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第五十五章 名额(1/2)

苏城距离京海不远,严季和坐当晚的火车,第二天上午就到了。

隔天,他就打来了电话。

京海市就在首都边上,属于首都经济圈,工业企业非常集中。作为飞鸽自行车的原产地,这里的自行车零部件企业多且产业链齐全。

严季和不但顺利找到了京海轮胎厂,跟对方展开了接触。并且还通过对方,了解到京海自行车配件厂就能买到各种规格的自行车辐条,不需要再另外找其他外协厂家加工。

说起来国营厂真是一家人。

尽管虎丘商机厂只是一个区级机械厂,但是当他拿出介绍信,立即受到了京海轮胎厂的热情接待。

虽然他只是个毛头小伙子,对方厂领导也集体出动,在当地酒店给他办了一桌接风宴。满桌的大鱼大肉、好酒好菜,各路人马敬酒不断,严季和尽力招架,最后还是被灌的酩酊大醉,直接出溜到了桌子底下,怎么回的招待所都不记得。

“京海人太热情了,昨天才喝过,他们今天又说要给我办酒席,我竭力推辞,好不容易才推掉。要不然今天我多半又会被灌醉,啥事都办不了。”严季和心有余悸地说道,话里透露着一丝喜色,显然对轮胎厂如此高规格的接待感到很舒服。

“人家只不过是想借着你这个名义,大吃大喝一顿罢了,你别想多了,接下来该怎么谈就怎么谈,别以为人家就是真对你好。规格、价格、供货方式、结款期、货物托运,有够你扯皮的。”

南书记在旁边听到电话内容,不咸不淡地说道,泼了他一瓢冷水。

别人不知道,他在书记这个位置做了多年,难道还不清楚?

书记,听起来很威风,在厂里一呼百应,可财务纪律管着,没有理由,想要吃顿好的都不行。

当初他还不是借着兄弟单位学习、考察、接待设备安装单位各种名义,带着厂里一帮领导大吃大喝。至于对方是谁,重不重要,谁在乎!

严季和以为人家跟他是客气,其实人家眼里就没他,只有桌上的酒席。

还是太年轻。

就拿这次他们订购的几台设备来说,几千块钱的东西,人家巴巴给送上门来,指不定就是想跟着吃顿好的呢。

白云天听他解说完其中缘由,哈哈一笑,不以为然。

如果吃顿好的,就能让对方如此积极,并提供完善服务,那就太划得来了。

不得不说,姜还是老的辣。

事实正如南书记所说,严季和百般推脱,最后还是被人家抓住机会,请了几顿好的,当然,他每次都喝翻了。

然后到谈业务的时候,对方也还是比较客气,供货没问题,要多少有多少。如果有部委的生产计划,他们可以按计划内价格供货。要是苏城自己搞的产品,那对不起,只能照计划外价格结算。

规格么,都是国家制定的标准,就这几种。

指定加工,可以,但要等他们完成了生产计划,有多余的时间精力,再给他们安排生产,什么时候能做出来,他们不能确定。

同时,模具、设计等开发费用,必须由商机厂自己承担。

这些都好,涉及到货物托运,轮胎厂则概不负责。商机厂需要自己去联系火车车皮,办理托运。

严季和一项项谈下来,进展极其缓慢,他好几次都想发火,却只能咬牙忍下来,压着火一点一点跟对方磨。

白云天觉得这是一次很好的锻炼。

严季和能成长到哪一步,他不清楚,但肯定比在学校时强很多。

这就够了。

他用严季和,一是念旧,二是此人忠诚。他不需要严季和成为业务精英,能有中人之资,能提供一定的助力而不是任何事都让他亲自出马,那就足够。

以后业务发展到一定程度,具体的沟通完全可以交给擅长的人去做,他只要负责监管就可以了。

现在,那就慢慢磨吧,一天不行就两天,两天不行就十天,总能磨出个结果来。

白云天不着急。

他走徐科长的路子,在给了对方八百块钱的好处以后,又拿到了五百辆梅花自行车。

不过这大概也是最后一次从自行车厂拿货了。

就这五百辆,徐科长也是各个销售单位的指标上扣一点,东拼西凑腾挪出来的。他已经说了,这批货之后,希望短期内不要再来找他,找他也没用。

白云天不会再找他了。

五百辆自行车,加上手里还有六十辆,按照每天二十辆慢慢出货,足够支撑一个月。

时间来得及。

……

这两天南书记很忙。

原来随着商机厂停工,除了来讨要工资,才会上门的住处,又一次热闹了起来。

职工都听说了,如今有一个返厂复工的机会。为了争一个指标,所有人几乎都来了,有打感情牌的,有打技术牌的,有蛮不讲理一定要一个指标的,还有人把家里的老人背来坐在他家门口,表示家里已经揭不开锅了,如果不给一个指标,那他们以后就天天登门,找他要一口饭吃。

他的那些老部下也跑上门来,暗示只有老部下最忠心,要求、请求、哀求优先录用他们。

许多人说着说着,就哭了起来。

没办法,他们熬得太苦了,好容易看到一个机会,谁都不想错过。

厂里停工以后,最开始还拿百分之七十工资,后来就变成了百分之六十、五十、四十,到如今的三十。

一家人,就靠着几十块钱,抠抠搜搜活着

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