第22章 混混转正(1/2)

“大哥，不能解散啊。”周围混混们一听，都着急了，呼啦一声，都过来围在罗东平旁边：“罗大哥，你收下我们吧。钱的问题我们可以自己解决，绝不让您费心。”

看见罗东平为难的样子，军师孙会说：“这样吧。大家先散了，我先和罗大哥商量一下以后大家的出路。”

罗东平点点头。混混们都习惯了听军师的话，一哄而散，各回各家。

孙会向东平介绍着金水市的情况。最大的问题是地处山区交通不便。但是有一个优势，药材质量非常好。不管是野生的还是人工栽培的，普遍高出国内其他地区一个等级。以前有些大的制药企业想来这里收药材，因为运输成本太高，都放弃了。目前本市只有一家小型制药厂，很不景气。只能生产寥寥几种中药，要不是市里拼命保护，早就倒闭了。

罗东平想了一会，说：“这么说，唯一的出路是做和药材有关的事情了。”

有琢磨一会儿，继续说：“我们掌握着药材的进货渠道，却挣点鞋底儿钱，太愚蠢了。明天起，我们就先把药材供应市场霸占了。”

孙会为难的说：“可是我们没钱进货啊。”

罗东平振奋的说：“没钱才叫创业。有钱谁不会干。进货时先赊账。”

“那样药农能答应吗？”

“事在人为。给他们签合同。条件写优惠一些。不相信我们，还不相信法律？”

接下来，罗东平和孙会一块商量出来一个方案，将下面的混混们分成十二个组，每个组负责一条采购路线。另外抽出来的两个比较机灵的混混，负责各组之间的联系，同时跟着大哥罗东平军师孙会跑腿。

第二天上午，趁着饭馆清静，罗东平把十几个混混们召集到饭馆。

“从今天起，不许再收保护费。”罗东平说。

下面一阵骚动。一个短发小个子举手说：“不收保护费，那我们吃什么？”

“不错啊，小子。”罗东平说“知道发言先举手，看来是个懂规矩的。”

“刚才我的话没说完。从今天起，金水市不需要你们这样的混混。”混混们轰然一下乱了。

“等等，先让罗大哥把话说完”。小个子不相信罗东平会把他们这些混混斩尽杀绝。

“懂规矩，有脑子，遇乱不惊，是块料子。你看呢？”罗东平满意的看看小个子，又转头看看孙会。

孙会笑着说：“赶快把你的计划告诉大家吧。看看大家都急了。”

等大家平静下来，罗东平说：“从今天起，你们将不再是受人白眼的混混，你们有一个新的身份，那就是商业代表。”

“商业代表是什么意思啊？”下面又小声的互相询问。

“下面点到名字的都过来。”

“李大明，赵轩，张宝来，…”

十二个小年轻站到罗东平和孙会面前。一头雾水。

罗东平在桌上摊开一张纸。“自己选路线。选哪条线就负责哪条线上的药材进货。选好后画圈签名。”

一会儿，这十二个人散开，罗东平一看，有三条偏远线路没人选，三条比较方便的线路有六个人争夺。

罗东平和孙会商量了一下，说：“这三条偏僻线路报酬加一成，这三条近处的减少一成。”

很快，三条偏远线路有人签字了。

罗东平随后发给每人一张打印的合同，一小盒红色印泥，告诉他们，可以去自己线路采购药材了。采购价格按照以前不变。没有钱，自己去想办法。

自己想办法？这太难为这些小混混们了。连初中都是混出来的文化水平，这几年来无论做什么事情，就从来没带着脑子。但是猫有猫路，鼠有鼠路。十二个代表马上围到军师身边请教。大哥发任务，军师为大家琢磨办法，这是长期的习惯。军师将赊账的办法告诉了他们。

有个人为难说：“要是人家不愿意怎么办？”

军师一笑：“那就换人。”

说话的人立刻偃旗息鼓，不敢出声了。开玩笑，这个商业代表的身份，不仅大有钱途，更是将自己从被人瞧不起的混混提拔得高大上起来。

原来的大哥林立和两个混混尴尬的站在旁边，不知道怎么办。罗东平把三人招呼到面前，说：“你们仨跟着我和军师。从今天开始，金水市所有的药材都由我们供货。不从我们供货的，你们三人把他们说服。记得要以德服人。”

众人散去。罗东平与金老板一起去菜市场采购，为饭馆准备食材。小莉打理店面。林立三人照例又去军师那里请教如何以德服人。军师把胡萝卜加大棒的方法告诉三人，让哥仨自己琢磨去。事业起步，需要每个人都要动脑子想办法。再也不能像以前那样浑浑噩噩混日子了。

十二个代表放出去了。药材到位之前，林立三人暂时空闲，被军师派到金老板的小饭馆帮忙，告诉他们，这个小饭馆对于自己这帮子人很重要。小莉开始见到三人来了还有点害怕，但是见他们很规矩的样子，也就放开指使起来。

三人本来就是干体力活的，对饭馆的打理得心应手。找来建筑工地赋予的水泥沙子，旧玻璃，零散油漆，电线，乱七八糟的木料，对小饭馆进行装修改造。一个星期下来，饭馆焕然一新。

晚饭高峰期，三人也来跑堂。罗大哥都在这里跑堂，小弟当然要跟着。有了人力，金老板也有余力，精心增加了几个新菜品。环境的改善让顾客心情舒畅，加上新菜品的吸引力