第九章 别出新裁，技术入股(1/2)

据林初语观察，这个南炎垢古代的唐朝颇有点相似，抹胸搭上华丽的外搭，而且富贵人家女子多喜欢拖地长裙，这本没什么问题，可是所有的衣服款式没有什么区别，除了衣料不同色彩花案及刺绣不同以外，可以说是千篇一律，都是用一块布料做个外搭长罩衫，怪不得大家会如此重视用料的与众不同。

可是，她是谁啊，见惯了那个物欲横流，花样层出不穷的快速发展社会，简单的衣服也可以有千百万中变化的好不好，不要说那些巴黎时装周，米兰时装周的高大上，就是平常店面里的衣服新意也是这个世界的人想都不敢想的，只要取一点精魄，就够受用无穷了。

想到这些，她不由的心花怒放。随即询问伙计道：“你们老板在吗？我的生意大，麻烦请老板出来一叙。”

不一会儿，一个三十多岁的中年男人从后堂走出，略微有点发福的身体，脸上挂满商人惯有的笑容，但是眼神清明，并不让人觉得奸滑，反而有种踏实诚信之感。

来人走进林初语，拱手笑问到：“据说姑娘有大买卖要和在下谈，不如请里面详谈。”说着在前面领路，将主仆二人领进里面为大客户们准备的茶室。态度不吭不卑，让初语心里好感度大升。

双方坐定后，林初语也不拐弯抹角，道：“不知道老板贵姓？”

“免贵，姓周。”

“哦，周老板，幸会。初次见面我本不该如此贸然，不过，我看老板也想个爽快人，我就直说了。我叫你出来，并不是要买你的布料。”说着，撇了撇周老板的神色，见他并未有露出气愤不悦的神情，而且还在专注的听着，心里暗自点头，道：“但是，我有办法让你的生意红火起来，甚至赶超前边的千金绸缎庄，不知老板可有兴趣。”

果然，周老板流露出感兴趣的神色，道：“姑娘难道是有货源，想放到我们诚缘绸缎庄销售？”

“非也。”林初语神秘的摇摇头，道：“这是个不需要你进新货的方法。”

“请姑娘赐教。”周老板有礼到。

“周老板客气，不过周老板作为商人，自然知道天下没有白的的好处。”林初语狡黠一笑，回道。

“这是自然，自然。”周老板也豪气笑道：“不过，姑娘是不是该先给在下看看你所说的价值几何，我们才好商谈。”

“好。”初语痛快道。她本就不是个喜欢拖泥带水的人，立马说道：“麻烦给我准备纸墨及颜料。”

不一会儿，笔墨纸砚，赭石，广花，藤黄等颜料等都在桌上摆齐。选了支簪花小笔，细细的勾勒出一个修长的人形，里边穿着粉红的抹胸内衬长裙，外罩鹅黄色的拖地长衫，长衫上用珠白的衣料褶出宽阔的衣领一直延伸至群尾，在裙尾又别处新材的用纱缎堆积出朵朵山茶花覆盖其上，腰间用同堆花同色的白色衣料，制成腰封，将女子的细腰完美的凸显出来，仿佛能看到身穿此衣的女子盈盈水腰款款走来，起伏间黄白相衬，花浪浮动，其华贵美丽不可言状。

周老板顿觉眼前一亮。赞叹连连林初语好巧的心思。

林初语自得一笑，心里暗叹自己十几年的画工没白费，西方素描，东方工笔都不在话下，不然还真不好处理。接着对周老板道：“我知道你们所有的绸缎庄都有代做成衣的生意，要是用这些布料做成成衣出售，相信必然吸引眼球。这样别具一格的衣服我这里还有很多，就不知道周老板可以拿什么给我换呢？”

周老板想了一想，转念问道：“不知道姑娘心中可有价码？不妨提出来，我看看是否合适。”

林初语笑道：“周老板豪爽，这样的衣服想必周老板也是从未见过，不怕实话告诉你，我可以源源不断的提供你各种样式，并且只给你独家，但是我不做一次性买卖，我想要你店里的分红，布料的不算只管卖出成衣的，每卖出一件成衣我都要分红。我们长期合作，共赚大钱。”

周老板沉思了下，拍板道：“姑娘的图纸的确值得分红，这生意我接了，就不知道姑娘想分多少？”

“六成吧。”林初语觉得自己还是挺厚道的，没敢狮子大张口。

“六成？”老板为难道：“这成本，人工什么的都是我们的，姑娘的价是不是太高了？我看三成吧。”

“不行，太少了。你这布料本来就滞销，可是我的图纸够新鲜，能够带动你的布料出售，而且绝对能够大卖，我可不能白做嫁衣。你要不同意我也可以与别家合作。”

一番讨价还价后，最终定在了五成，双方都很满意，签订了协议之后。之后，林初语结合现代传销手段，与周老板商量如何打响品牌知名度，初步确定雇一些人在京中贵人才出入的茶楼酒肆散布诚缘绸缎庄将有一批稀罕货即将面世的流言，以达到口头广告的效果，然后找一些容貌气质都姣好的少女经过培训做服装模特，等到第一批成衣制成后，在店门前走梯台秀，做活人广告，并以拍卖的方式进行，价高者得。

此番作为全是为了打知名度，等到知名度打出去之后。

林初语又联系到现代限量版衣服的理念，建议周老板衣服不可多做，最初每种先做三套，把价格抬高，卖完之后等下周在推出新品，以吊起来这些京城贵妇人和小姐们的好奇心与攀比心，务必做到物以稀为贵。

暂定为第一批图纸为五款衣服，以便安排宣传和打响知名度，之后每周提