第70章 驱蚊水（三）(1/2)

做出驱蚊水的第一天，朱家上下都用上了，第一个安稳的夏夜。

次日，朱青楼大早上便把陈子元叫了起来，两人赶往了客堂，上座是朱老，旁边站着的是司徒金，底下众人陈子元皆是不认识，看着几人穿着打扮，陈子元猜测是朱家的掌柜，一一拱手作揖。

“这便是制作出驱蚊水的陈子元了，是墨兮的好友。”朱老笑道，陈子元见朱老语气客气，便知道这几位定然是朱家最信任的掌柜了，大小事务应该都是朱青楼的前辈了。

“各位前辈，陈子元见礼了，”陈子元道，

“恩，”“好，”几人亦是高兴，他们的最大的兴趣还是那驱蚊水。

“那驱蚊水真是天下独一份？”一个老掌柜的难以置信的问道，今日自己也是用了，效果甚好，但是还是不相信。

“老掌柜的放心就是，绝对天下独一份，”陈子元保证道，

屋内是一阵的沉默，得到了回答却没有那么开心，陈子元有些不解，但是老掌柜的几人反复强调独一份，就不难猜出是要做什么，陈子元哈哈一笑，众人将目光凝聚过来，“几位掌柜的，我自然知道诸位想什么，”

“陈兄，如果你不愿意卖的话，就不用勉强，”朱青楼怕陈子元为难，说道，

几位掌柜的纷纷用眼神阻止，示意朱青楼少说话，位高权重，朱青楼亦是不好忤逆。

“这驱蚊水的方子送给朱兄便是，就当是这几日的伙食费了，哈，”陈子元笑道，心里并没有半分不舍，这本就是造福百姓的好事，用不着为了银子紧紧把着。

“啊，”

“免费送？”

“陈公子真乃仁人义士，”……

众人赞誉之声响彻整间屋子，朱青楼紧紧抿着嘴唇，开口道，“若是能量产，分你一半的干股，毕竟没有这个方子就出不来驱蚊水。”

众人听到朱青楼的话，无不是大吃一惊，一半的干股这不是要命吗，人家都要白送了，怎么还要送银子给人家。

“大家静一静，我觉得兮儿做的对，虽然子元乃是兮儿的好友，不过，不给钱就办事的活，你们会做吗？这不是拿着兮儿的仁义做生意吗？”朱老话字字诛心，底下的掌柜的也无话可说，要说朱青楼经验不足可以顶，朱老的话谁敢顶？

“哈哈，不就是一个方子吗，朱兄也不必客气，我只取一成便是，但是我还有一个要求”陈子元说道，

“陈兄请说，”朱青楼说道，

“驱蚊水价格要分开，卖给百姓的驱蚊水一定要便宜，而且不可偷工减料，卖给显贵人家的驱蚊水要起一个好听的名字，用料多选精品，价格要高。”陈子元说道，

几人听着，也感觉几分道理，这本就是驱蚊用的，便宜卖给寻常百姓家，也算是朱家做的一件好事。

“若是再请工，再建生产的场地，岂不是又是一大成本，本就是利薄的玩意，那还能赚钱吗？”一个掌柜的看出问题所在，提问道，

“恩，”陈子元低头沉思，随即开口道，“此事倒是也好办，而且也用不着太大的场地。”

“快说！”掌柜的似乎有些急，

陈子元斟一杯茶，边喝边说道，“朱家完全可以好事做到底，将这些制作的过程交给绍兴城内的百姓就是，做出一坛几十文钱，既可以省出场地，又可以造福百姓，岂不是一举多得。另外，高档的驱蚊水便由自己人做，牢牢把住配方，到时候不只是绍兴，朱家的声音能够伸到更远的地方，”

“哎，陈公子真是神了，”

“厉害啊，”

“……”

朱青楼看陈子元的眼神都不一样了，越看陈子元越像做生意的好手，道，“陈兄此举乃是一举多得，佩服。”

“拙见，拙见，”陈子元客气道，

“子元，这些主意当真极好，此事一出，朱家的威望岂不是比起衙门还要大了，哈哈，”朱老喜道，对陈子元又多了几分感激，直叹朱青楼没有白交这个朋友。

该怎么做都已经说清楚，几位掌柜的着急忙慌的随着朱青楼去了商铺，四处打探好地，派人去外地大量购买原料。

很快，便定下了低级的驱蚊水，不放任何香料，就算如此，依然有股淡淡的香味，取小葫芦盛装。高级的驱蚊水取名天泉圣水，采用多种花料滋养，味道自然不必多说，用小玻璃瓶装，上面提上名字，高雅大方。

始一上市便被抢售一空，达官显贵立马四处打探是哪里出的，无奈只有朱家掌握，亦是供不应求，多事达官贵人将朱家的门槛都踩烂了，才能取得一两瓶。坊间售卖的更是火爆，几十文钱一小葫芦的驱蚊水，普通人家亦是能够用的起。

陈子元早已经料定是如此的局面，至于朱家如何开脱外地的销路他便不管了，而且朱家人才多多，这点事能够处理的好。

再过几日便是朱青楼的大婚日子了，这几日朱青楼忙着生意，根本没有功夫管这些事，但是朱老与上官家已经订好了，到时候穿好衣服迎亲就是了。

又是一夜，朱青楼弱者疲惫的身子去了后院，陈子元躺在池塘边欣赏着满天繁星，思绪早已经飞到了九天云霄。

“陈兄？”朱青楼轻声叫道，见陈子元没有回答，兀自坐了下来，躺下便拥有了全世界，凉席拉住了两人的身子，半天挪不开。

“朱兄，你以为只有你困惑吗？”陈子元突然说道，

朱青楼料定有事，嗯了一声等着陈子元自己