第107章 佳世客(2/3)

》，我们公司有同事出差香江，无意间发现客户有使用报事贴，于是想方设法收集到这些报纸和样品，带回来交给会长看过，他当即决定务必要采购这个品类。”

佳世客现任会长，冈田家第七代继承人冈田卓也，已准备在元旦新年后派人前往香江同大恒印纸接触，正巧同在大阪市的町田胜彦为了张恒的事情联系他，当即派出驻守东京的大岛课长前来拜访。

“非常感谢佳世客和冈田会长对报事贴的重视！”张恒首先表达了谢意，然后严肃道，“有个问题我想先请教下，贵公司的主要零售渠道都在关西，不知道对包括大东京地区在内的关东地区有何举措？”

大岛胸有成竹道：“张桑请放心，鄙人来东京，正是为了筹建新的店铺，最多三个月后，我们位于六本木和新宿的两家超级市场就可以开业，规模绝对不会小于同地区伊藤洋华堂的同类店铺，另外，明年上半年，公司还会在横滨和八王子市再各开一家超级市场。”

张恒满意点头，示意何洁拿出新出厂的“标签贴”、“便签贴”和明星彩照贴，对大岛笑道：“我们公司这阶段又推出了一些新品类，请大岛课长多多指教。”

大岛接过样品，只粗粗看了一眼就腾地起身，然后迅速为自己失态向张恒致歉：“抱歉，张桑，见到这些我实在是太激动了，我想使用下你这里的电话联系会长。”

几分钟后，他挂掉电话走出卧室，满脸都是喜色，“张桑，接下来我们可以讨论如何操作这些产品了吗？”

哪怕之前双方态度一直谦逊有礼，涉及到合同款项，终究无可避免地激烈争辩起来。

双方争论的焦点主要在于价格和货款支付方式。

张恒一口咬定普通规格报事贴价格为0.8港币，也即42.9日元，其他几个产品，也同样比香江本地出厂价溢值60左右。

这是离岸价fob，而且考虑到未来18年内日元都会一路走高，他特别指定佳世客需要使用日元来支付货款。

大岛当然不愿充当冤大头，坚持按照香江地区的出厂价供货。

张恒则给他计算厂里到港口的运费，然后大肆宣扬出口不能赚更多谁还积极组织出口的大道理。

仅价格问题，两人就争论了半个小时，最后张恒作了小让步，同意最低以40日元的fob价格供货，大岛沉吟片勉强答应下来。

张恒心里微微懊悔，看来对方早就有心理准备，哪怕42.9日元应该也可以接受，不过已经达成协议，他也不会做出反悔的无礼举动。

其他几种产品自然也按照报事贴同样比例加价，只有明星彩照贴例外。

因为rb全民追星的国情，生产过程中还需要来回寄送高分辨率照片底片和样品，成本较高，张恒坚持按照60加价。

大岛也同意了，他并不觉得佳世客有能力去开拓娱乐圈的人脉，究竟该如何运营这个产品，他心里已经有了初步盘算，就等着回去向会长详细汇报。

香江的代理数字摆在那里，双方很快就确定下来1973年年度指标：各色彩普通规格报事贴720万本，标签贴120万张，便签贴60万张，明星彩照贴60万张。

合同总金额3.86亿日元，约合720万港币。

前世rb是世界第二大文具销售国，仅次于美国，张恒自然知道这里的潜力远不止此，可是考虑到佳世客的现状，定下的指标还是很保守的。

大岛提出取消代理押金，佳世客每个月会提前支付当月任务量货款，张恒坚决不答应，双方僵持了几分钟，大岛还是往大阪打了电话请示冈田卓也，最终答应下来。

田中茂通知高崎律师赶来拟定了合同，双方经手人各自签字，大岛会把合同带回大阪公司盖上公章，然后寄往香江，等大恒印纸加盖公章后再寄回，这样合同就算正式生效。

大岛的晚餐邀请被张恒婉拒，他也没有太失望，同张恒约定下次赴日再去大阪访问佳世客总部，就匆匆告辞。

亲自送走田中茂和高崎律师后，张恒回到房间，屋内气氛一片欢腾，大家全都眉开眼笑，何洁笑着递给他一张报事贴，上面有着计算数字。

“小恒，我刚刚计算了下，这笔合同如何可以顺利履行的话，我们的毛利率高达70。”

这意味着明年大恒印纸可以从rb业务中获取500万港币的利润，张恒满意点头，说道：“按大岛所说佳世客的营业额，差伊藤洋华堂太多了，我认为我们的代理指标对他们来说不会太轻松，回去后公司要成立rb业务组，我们要好好盯着这个市场。”

前世佳世客改名永旺后，并购了无数商超，最终在2017年进入财富500强73名，年营销额度达到8.6兆日元，远远把伊藤洋华堂甩在身后，可此时的它还是太弱小了。

1972年，佳世客全年营销额预估可达300亿日元，73年任务为翻番的600亿日元，而伊藤洋华堂72年的预计营销额为1500亿日元，双方体量相差太大。

过了会，田中茂过来歉意地告诉张恒，他们想要拜访任天堂东京分公司的要求遭到了对方婉拒。

“对方说除非有京都总部山内社长的允许，否则东京分公司不接待非目标客户的拜访。”

任天堂东京分公司负责该公司在关东地区的销售，张恒原本打算去近距离看看他们的娱乐机械，顺便刺探下他们有无往电子游戏机方向的发展趋势。

“如果张桑愿意的话，等下次你来大阪，我们可