第62章 不能接受(1/2)

“其实吧林总，这个项目我可以全权交给你们林氏集团来做的，我看了企划案，写的很优秀，相比于其他公司，林总你们公司对待这件事更加认真，我喜欢认真的人，只有认真才能把事情做的更好。”万大年道。

“啊？”林玉妍吃了一惊，随即欣喜道：“万总，你说的是真的？”

玉谷科技的产品，每年出口的交易总额度都在上百亿左右，就算是能够做一次短期合作，那也是十几个亿的大项目。

来之前林玉妍就考虑过这个，按照十几亿项目来定的规划，真的能拿下这个项目，可谓是今年林氏集团最大的一个合作项目。

万大年呵呵一笑，点头道：“我要是跟林总开玩笑，也不会约林总出来见面，大家都是很忙的，但这次合作之后给贵公司的分层我想还需要跟林总再好好商量一下。”

“好，谢谢万总给我们公司这个机会。”林玉妍一脸激动道。

来之前，肖楠还感觉这次项目可能有圈套，刘峰更加直接说是大预谋，真的自己退缩了，就失去这么好的一个机会。

她想想忍不住心里一阵庆幸，自己的坚持没有错，因为自己的坚持，所以才会换来这么好的一次合作。

“分层问题我们公司愿意做出一部分让步。”林玉妍心里激动，赶忙道，哪怕这次他们公司少赚一点，以后能够再跟玉谷科技合作，就是巨大的好处。

她打定了注意，这次她可以做出很大的让步，但一定要争取到下次合作的机会。

“万总，你知道的，贸易运输，我们林氏集团也有很高的成本分，我愿意在既定价格上面再让出三个点，也就是只要之前预定的七层费用就好。”

林玉妍自己盘算过，七层利润，不算自己公司花费的，也能赚一个亿左右，比起市场价格少了很多，可是她很真诚做出让步，想要跟玉谷科技以后再合作。

只要这次合作万大年感受到他们林氏集团的诚意，运输上面保质保量，安全把货物运送到目的地，玉谷科技管理层满意，那么下一次，很大可能还会找他们林氏集团。

做生意要把眼光放长远，最忌讳的就是目光短浅，林玉妍能够年纪轻轻坐上总裁的位置，自然有她自己过人之处，对这些商业上的长远发展看的很透彻。

“七个点？”

万大年呵呵一笑，摇摇头道；“林总，比你们林氏集团有实力的公司可还都在屁股后面排队呢，我相信林总的为人，所以愿意跟林氏集团合作，但这个价格，林总，未免有些不地道啊。”

只是单纯的谈生意，让出来一个点，都是很大的成功，可现在林玉妍让出三个点，还没有让万大年满意，那他的意思就是，愿意把机会给林氏集团，但林氏集团也要给予他们公司最大的优待。

林玉妍明白他的意思，咬咬牙，道；“那么六个点好了。”

“林总没发现你这么喜欢说笑。”万大年情定神仙的喝茶，摇头笑道。

“万总，我的底线是五个半点，不能再低了，若是再低，我们公司这次真的一点利润都没有。”林玉妍额头冒出细密的香汗，有些无力道。

“五个半点？”

万大年抬眼看看她，道：“林总，我希望你再考虑考虑，跟我们玉谷科技合作，可不单单是这一笔生意你们能赚多少钱，而是有机会跟我们长期合作，难道林总不感觉为了这个机会，能够继续让步吗？”

“可是……”

林玉妍激动道：“我们也不能自己赔钱啊，万总，你门玉谷科技屹立在中海市这些年，虽然你们不做运输，但对运输行业也很了解，各种关税，还有运输费用，都需要我们公司付出很大代价才能够铺平的，这笔钱不是小数目，就算我们不多赚钱，也不能让我们公司自己亏损不是？”

“而且我正是考虑到有机会跟你们玉谷科技长期合作，所以才愿意五个半点，放眼整个市场，也没有公司出的价格比我们还要低廉了，万总，难道这不是我们的诚意吗？”林玉妍极力道。

“林总看来你还是没看明白。”万大年淡淡一笑道。

“我还没看明白？”林玉妍眉头微皱。

她已经做出了最大让步，给出了最低的价格，怎么会是自己还没有看明白。

抓住企业发展的机会，林玉妍十分懂得这个道理，所以才会如此重视跟玉谷科技的合作。

“这样说好了。”

万大年抬手把两只茶杯都抓在手里，摆在桌面上，指着一个道；“这是你们林氏集团。”

林玉妍不知道他要表达什么，静静的听他说。

“另外一只杯子我们视为其他的企业，而这茶壶就是我们玉谷科技，现在你们是空杯子，等着我们玉谷科技的注入，真的给你们倒满了茶，你们公司可不单单只是赚了钱，而是瞬间崛起起来，林总，你很清楚的，你们林氏集团只能算是中海市中游的企业，说难听点，在商业上，一点地位都没有。”

他给空杯子倒满茶杯，推给林玉妍，笑意鼓然道：“可现在呢？你们公司的影响力就被提升了，哪怕是你们不赚钱，但同样装满了茶，对整个公司的前景跟发展都是一个质的飞跃，让你们一跃成为顶级公司。”

林玉妍呼吸急促几分，大眼睛死死盯着桌面上的茶杯，万大年说的没错，他们公司现在缺少跟一个有实力大公司的合作，只要能跟玉谷科技合作，他们公司也就有了做成大生意的底蕴，也