第二百一十八章 新的玩家(1/2)

我现在有两台车，一台捷达车，已经很多年了，现在给公司拿单的人偶尔开开，有时候整个公司的人去聚餐的时候也开上。另外一台宝来就是在小葛手里办保险买的按揭车。

我现在给捷达车买保险，就是怎么便宜怎么来，只买交强险第三者和最低额的车损险和车上人员保险。眼看今年的保险就要到期了，我准备找一家最便宜的小公司买明年的车险。最近在保监的干预下，各家保险公司的手续费大战已经没有那么疯狂了，但是一些小公司还偶尔会有超高的手续费放出来，买到这种车险要有耐心才行。

白天正在办公室和两个来我这里出单的大姐喝茶聊天，手提电话响了，我看见手机上面显示的号码是955开头的，有一点稀奇，这种955开头的五位数的电话号码都是金融机构的号码，怎么会有这种号码给我打电话呢？

“你好，是钟大同先生吗？”一副甜美的女声开口了。

“对，请问是哪一位？”

“我们是苹果保险公司的，钟大同先生您有一台捷达车下个月八号保险到期，我们公司现在可以给您优惠出单。请问您需要我算一算您的捷达车保险价格吗？”

我有一点蒙，这是什么情况？苹果保险公司直接给客户打电话推销车险，这不是要抢财产险公司业务员和我们代理公司的饭碗吗。我问道：“在电话里面出单，我怎么拿保单，怎么给钱啊？”

“您放心，我们是快递送单上门的，保费也是到付的，您给现金也行，刷卡也行。钟大同先生，我现在给您报价好吗？”

“好吧，你报价给我吧，要是合适我就买。”我当然也准备看看他们葫芦里面卖什么药。

电话那一头给我报了一个最终付款的价格，在我表示要看看再说。对方挂电话以后，还发来了短信，详细的列明了各个保险项目和价格，最后留了电话和姓名工号。

电话里面销售的苹果车险的价格相当于打五点五折，虽然不如我从苹果的某些营业部拿到的便宜，但是，我知道这个价格在面对最终用户的时候是有竞争力的。我们拿到了五十五到六十的手续费，相当于实收四十五到四十，加两三个点批发给寿险业务员他们一般会加十几二十多的手续费，相当于原价打五折到六五折之间。

我觉得苹果保险公司的这一招很聪明，定价是经过市场调查的，知道目前市场的价格，它给车险客户的价格是五五折，直接封杀了寿险业务员的最高报价，业务员现在对客户的报价只能比电话销售低，不能比它高了。这样下来，必然会造成寿险业务员销售车险的利润率下降，有一部分业务员就会退出市场，同时，电话销售还会压缩保险代理公司的利润，控制代理公司扰乱市场的能力。

我这边还在想着对策，寿险业务员群体已经闹开锅了。由于苹果保险公司搞这个电话销售非常突然，很多业务员都是给自己的老客户报价，被老客户劈头盖脸的骂了一顿以后，才发现市场上已经出现了这种叫做电话销售的车险销售方法，被客户骂了一顿，才发现自己报的价格高了很多。也不能说每一个寿险业务员都赚的多，报价高，有的业务员拿到的价格可能是从炒单客手里拿的，不一定很低的，这些人面临的问题是要么不做车险了，要么再去找更低的价格。

其他报小保险公司价格给客户的业务员，虽然价格可能比苹果的电话车险销售略低，也会被客户质疑：“哎，我说，你报给我的价格和苹果电话销售的价格是差不多，可是你的保单是花岸保险公司的，别人好歹是苹果保险公司的，苹果这么的公司才报这个价格，你的小保险公司也敢报这个价钱啊？”

业务员遇到这种情况，大部分都只能是张口结舌，百口莫辩。要是改口减价，岂不是告诉客户我以前赚你的钱不少吗，这以后还怎么维护关系啊，只能回来退掉小公司的保单，要么不再出单了，要么出苹果群众大西洋老三家的保单，报价也只敢报的比电话销售低一点。

车险的电话销售，首先打击了一些本来车险客户就不多的业务员。他们一个月就两三张单子，有车险业务也多赚不了多少钱，现在车险业务竞争如此激烈，他们嫌麻烦，首先就退出了市场。这些业务员的业务对他们个人来说没有多大，但是对于我们这些代理公司来说，他们一个人每个月能够出几单，合起来就是一两百张单子，是好大的一笔业务。

对于那些业务量比较多的业务员来说，以前他们卖的每一张车险保单，利润率都在十几二十点，一个月出十几张，最少能够赚好几千上万块钱。现在因为电话车险销售，他们的利润率已经被封顶了，不管出哪一家的保单，他们的报价都不可能高于电话销售的价格。如此一来，这些业务员就会对内挖掘利润。他们以前在我这里出单的时候，对我这边的报价不挑剔，高一点低一点都行，最关键是要出单方便，拿单快捷。现在完全改变了，对我们的报价斤斤计较，拿着一张单子，到处询价，除了代理公司，连邹威克袁媛这些个体户炒单客都要问到。

比如正在我这里出单的花姐，一边出单一边絮叨：“我说啊，钟大同，你的报价和别人那里一比，都差不多啦，没有什么优惠的。像花姐我这样的老客户，你要优惠一点，留住老客户啊。”

我苦笑说：“花姐啊，我这边已经是最低价了，要是再