13.第13章(1/3)

伙计们从来没有想过，可以把布庄和成衣店做成相辅相成共存的店铺，就连林蕴也是觉得匪夷所思。

按以往经商之道，布庄将蚕丝、棉麻纺成布，染色，加工好再送来柜上售卖，卖出去后，均由绣庄、成衣店再进行二次售卖，最终到达客人身上。林蕴在颖州呆了半年之久，也没有想到这样的办法。

再者，将布庄和绣庄合并为一家，成为合作关系，本就是件很难的事情。如果大成绣庄东家不愿意和林氏商号分杯羹，林氏商号的投入之大不敢想象。况且大成布庄的东家成安齐成爷可是个不好打交道的主，林蕴自认即便是父亲亲自出马，这笔合作也不可能那么顺遂。

林瑶却在短短两天就给谈下来了，究竟是用的什么方法？

林蕴往前走一步，把林家大少爷的姿态摆了出来，“好了，现在就开始收拾吧。”遣散了工人，林蕴把林瑶拉到一边，激动万分，“大姐，你是怎么做到的？万安齐可不是个好说话的主。”

林瑶笑了笑，“我答应跟他四六分成。”

林蕴更加吃惊，“他竟然能同意分四成？”

林瑶摇头，“是我们得四成。”

林蕴一下子高兴不起来，“大姐，怎么能给他六成呢？好歹也争取五五开吧？”

林瑶叹口气，“现在是我们林氏商号有求于人，自然我们要吃低回扣。我算过了，我们的成本拿四成够运转了。你不用担心，这只是暂时的，很快我就会让万安齐主动求着我们，到时候就是我们说了算了。先干活吧，把动静给我闹大点。”

林蕴虽然心里不甘，可总归也没什么好的办法，现在只要商号还有活干，就是好事。便不再说什么，带着丁一沉去了柜上。

林瑶回头望一眼云袖布庄，站在原地思忖许久。

“大小姐，你让我打听的事情我都打听过了，昨晚上云袖布庄选秀的结果出来了。是葵花姑娘。”沐风不知何时出现在林瑶身后。

林瑶点点头，“走吧，你陪我去典籍阁百晓府上。他的女儿幼时曾与我有过一面之缘，百晓在颖州可是名流才子，端庄贤德典范。”

两人轻装简行，一路上分花拂柳。

百晓是个才德之人，向来视金钱如粪土，最是看不起一身铜臭味的商贩。他在颖州德高望重，但凡有点什么闲暇之作也会被颖州豪门富庶效仿跟风，良家百姓也都愿意攀附文雅。

林瑶准备了清风拜贴登门造访，文人该有的礼数她一样不失，还特地把清真道长当年送她的文房四宝也带了来。

百晓收到林瑶的拜帖时，正在后院同百琮对七言诗，极是敷衍的叫管家把林瑶他们带到客厅。

林瑶却没有随管家去往客厅，而是对管家道：“我们初次拜访，不敢劳烦百晓先生再多走路去见我们，这于理不合，我们又是小辈，理应前往拜见才是，还请您带路。”

管家对这种知书达理又谦恭的小姐也不讨厌，自作主张道：“二位随我来吧。”

百晓给百琮出了上句：“芙蓉时节遗落去”，正让百琮对下句，百琮思量许久想不出，正冥思间，忽听清脆的女声接道：“安知桂花无香来？”

百晓也被林瑶的对诗吸引过来，笑道：“难道你就是递清风拜帖的姑娘？”

林瑶揖礼，“晚辈林瑶，见过先生。不知先生还记不记得，当年川州静虚观的女道童？”

百晓望着林瑶，胡子被风吹的巍巍颤动，“难道，你就是……”

林瑶笑：“正是。自那之后竟是再也没见过您。”

百晓这才客气起来，让管家上茶，叫林瑶一起坐下，“那时候真是多亏了你，要不然琮儿可就活不了了。”

百琮一听静虚观，立时也面露喜色，上去拉林瑶的手，“我那年掉进荷花池，若不是你哪还有今日的百琮？当年大恩未能报答，不想此生还能再与你见面。”

林瑶摇摇头，“我师父常教导我，当学圣人之德普济天下。你也莫要一直放在心上。”又对百晓道：“今日我来实则是拜访。家父是京都首富，我怕我们这种商贾人家扰了您的清幽，可想到我来了颖州不来见过又实在过意不去，只好厚着脸皮来了。”

百晓心道后生可畏，林瑶怕说得太重让他丢了文人该有的脸面，这才把诸多不是往自己身上兜揽，倒是给足了他台阶。他毫不吝啬的夸赞道:“你不一样，能有财而不败德，饱读诗书腹有笔墨，怎么会扰了我的清净？再说，你对琮儿有救命之恩，来府上我自然欣喜不已。”

林瑶见无隔阂，也就不再拘谨，亲手拿过沐风手上的文房四宝，放在百晓面前，“这是我师父珍藏多年的文房四宝，用的乃是泾县的宣纸，旌德的宣笔、宣砚，绩溪徽墨，想来先生会喜欢。”

百晓自然知道这些都是文人极为追捧的上好宝贝，他是个爱宝如命的人，怎么会不收下来？隧道：“我一生，对金银财宝嗤之以鼻，却独独喜欢这些，你这到叫我连拒绝的机会都没有了。”

林瑶笑，转而又对百琮道：“你这名字起得好，琮八方，象地。和我的名字倒有几分同义。我也不知道送你些什么才好，知道你比我小两岁，正巧我来时绣房赶工出一件水蓝广袖流仙齐踝裙，成色好做工也秀气，正适合你这气质，你若不嫌弃，就收下吧。”

沐风把打包衣服的精致木椟交给百琮，温雅道：“早就听说颍州百琮通古晓今，才华横溢，今日一见果然