第五十九章联合(1/2)

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有人欢喜自然有人愁，同行是冤家。

周民看着李大牛馆子里面的人，心中十分不是滋味。

在馆子开业的时候，他也去碰过场，送了点小礼。

那时候周民根本不在乎这个馆子，陵水县这么大，按照老土话，这钱挣得完吗？

钱是挣不完，但是看到别人馆子车水马龙，自己店门可罗雀，这又如何看的开呢？

周民怀着别样的心情，也尝了一碗鸡蛋面，在吃完之后，心中明白，这个馆子自己是追不上了。

经营馆子多年的他，明白馆子最重要的就是好吃，你若是弄的不好处，没有人会来买账的。无论你人脉多广，不好吃，最多来吃两三次，然后就不回来。

如今李大牛有人脉，味道又不错，这馆子不火已经是不可能的，将碗放下，准备离开了。

他看到了周民的到来的，只是因为太慢而没有去招待。

在周民的离开的时候，他打招呼说：“周掌柜，不多坐一会吗？”

周民勉强挤出一个笑容说：“大牛，你这里忙，我不多打扰了，有空的话，你来我家坐坐。”

他点点头，然后继续帮忙。

在下午客人不多，他就告辞，前往周民那里。

他一直有个想法，需要周民这个老江湖参考一下。

周民见到他到来，连忙让他坐下，然后端上一壶好茶。

“周掌柜，我想问你一件事，不知道你有时间不？”

周民看着四周空空的座位，笑着说：“大牛，你看我这像很忙的样子吗？”

“是这样的，我在想一件事，说出来你可别笑，这农民卖米，有一部分是你们馆子买去的，农民那里赚一点，你们这里赚一点是不是？”

周民不知道他说这个是什么含义，点了点头，疑惑的看着他。

“我估计了一下，这陵水县所有馆子，用的苞谷面就是一石左右，这还是生意一般的时候，若是生意好的话，能在三石左右。这个没有多大错吧。”

周民点点头，这个数据的确如此。

“不说三石了，就算一天一石的话，一家种田也就旬日就供应不上了，这一年的话，要的苞谷面要三四十家来卖，这可不是一个小数字了。”

周民还是照样点头，过了一会儿说：“那么大牛，你准备说什么呢？”

“我准备弄**，我们程家村和你们这些馆子合作，我们这边可以每年签收据，价格不变动，遇到丰年便宜一点，遇到灾年贵一点。你们保证价格，我们这边保证的粮食。”

听到他的话，周民有一些摸不着头脑，对着他说：“弄这么麻烦干嘛？大家要的话，就去街上买就是。”

他笑了笑说：“这都是你给我点子，为什么你要亲自去乡下收呢？不在街上买呢？”

周民听到这话，敲了敲自己的额头，然后说：“我可以弄酒糟给他们，他们愿意。馆子能出什么呢？”

“很简单，和你们馆子打伙有两个好处，一是不用担心粮商在那里捣鬼，前些年国家平籴还行，这些年粮商将粮价弄成什么样你也是晓得。第二，不得操心去买卖粮食问题，有些菜早上挑来卖不出去，下午只能乱卖了。而且你们那些剩菜剩饭，也可以拿给我们喂猪。”

说到这里，他再次开口说：“你每次去那么远买菜，不就是赚拿那么一两文钱吗？”

周民听到这话，脸色一白，深吸一口气说：“大牛，田老七说你是他们村里最聪明的，我还不信，今天看来，我还是太年轻了，你这个办法可以，只是不知道那些人愿意干不？”

“我会一一劝说的，只要城里多数馆子干了，这件事就差不多成了。除非他们想从粮商那里花高价。”

周民笑了笑说：“我想大家又不是傻的，那些粮商真是吃人不吐骨头，物价都被他们弄烂了。大家都是没的法子，要不是这些人后台硬，钱又多，早就拉出来打一顿了，你也要注意了，你这么搞粮商可能会找你麻烦。”

他微微一笑，表示自己会注意分寸的，不会弄出什么大事来。

离开周民这里，他去其他馆子，给出条件某些菜比市场价要便宜一文，这些馆子有着抱着试试，有些想着不得罪他，大多数点头答应了。

他回到程家村，然后先叫来李家这一群人，告诉他们这件事。

“诸位哥子兄弟，虽然一斤便宜一文钱，但是你们要想到，有时候卖的人多了，卖不出去的时候，那时候可不是亏文吧文钱了。菜到了下午没人要，一文钱一斤的都卖过，这比起来，哪个亏的更多。”

在场的人听到这话，有人想了想说：“大牛，米这个一斤少一文太亏了，一石少个三十文倒是没有多大事情。菜那里倒是好说，大家种的就是一个过年钱，卖多卖少也饿不死人。”

“大牛，这个要签字画押才能算数，要是他们买了一天，第二天贪别的便宜不买了，我们岂不是很划不着，一年一年的买，大家也有一个盼头。”

在场的李家人纷纷说出了自己的顾虑，他在一旁听着，和这些人谈论到天黑才商谈完毕。

腊月二十四，他找到族长，还有几个李家重要的人，到城里和馆子老板里面谈。

这一次会谈，他就在一旁静静的听着，对于双方争议不下的地方，让他们先停下，用笔记下来之后，在慢慢谈下面的事情。

谈了一上午，大家最满意的就是肉和鸡蛋