六 金陵(1/2)

“江南佳丽地，金陵帝王州。逶迤带绿水，迢递起朱楼。飞甍夹驰道，垂杨荫御沟。凝茄翼高盖，叠鼓送华辀。献纳云台表，功名良可收。”金陵，一个人情味十足的文化城市。从山区门家沟出来，门涛就在这里开始了他的大学生活，金陵，对于门涛是幸运的地方，以至这一生，他都把金陵作为他的第二故乡。

告别了快餐店，门涛加入了宣传促销的队伍。

在这城市里，每天都有许多的超市、专卖店、药店、化妆品店等等不是开业庆典就是促销活动，每场活动都需要很多的配合人员，比如现场的礼仪、宣传品的发放，宣传单的发放投递、宣传牌的游行等，而这些人员很多都是在校的大学生在勤工俭学，大学生听话而且费用低廉，招之即来，呼之即去，在这金陵古城里，几十所大学近百万大学生肯定有愿意挣这钱的人。

和学长干了一周多的促销，门涛基本上明白了促销这一行的情况。同样是干促销的大学生，可情况却差别很大。这里边最轻松的工作就是现场的礼仪人员和活动现场帮忙人员，这样的工作量不大，也没什么劳动强度，但是人员却有的挑，得是长的靓丽高挑的美女和帅哥，好比模特选拔一样。门涛有些瘦小和黝黑,这样的好事轮不到他,他就只有去做最苦最累的工作了,发放宣传单和举牌游行，就发放宣传单那区别也很大，看给谁干，有的商家就单纯是让你发放，就在商家周围随便见人发放就行，这样的活接着也不累，一天很快就过去，可有的商家要求却很严格，不但有人带队，给你划分区域，还要让你每家每户投递，并且有楼还要爬楼，最关键的是他们还有人盯着检查，并事先警告了大家，发不好要重新补发，严重的就要扣掉当天的劳务费。这样的投递工作，对门涛来说并不算什么，可好多大学生却有些吃不消了，每次遇到这样的工作，都有个别吃不消而中途退出的，也有检查中发现问题形成纠纷的。门涛还是老样，认认真真、一丝不苟，一张一户，一楼一户一张，没有丝毫的投奸耍滑。

干的时间也长了，有一家经常雇人发放宣传单的药房，对门涛的工作非常认可和赞赏。一位管理人员就和门涛聊天，

“小伙子，你这工作干的真不错，如果能多有一些像你这样的大学生，我们就可以只要用人就雇用你们的”。

门涛说没问题，人他可以筛选找到一些，但是能不能把劳务费提高一些。管理人员就和门涛谈了一些情况，门涛的劳务费平常一天一般是一百元，节假日或是人员紧张的时候，也有一百二、三十元一天的，但其实商家付出的都是一百五十元一天，中间的差价都让联络人给赚了。门涛一想，自己这么辛苦的工作一天，虽然挣了一百元，可那是付出了多少汗水和辛苦的呀，可联络人就是电话组织了一下，就每人从他们那赚走了五十元，这就是社会的课堂呀！于是，门涛就和那药房管理人员商议，他来组织愿意干并且干的好的人，同时保证商家的宣传单的发放和投递效果，让商家直接把劳务费一百五十元给他们就行，就不要再找联络人了。那管理人员通过前面的接触，知道门涛是个认真实在的人，就答应了他说让他先试着干几次再说。

门涛这时还没有电话，为了多挣钱，他知道必须先投资自己，而且，现在他的卡上已经有了三千元了，明年的学费已有了一半，自己只要继续目前的工作，学费和生活费应该是没有问题的。接了几天的工资后，他去买了一部最便宜的手机用去了五百多元。就这样，门涛不但每天自己去做工作，自己也陆续接了一些组织联络的业务，他的收入也就更加地好了。

现在的金陵，各样的商家市场竞争都很激烈，各式各样的促销活动层出不穷，活动也是一个接着一个，而且很多的促销活动开展时间都选择在周末或者节假日，这也刚好是学生们休息的时间。

慢慢地，随着不停地社会实践锻炼，门涛也越来越多的摸出了些门道，自己的思维也就不再是那个每天再挣五六十元在快餐店打工就很满意的山区小毛孩了。他发现一些对宣传结果考核要求很高的商家更适合自己的风格，他的风格就是认真实在，绝不投机取巧，完全按商家预想的最高标准进行作业完成。他也就在边干活边思考中开始了自己的设想，第一步他对自己的团队人员进行了严格的筛选，只要那种特别想挣钱、不怕吃苦、为人实在，尤其是农村出来的学生为主，慢慢地，他身边聚焦了十几个这样能和他达到一样标准的学生。完成了自己的初步团队组建，门涛就又开始了自己的第二步计划，由以前的商家选择他们学生，变成了自己开始选择商家，并和商家开始了经济谈判。刚好，和他最先开始合作的那家湘风药房是湖南的一家连锁药房，现在正好开始了在金陵的扩张高潮，不断有新店开业，而且老店的周末活动也很多。基于对门涛及其团队的合作基础及熟悉，他们给出了门涛自己开始都没有想到的意外条件，不再按人按天给付劳务，而是把宣传单的投递工作承包给门涛，每次确定了发放投递区域后，就把所有宣传单给了门涛，按宣传单的张数给门涛支付劳务费用，每张给了一毛五分的费用，这个价格已经远远超出了门涛自己的预想，按他自己的标准，他每天投递两千份是没有任何问题的，跑的快一点，还可