第二十三章 推销(1/2)

一边吃饭一边谈判，最后的结果是我们五个人互相拿货的价格是两块钱一个杯子，一次最少要拿货一百个。我对于这个结果，表面上的表态是觉得有一点觉得贵了，但是看在大家都是摆地摊五虎将的份上，就当帮忙了，心里却比较满意。把阿里山旅店的电话给他们每个人抄了一个，买完了单，大家对我表示感谢，互相握手，拍肩膀，说着依依不舍的客气话，表示要互相通报什么地方有好货，要一起去拿好货，要经常一起吃饭喝酒。

我抽空去东门买了一套西服，灰色暗格子的面料，买了两件衬衣，领带，还有一双三接头的皮鞋，一个港剧流行的手提公文包，花了快一千，就这，还是街边小店低档的水货。路过东门那一家号称中国大陆第一家麦当劳，远远的看见它的楼顶上面坐着一个巨大的麦当劳小丑叔叔，以后的麦当劳我再也没有看见这种装饰，它倨傲的坐在宝华楼的楼顶，居高临下气势轩昂的招呼着我这个土鳖。走进去，看了看它的广告，觉得好贵，但是想开个洋荤嘛，自己也消费的起，点了一个肉夹馍，薯条和可乐，哪里想到这个破快餐店，居然要收港币，不收人民币，好在大爷也是有港币的人不是。吃完了，觉得除了贵，没有感觉比正宗的中国肉夹馍好吃到那里去，而且这个美国人的破店，居然还宣传要大家自己端吃食，自己倒垃圾，说是可以减少服务成本，让员工省力气，给顾客节约成本。信这个的不如相信猪八戒会上树，我在宝安的工厂打工，工厂厂房和宿舍连电风扇都不给装，上厕所要规定时间，一个月只有一天的休息，肯定是给资本家节约成本了，但是他们挣了钱自己花天酒地去了。就算真的节省成本了，也是为了加强它自己的竞争力，员工顾客能占什么便宜，假如有一天顾客把所有的事情都做了，这些没事做的员工资本家还会留着吗。

每天早上，把自己拾掇了一番，我就像是一个外企写字楼的白领一样，穿着西服皮鞋，打着领带，差不多八点多钟出发。按晚上看地图和公交车路线图做的笔记，列明一个路线。那时候没有地铁，公交车大部分是中巴，又少又破，必须做好规划，比如最远先到沙井的一个准备开张，正在招聘人员的酒吧，然后再顺路回鹤州，宝安，南山，福田，一个地方一个地方的推销。

具体怎么个套路去推销？到了地方，先看看他们这个店的广告和优惠单张，一般都会有我卖的这个玻璃啤酒杯带的logo的啤酒，就可以拿这个啤酒做切入点，和主管啊老板啊这些人套话。好马配好鞍，好酒配高档杯，毕竟这种啤酒还算是中高档的，这些酒吧歌舞厅没有这种啤酒怎么宰人，用了我的杯子，卖的啤酒肯定是正宗的啦。

在深圳呆久了，我对任何男性都可以张嘴叫老板：“老板，你好，我是某某进出口公司的业务员，我看你们这个店非常高档，老板肯定生意欣荣发大财，老板有某某啤酒卖，肯定需要我公司进口的高档啤酒杯。”

我说罢就把啤酒杯拿给屋子里面明显正在指挥别人，或者训斥别人的人。那个被我称之为老板的人，一般都会不耐烦的挥手说：“不要不要，我们已经有了。”

“你那个不高档，我这个杯子端上来，不多收几块钱，客户都觉得占便宜了。”我已经不是菜鸟了好吧，岂能够被这个小小的拒绝给说服。一般的夜场，都是光线暧昧的装修风格，我拿出一个包着红色纱布的手电筒，对着啤酒杯一照，杯子的logo和立体的花纹果然是熠熠生辉，一下子就吸引了酒吧里面的所有人的目光。

我知道一般白天值班的都不是真正的老板，但是依旧非常客气的说道：“老板，你看是不是高档很多？怎么称呼你的职位啊，给一张名片呗。啊，原来是王老板，失敬失敬，我留两个杯子，王老板可以拿给其他老板看看，也可以留着送人，也可以自己用。”听说送两个杯子，这时候王老板自然愿意交谈几句，我告诉她一百个以上可以按批发价10块钱，每一个可以给他两块钱的佣金。王老板心领神会的要了我的名片，一副你懂事我也懂事的心照不宣表情。

“大同，你怎么老抱着我们的电话打，我们都被你吵死了。”这是前台的圆脸大嫂子在抱怨。

我赔笑说道：“郝姐，我这不是按分钟给钱了嘛，你消消气，我这里有刚刚买的猪肉干，澳门货，你来一包。”

前台圆脸大嫂子姓郝，除了姓郝，没有什么好的，脾气大，嗓门粗，脸蛋就像有人欠钱一样阴天居多。郝大嫂子接过猪肉干，坐到一边看故事会。我拿起电话继续回访：“你好，是某某酒吧吗？王经理在吗？你好王经理，我是某某进出口公司的大同啊，就是那天给你送两个杯子的人，对对对，你们老板怎么说，不要啊！好的，谢谢你。”

郝大嫂子撇撇嘴说道：“大同，你下雨天出不去，就应该像其他人一样，歇着，打什么电话，你看这些推销员采购员，下雨天不都歇着。”我心理想，要是我有工资，有出差补助，我下雨天也歇，谁不知道躺着舒服啊。打了一通电话，有的直接拒绝，有的是老板没有回话，有的找不到人。我给了郝大嫂子电话费，回到了自己的单间。

回到自己的小单间，关上门，我苦恼的躺下，觉得自己搬来这个旅店是不是一个错误，住宿费挺贵，我在娟姐那里赚的钱要是按这个速度花