第九一九章 垂死挣扎？(2/3)

白文栋心一横，直接将擎天通信的文件递给了麻生俊，并且做出了直截了当的承诺。

虽说这有些不合规矩，但谁让他吃人嘴短，拿人手短。

而且这就算是让麻生俊死的明白吧。

看了刘学宏一眼，见刘学宏的确没有阻拦的意思，麻生俊一把将文件给接了过来，他早就想要看看这文件中，究竟是被施了什么魔咒，开出了什么特别的条件，竟然能让白文栋这样毫不犹豫的，背弃他，跟擎天通信签合同。

拿到文件后，大眼一看，麻生俊顿时也石化了，瞪大眼睛，直愣愣的看着！

也不知道过了多久，麻生俊抬起头，难以置信的看着刘学宏，他真的想说，疯了吗！

这刘学宏，不，这擎天通信是疯子吗？

竟然开出这样匪夷所思的方案！

其实擎天通信的方案大体上跟他们富士通的方案并没有什么太大的区别，毕竟就是同一种商品，如果04机的质量有保证的话，建成的模样也不会有什么太大的区别。

那唯一需要聚焦的地方，就是产品的价格，以及付款方案，到货时间了。

首先擎天通信04机的价格，是每线210美元，足足比他们富士通低了25%左右。

但这其实还好，在他们的预料之中，甚至还可以说比上次，方辰卖给中原省邮电局的价格高了10美元。

毕竟一家华夏企业生产的交换机，显然是卖不到他们富士通产品的价格。

真正让他措手不及，则是后面两条。

擎天通信竟然要给海甸局提供零首付的无息贷款！

疯了！

真是疯了！

这真是拿真金白银往水里面扔！

有这钱，擎天通信去放贷不好吗？为什么非要在通信设备这摊浑水里搅和！

华夏的贷款利率其实是比东倭还要高的多，常年基本上在20%以上，如果再算上其他乱七八糟的费用，25%都不稀奇，毕竟存款利率都13%，14%，这贷款利率不高点怎么办。

擎天通信这一台万门交换机的售价，基本上是在一千二百万华夏币左右，如果按照25%的贷款利息来计算，那等于说擎天通信什么都不做，一年就能拿到三百万的利润，两年就是六百万。

并且在擎天通信的还款方案中，明确表示了，等什么时候交换机按照到位，并且有用户使用的时候，才会开始计息。

也就是说，只要邮电局不能把交换机上的门线卖给普通用户，那擎天通信的设备就是放到地老天荒，放成废铁，邮电局别说付钱了，连计算利息都不用了。

而反观他们富士通，不但普遍要付30%的首付，以及20%的年息，而且计息时间是从签订合同那一日开始算的。

可以说，他们富士通的合同跟擎天通信的合同相比，那真是地主恶霸级别的了。

唯一比擎天通信强的地方，他们富士通签订的分期合同，基本上都是五年的，而他刚才拿出来甚至是七年的，而擎天通信这方案上，写的是两年内必须还款完毕，一年50%。

其实这样算起来话，邮电局第二年年初的付款力度，跟他们富士康第一年，一整年的付款力度是差不了太多。

因为他们是第一年20%的首付，再加上剩余0.8*0.15的年息，以及当年应还的本金，实际算起来的话差不多相当于总款项的40%。

而擎天通信虽然是50%，但考虑到价格因素会便宜25%左右，所以也差不多是40%了。

但擎天通信的方案，后面几年就轻松多了，只用再付50%，而他们富士通则大概还需要付120%左右。

第一次还款的压力都差不多，而擎天通信方案后续则减少70%的还款资金，那海甸局只要不是傻子，就肯定会选第一个方案。

而且擎天通信的方案，是第二年，邮电局挣到钱后，才需要付款的，这资金压力无疑比他们富士通方案小得多。

然而更值得一说的，就是擎天通信的到货时间。

按照擎天通信方案，只要海甸局采购的交换机数量，不大于两万线的话，在十天之内，立刻就能到货，并且保证一个月之内完成安装调试，正式运营。

三万线及以上，也就无限制订货的话，半年以内到货。

麻生俊现在，真觉得擎天通信这方案就是在故意打他的脸！

十个月的到货时间，已经让他咬牙切齿，觉得别说卖老脸，就是卖屁.股都做不到。

可刘学宏却来个十天之内，现货！

对于华夏现在邮电局，有交换机，就能赚钱，赚到大钱的现状，选现货，还是等待十月之后，似乎已经是不用考虑的事情了。

此时麻生俊真的不知道该怎么说，怎么办，他平心自问，如果他是白文栋的话，看到这样的条件，也会立刻，马上跟擎天通信签合同的。

另外如果现货的话，擎天通信方案对富士通方案的付款方式，就更具有优势了。

这边擎天通信的设备，不要钱，白用了一年，让邮电局已经挣到钱了，他们富士通的设备才姗姗来迟，并且之前已经付过20%的首付款，现在还没开始干活，就马上又要付20%左右的利息。

当然了，这样做，也不是没有坏处。

那就是擎天通信的压力会变得无限大，这种只生产销售，无收入的情况，想想都觉得令人不寒而栗，就如同一个能吞噬宇宙万物的黑洞一般。

可以说，这天底下的企业，敢这