了。。。”

“不管怎么说，好小子，有你的，起码有人回复你。我记得那时候，我了一大堆，基本上没有一个人鸟我，我就放弃了。”

“你小子要是能跟他一样，认真对待这些名片，就不至于在这里说屁话了。”白文冷不丁的插上一句，吓了二人一跳。

6科伟嘻嘻哈哈道：“主管教训的是，以后我要向小敬同志学习。。。。”

白文这么说，6科伟一点都不生气，他当然知道这是白文习惯性的打击

当然如果真让他抽出时间去整理广交会的名片和开新客户的话，那白文是肯定不乐意的，第一。一般像公司的大客户基本上来自国外的展会，广交会相对于来说比较弱化了一些，对小公司来讲或许还有些吸引力，但是对他们来说的确已经有点看不上了。

第二，公司在海外也会专门设办事处。有那边的销售人员进行跟终端客户的沟通和联系，谈好了在把订单转到公司这边安排出单和货物出运。而这类的客户一般都是以大客户为主，要跟踪和维护好这些大客户所需要的时间和精力就要付出许多。当然小客户也可以做成大客户，但是整体来说还是要分清主次，不能捡了芝麻丢了西瓜，因为人的时间和精力是有限的。所以这也是为什么敬信来的时候，6科伟毫无保留的把这些客户的整理和联系就交给了敬信来处理。其它部门基本上也是这样来。对新人来说未尝也不是个锻炼，到时候熟练了，在分一些大客户给他们跟踪会更加熟悉自在。这其实也是去大公司的好处。

所以建议那些刚刚毕业的学生，如果想要做外贸这一快的，先工贸结合的，第二工厂，最后才是找那些纯贸易公司。

很多人疑问去外贸公司不是好一些嘛，东西杂，要了解的东西也多，自然学到的东西也多。而工厂却常常单一产品。其实这是大错特错，做销售这一行，有时候懂得怎么做人才是做好销售的根本。而不是你懂的东西多就能够把销售做好。毕竟你又不是教书。工厂其实就是一个小社会，能够让你学会怎么为人处事。这个学会了。其它的真不是问题。

部门的邮箱都有主次账户之分，简单一点就是白文是主账户，6科伟和敬信都是子账号，这个意味着敬信和6科伟的邮件，白文都可以看得到。敬信的英语水平虽然不敢恭维，但是有一点他做的很好，就是他把想要表达的事情都已经表达清楚了，这就很重要。另外一点，邮件非常简单明了，不像有些人写的密密麻麻，看的心思都没有，这二点其实可以表扬一下，但是白文自然不会做这个自己都觉得肉麻的表扬事情。

6科伟看了下敬信cc过来的邮件说道：“干的不错。。这不是垃圾邮件，这个客户我有点印象，之前有联系过一次，只是价格过去了之后，就没有回复了。后来又重新了几封，都没收到那边的邮件。就慢慢的不在意了。我看他邮件的回复，他这次要的是金属钮扣款式，等下我一下一些厂家的资料以及之前报过的价格，你参考一下后，有价格的话给他回一下，还有刚刚说过的，款到货，报价单上注明”

“那我们的利润加多少呢。。。。”