第四百七十四章 找上门来(1/3)

香江，永祥银行贵宾会客室。

“小姐，这位是汇丰大中华区总裁李耀阳先生。”梁柏恒引导一个中年男人进来后，开口介绍道。

来人西装革履，个子不高，一米七左右，头发略稀疏，带着一个黑框眼镜，乍一看有点像一个教授。

“欢迎李总莅临永祥，请！”柳若依站起来微微示意道。

换着一年前，她想约见这位大神都不见得能约见到。

但是在今天，身为香江金融圈顶级大怪兽的汇丰亚洲区大老板，都不得不来拜她的山头。

因为，就在昨天，兴龙银行那边已经确认以永祥银行为主要战略合作伙伴，这就意味着恒生银行+ifc+gic的外资铁三角失去了主导权。

而汇丰正是恒生银行的控股母公司！

不仅仅是兴龙银行的战略投资项目，前几天工银投资传来消息，中平保险的承销方案，内部基本确定，大概率是工银投资和永祥证券作为主承销商！

换句话说，今年金融界俩大重头戏，永祥银行将要成为大赢家。

一旦消息公布出去，恐怕汇丰今年有点颜面扫地了。

兴龙银行是远期收益，投资丢了也就罢了，可是中平保险这个大家伙，上市费用可是相当不菲，一个项目抵别的十来个项目了。

这个项目汇丰真的丢不起，李耀阳知道，如果这个项目同汇丰都没有关系的话，他的总裁位置基本上进入倒计时！

因为汇丰还是中平保险的大股东之一，这样都居然还把嘴边的肥肉丢掉，汇丰的大股东谁受得了？！

所以李耀阳来了。

非常客气地坐在了这家一年前都不会多看一眼的小银行会客室中。

“小姐果然女中豪杰，一出生就是妙招不断，收获满满啊。”寒暄几句后李耀阳不再废话，先一个恭维过后，切入正题。

“不过香江金融市场一向都很有默契，永祥这次降低佣金搅乱市场，似乎不太是长久之道啊。”

尽管是上门求人，李耀阳却不想显得太过于弱势，汇丰仍然是香江乃至亚洲都一等一的顶级投行。

“李总这话中有话，不妨直说好了。”柳若依好整以暇，对于李耀阳的话好似没有什么反应。

梁柏恒为了拿下中平保险h股上市这个大单，将承销佣金直接降低到了百分之一点五的水平，远远低于市场上普遍的百分之二点五到百分之三点五常规水准。

但是这又如何？

永祥现在不差钱，承销的资金不需要从汇丰去短融，所以汇丰那边对于永祥的搅局，骇然发现居然没有什么可以钳制的手段。

“a了吧，现在工银那边撇开了我们汇丰同永祥合作，这个我们也就认为了，但是在承销这块，希望小姐高抬贵手，能够分一杯羹给汇丰，让汇丰也成为中平保险上市的承销商之一。”

李耀阳说出了今天自己的诉求。

“汇丰能够给我们永祥什么好处？”柳若依盯着李耀阳问道。

在会见之前，梁柏恒已经将李耀阳的窘境分析了一下，心中自然有数，所以直言不讳地要求利益置换。

李耀阳脸色一变，不过却无可奈何，来之前他就知道不会轻易过关，同梁柏恒这个老家伙谈了半天都不得要领，所以他才提出同柳若依谈一次。

心知肚明这边是不见兔子不撒鹰。

现在果然是这样，而且一点都不会加以掩饰。

就像吃定了他一样。

事实上，李耀阳还真被柳若依吃死了。

“如果永祥这边同汇丰进行合作，我想在亚洲区，汇丰乐意同永祥共享网点，方便俩家银行客户资金的使用。”

李耀阳咬牙开出了自己的价钱。

永祥银行这边开出了新融资方案，不就是要拓展市场空间吗？

现在能够打动永祥银行的，除了将汇丰在亚洲的庞大网点开放给永祥银行以外，李耀阳也想不出还有什么能够打动柳若依这个小狐狸和梁柏恒这个老狐狸了。

果然，他的条件刚刚开出来，柳若依马上笑着接口道：

“成交！谢谢了，李总，对于李总同永祥银行合作的诚意，我和梁总都感同身受了。”

“当然，作为友好合作伙伴，永祥银行的网点也全部对汇丰进行开放，双方互不收取相应使用手续费。”

永祥银行现在缺的是时间来发展网点，当然即便是有时间，永祥银行也不会像汇丰这样在亚洲铺设那么多的网点，至多在亚洲一线大城市能够有就相当吓人了。

再有钱，这个网点铺设也是没有太多直接经济利益产生的，所以最好的还是借用别人的渠道网点。

汇丰是一个再好不过的合作对象，对手经营了上百年，根基之深厚，网点之多是香江银行其他家无法相提并论的。

想不到借着这个机会，竟然得到了他们的渠道网点使用权，这对于永祥银行开辟高端用户简直是如有神助。

因为只有高端用户才有那么多机会在亚洲到处跑，有了汇丰这个网点开放，这就意味着永祥银行的信用卡或者储蓄卡可以同汇丰的银行卡一样在汇丰网点使用了。

“感谢李总对永祥银行的信任，我们相信未来俩家公司肯定会携手为客户提供更好的服务，将我们香江银行的精诚服务带到每一个客户使用中。”梁柏恒也有些兴奋地补充道。

“中平保险这块，我们会说服合作伙伴同汇丰携手共进的。相信未来我们会有一个非常好的合作基础。”

看着