第十三章 客从何处来(2/2)

崔实想了想，答道：“一般都是外出游玩或是出来做生意的，还有一些应该是去省亲和投靠亲友，或许还有些游侠儿之类。”

周浩然点了点头，微笑道：“不错，崔掌柜分析的很全面了。那我再问，在这些会住客栈的人中，有几成的人会经常住客栈？”

崔实略加思索，道：“我估计有九成左右。”

周浩然听了，心中暗道：我开始估计的七、八成看来还是估计少了，在这个交通不发达的时代，人口流动真的很慢啊。

“嗯，有九成的人是会经常住客栈的。而我们开客栈的主要来客，也就是这九成经常会住客栈的人！”说着周浩然做了个“九”的手势。

崔实好像有了些头绪，似乎马上就要想出其中的关键，神情也略微激动起来，道：“对！然后呢？”

周浩然也有些激动，毕竟穿越之前只是个普通大学生，从来没有参与过什么高级决策之类的，现在能有人听自己一步步地分析形势，心中也生起一股得遇知音之感。

然后，周浩然的声音突然变得高亢起来，道：“崔掌柜，我再问您最后一个问题。这九成的人会选择住以前住过的老客栈，还是住新开张的新客栈？”

崔实听了，脑中顿时豁然开朗，不假思索地答道：“肯定是会选择住以前住过的老客栈！毕竟，大多数人对于住所，都是恋旧的。”

“对，正是如此！”周浩然一掌拍向桌子。

在慢慢平复了一下心情之后，周浩然继续说道：“不仅如此，这九成经常出门住宿的人的亲戚朋友，在出门时，也往往会跟着他们住或者询问他们经常在哪里住。这样一来，除非在一处没有客栈的地方开新客栈，否则，与其它已经经营了几年、十几年、甚至几十年的老客栈共同竞争，是决计没有任何优势的。”

崔实越听下去，越是眉头紧锁，但是他看到周浩然脸上自信的神情后，马上便放松了下来，笑道：“想必浩然你心中已有妙计，快快说来，若是有用，定有重赏！”

周浩然淡定地一笑，道：“我的想法就是——打广告！”