57.逼单之歪打正着(2/2)

楼层要好，又要刷掉一部分的房子，剩下来，数量少的可怜啊。比较过来，比较过去，我突然发现，核动力的房子，三楼的那套，算是熊猫了。

户型好，面积小，公摊小，总价低，楼层好，物管好，环境好，能停车。没的挑了。

想来想去，我实在忍不住了，给房东去了个电话。了解了下房子的近况，还好，没卖。房东对价格，硬是一分钱都没得商量的。这么好的房，错过了，实在可惜。

怎么才能说服客户呢？怎么才能让他相信我呢？现在的状况非常明显，房价非常合理，房子也非常好，去要求房东降价，显然是不可能的。

那么，突破口，关键就在客户身上了。

想了想，拿起电话，又想了想，又放下了电话。

说出去的话，就像泼出去的水，不好收啊。得，在签约间里，拿出本子，一笔一笔认真地写了起来。边写边改，写完了，再仔细想想，我是客户，这些话，能打动我吗？

再想想，再改改。哥们客户不多，子弹精贵着呢。万一和客户说掰了，那就可惜了。毕竟是一个诚心买房客户，肉是肉点，但是人家毕竟也是诚心的买房客户啊。

想好了，措词没问题了。镇定一分钟。这个时候，我虔诚的像个圣徒。开始吧。

“喂，你好，刘哥，我是昨天带你看房的伊房房产的汪子轩。昨天带您看的三楼的核动力房子，您考虑的怎么样了？有决定了吗？”

“还要考虑？刘哥，是这样的。我回到店里的时候，听到有一个同事和我说，明天中午，其它店的同事约了房东和客户到他们店上当面谈。

我有点替您着急了，所以我来电问问您的意思。

恩。另外，刘哥，为了给您找个好的套二，根据您的要求，我把我们系统里有的，所有的玉林的套二，全部翻了一遍。

刘哥，要户型好，面积小，公摊小，总价低，楼层好，物管好，环境好，能停车。这套房子是唯一的一套，目前确实没有第二套可以供您挑选了。

恩，我确认真没有第二套。如果您有空，可以来我店里，我可以在系统里，当面给你查都行。恩，确实是这样的，火烧眉毛了。

刘哥，我能理解您的心情。一辈子辛苦攒的钱，不能草率地做决定。我明白，我懂，我都还没买房呢。您这种心情，我感同身受。

但是，刘哥，您看了那么久的房子，我自信，在玉林片区，这套绝对适合您。您可以和您以前看的房子比比，肯定没有这套好。您知道的，金三银四，现在稀缺啊。

唉，刘哥，我真不想催您。如果这套房子卖了，你让我上哪再给您找套这么好的房子？我没法了不是。

如果我今天不跟您说，当您知道房子卖了，可能还会埋怨我，为什么不早点通知您。

我宁肯挨您骂，也得通知到您。好房，真不容错过，错过了，就……

啊？您让我马上约房东，好的好的，我马上约。对了，需不需要让房东带上产权证和身份证？带，您确认吗？哦，那您愿意带钱来跟房东当面谈吗？

愿意啊，好，您稍等下，我马上给房东联系。如果联系好了，我马上给您打电话，您看好吗？好的，请稍等。”

挂了电话，我立马给房东打电话。

“阿姨，您好，我是刚才和您联系的芳草街伊房房产的汪子轩。恩，阿姨，是这样的，我再三做客户的工作，好不容易，才做通客户的工作。他愿意和您当面谈。

恩，在我们店里。恩。阿姨，你不知道，这个客户看房都至少看了半年了，我的同事都带过他看房。诚心是诚心，就是不容易下决定。

为了帮您把房子卖掉，不得不对他说了善意的谎言。恩，我跟他说，您明天中午要跟玉林南路店的同事带的客户谈。啊？真的？是明天晚上？唉，阿姨，真凑巧了。

阿姨，我请我的客户带上钱，诚心诚意地跟您谈，也请您带上您的产权证和身份证，诚心诚意地和我的客户谈，您看好吗？时间啊，现在可以吗？

您找不到，没关系，我来接您。唉，我到您家里来接您，您放心，请带上产权证和身份证就好。恩，好的，您在家里等我啊，好的，我等会就到。”

哎呀，我的妈呀，幸好逼了下客户，阴差阳错之下，让我歪打正着。这套房子要是真卖了，我还真找不到第二套可以匹配的房源。

抹了下头上的汗，幸好，幸好，不晚。赶紧地给客户打电话吧。

“唉，刘哥，我刚刚约好房东了，恩，您赶快过来吧。我的店在芳草街上，王府花园正对面。您找不着？那我在昨天我们碰面的地方等您，好吗？

好的，您到这边大概需要多长时间？半个小时，好的。因为房东也找不到我的店，我先去把房东接到我的店上，然后我就在玉林高中门口等您，您看好吗？

好的，好的，那不管谁先到，都在那等，好的，不见不散。”