第十一章 改变销售模式(2/2)

“那我就简单的问个问题，你做预售活动的话，要不要做产品数量上的限制？”陈义哲问道。

蔡经理思考了下，说道，“应该还是要做限制！要不然，万一供应不上了，那会给公司形象造成更大的打击。”

“那你觉得如果做了限制，预售和抢购还有什么区别？”陈义哲笑着问道。

“而且，抢购还比预售有现货的优势，而预售还要等个半个月一个月！”陈义哲说道。

“那仍旧以抢购模式销售？”蔡经理说道。

“蔡经理，iplayer1卖得那么好，为什么公司还是决定在上个月份的时候停产？”

“因为第三代iplayer出来了？”蔡经理不敢肯定地道，对于iplayer1的停产，其实公司的人也有很大的意见，毕竟即使两年过去了，iplayer1的销售也还是非常不错的。

“这是因为我从一开始就决定iplayer第一代只生产99万部。”陈义哲笑道。

“这……”蔡经理不知道该说什么。

这就是公司上市和不上市的区别，上市的公司需要向社会公开财务状况、经营状况。每年还需要定期的披露财务报告，关键是不管大事小事都得公告，每次遇到大的事情，必须先开股东大会，得到股东的同意。

而不上市的话，那就是所有的事情陈义哲一个人说了算，即使任性也是他一个人的事。

有的公司哭天喊地的想要上市，特别是在a股市场，如果上不了市，就借壳上市，这样成本低很容易就上市了。

a股不行，还有港股、纳斯达克，如果是中国公司去海外上市的话，这就叫中概股。

而对于夏梦电子来说，现在的流动资金多得都可以砸死人，何必要融资上市给自己找不舒服呢?

一旦上市，那就如同曝光于众，时刻被监督着，对陈义哲而言肯定不舒服。

“为什么抢购，因为从一开始，公司的决策便是所有的产品都会进行限量销售！即使卖得再好的产品也是如此。”陈义哲说道。

“假设市场潜在的需求量为x，总的生产量为y，那y就是x的20！也就是说80的人买不到这个产品。”陈义哲说道。

“那不是把这些潜在客户推给别的厂商了吗？”蔡经理不解地问道。

“作为商人，没有谁不希望把自己的产品多卖点出去，毕竟卖得多才能赚得多，这是妇孺皆知的。可是你觉得现在甚至是未来的中国商品，全球商品是一个怎么样的形势？”陈义哲问道。

陈义哲没有等蔡永康说完，便帮他回答了，“这是一个商品极大丰富的时代，消费者基本上可以任意选购任何产品。而在这样的市场条件下，进行产品限量就很有道理了。”

“因为你不可能生产多少就一定能卖出多少，即使你不限量销售还是得限量生产，否则就要造成产品积压。而一定的限量生产和销售，还会赋予该产品以“物以稀为贵”的价值。”

陈义哲说是这么说，其实他还有更深层出的考虑，陈义哲不想挤压国内其他厂商的市场空间，他想用夏梦电子的产品给市场树立标准，然后回身站在上游的领域发展。

还是那句话，标准做起来了，作为上游领域的夏梦不仅仅可以赢得市场的称赞，还可以赢得其他厂商的支持，而最后赚到的金钱也不会少到哪里。

“其实你说的预售方案，其实也不是不可以实施！”陈义哲忽然说道。

“啊？”蔡永康倒也没想到最后陈义哲又兜了回来。

“再给你说个故事，1991年，日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的‘费加洛’车时，宣布全部汽车生产数只有两万辆，并保证事后绝不再追产。该消息一传出，马上在广大消费者中造成轰动效应！尽管订单雪片般飞来，不过日本公司依旧慢条斯理地采取接受预约的方式，并分批进行抽签销售。”

蔡永康此时拍了下脑袋，说道，“都忘记了这点！同一种产品用户买到后，就不能再进行第二次购买。而且这种销售也能最大程度的杜绝网上黄牛的存在，黄牛能做的也只能在线下收机子。”