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第五章 在商言商(上)(1/2)

秦逸正色道:“吴叔叔,我想和你做笔生意!”

“哦!”吴少轩有点吃惊:“你说想和我做笔生意?”接着笑了笑:“小逸你以前知道我?”

秦逸熟练的吐出一个烟圈:“是的,以前在报纸上见过你的报导!”

吴少轩颔首道:“小逸,你要是缺钱,待会我叫伍学给你送点过去。另外你还小,少抽点烟对你好!另外我在家行三,你可以叫我三哥,别叫叔,怪别扭的!”

秦逸点头笑着说:“以前不大抽烟的,可今天特别想抽!以后就不抽了!”

秦逸接着正色道:“三哥,人情归人情,在商言商。我知道你旗下有家白酒企业,专门生产保健药酒,酒很好价格也不高,可知名度却仅限于省内!你知道是为什么吗?”

秦逸说到一半时吴少轩还翘着二郎腿满面笑容的等着秦逸说完,等秦逸一说完发现吴少轩一本正经的目光炯炯望着自己,示意秦逸继续说下去。

“因为广告!”秦逸断然道。

吴少轩皱眉道:“因为广告,小逸你没有搞错吧?我们公司专门在央视黄金时期投放了巨额广告,面向全国观众。”

“那为什么保健酒的销售量就是上不去呢?”秦逸反问道。

吴少轩缓慢的斟酌着用词道:“也许是酒厂定位错误,市场一时接受不了保健酒的概念!”

秦逸摇头道:“不是这个原因,酒厂的定位没错,甚至可以说非常好。中国人自古就有饮用药酒的习惯,随着中国经济的快速发展,保健的概念将越来越深入人心。到时整个中国的保健行业都将全面受益!而作为保健酒的领军品牌,就可想而知了!”

吴少轩拿起桌上的茶壶为三人都到了杯茶水,自己喝了口茶漫不经心道:“小逸,那是因为什么原因导致我现在销售量不佳呢?难道真是广告的问题?”

秦逸点头笑道:“是的。我并不是说广告的覆盖面不好,现如今能覆盖全中国的媒体,除了央视,的确找不到一家!我说的广告不行实际就是字面意思!”

吴少轩奇道:“字面意思?你是说我们拍的广告片不行?”吴少轩惊讶的问。

秦逸道:“是的。准确的说是广告语不行,你们现在的广告语是“常喝敬酒,精神抖擞”!这条广告语顺口是蛮顺口的,但是不大容易让人看过一次就记住!而且这条广告语给人的意思就是这酒有副作用!”

吴少轩站起来怒气冲冲道:“简直是胡说八道,我们的保健酒是经过了食品安全,卫生,防疫等部门认定的,具有缓解疲劳,疏散经络的效果,甚至在国家专利局申请了相关专利!”

秦逸笑着说:“三哥,你坐下别激动!你听我把话说完!”

吴少轩愣了下转而笑道:“好小子,我坐下来看你怎么说道个一二三出来!”

秦逸惊叹吴少轩的成功果然不是一蹴而就的,就他这份养气功夫,很多成功人士都不及其一分。

秦逸接着点燃一支香烟缓缓道:“三哥,人类之所以成功的立足于地球,源于人会思考,思考分为很多种,其中就有逆向思考。你们保健酒的广告语你自己逆向思考下试试看看会得出什么结论?”

吴少轩闷了一会,就眯着眼盯着秦逸一动不动。

秦逸笑着说:“我来说:常喝敬酒,精神抖擞!这句话反过来想就是:没喝敬酒,精神没有!这就是告诉全国观众,你们的酒可以喝,但是要长期喝,突然一天不喝就没精神,再喝就又精神抖擞了!这就给观众一种错觉,暗示这酒会让人产生依赖性!”

旁边的伍学突然插话道:“可这也不能说明我们的酒有副作用啊?”

秦逸心里笑喷:正缺队友的时候,你就来个神助攻!

秦逸对伍学投过去赞许的眼神道:“能让人产生依赖性,一天不吃就浑身没劲的,恰好毒品是其中一种!”

秦逸停下来望着对面的俩人,都是张着嘴巴望着秦逸一动不动的姿势。

“不会是太过火了,把这俩人忽悠瘸了吧!”秦逸心想着。

“好,实在是说得太好了!”吴少轩拍着桌子道:“小逸啊,古人云:听君一席话,胜读十年书。古人诚不欺我啊!”

吴少轩快步过来拉住秦逸双手连抖:“小逸,今天听你一席话,我是阔然开朗啊!我不得不佩服啊!长江后浪推前浪!刚才是我小看你了,我对你道歉!你今天的生意做成了,说吧!你想得到什么,钱?凭你今天这番话我给你一万都觉得拿不出手。如果你要别的东西嘛!三哥我在平湖省还算有点面子,只要你说,三哥就绝对给你办到!”

伍学的嘴巴又合不拢了,自己给吴少轩做秘书4年了,还从未见过他如此失态!一万!这小子就说了几句话能挡一万?要知道这年头人民币的购买力还是很强的,五花肉只要四块五每斤,盐每包只要五毛钱,大米每斤不到一元,人均工资每月才五六百。一万块钱,以一个工人每月工资500块算,一年6000,这个工人要二十个月不吃不喝才能存到一万元!

秦逸看着吴少轩道:“三哥,一万块钱不是我的目标!我的目标是三十万!”

伍学又傻了:小子你还真敢要啊?他很想怼秦逸一句:“小子,你见过三十万没?”

吴少轩也傻眼了,秦逸接着笑道:“三哥,刚才说的话就是个添头,送给你的!我真正要和你做的生意还没说呢!”

吴少轩喘口粗气笑骂道:“

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