【】（序）(2/3)

随着对行业了解逐步的深入，韩月对公司的未来充满危机感。最近她一直在

向董事会建议公司转型。韩月并不满足于做一个简单的来料加工企业。她认为必

须有自己的核心技术，才能保证企业的独立和长久发展，让产品以技术优势打开

市场，而不是单纯的以花哨的营销手段和低价去和其他竞争对手拼杀。今天会议

的议题之一就是公司下一步的发展方向，是否要建设新厂区，并成立微生物研究

中心，达到自己生产益生菌的目的。

「这绝不可行！」市场部经理王斌激动的说道，「现在正是和乐维集团竞争

的关键时刻，我们所有的资金都应该集中起来和乐维拼市场，去打广告，搞促销！

#x21;#x53d1;#x5e03;#x9875;#x2193;

#xff48;#xff54;#xff54;#xff50;#xff53;#xff1a;#xff0f;#xff0f;#xff14;#xff57;#xff14;#xff57;#xff14;#xff57;#xff0e;#xff43;#xff4f;#xff4d;

如果这个时候抽出大笔资金去搞研发，不等研究出成果，乐维在湖州市就已

经站稳脚跟，那以后我们再花费几倍的代价和努力都不一定能夺回市场！」王斌

三十五六岁，是个市场营销的天才，进公司后由于业绩优秀很快提到了南兴县市

场部负责人的位置，之后一路升迁，八年前回到公司总部，负责整个河西省市场，

几年间，带领团队让华星的产品基本主导了河西省，且几乎垄断了整个湖州市市

场，如今京城的巨无霸乐维公司开始进军湖州市，王斌就像被撩拨起火气的斗鸡，

卯足了劲准备跟乐维大战一场，这个时候韩月要抽出大量资金去搞研发，必然对

市场运营资金产生很大影响，王斌当然极为火大。

「王经理，我们的目光要放长远一些。」韩月咄咄逼人的说道，「我们每年

在进口益生菌原料上花费大笔资金，而且市场上几乎所有的竞争对手都可以轻易

的购买到和我们相同的益生菌原料，我们的产品根本无法真正做到与市场同类产

品的差异化，这使得我们不得不再花费大量的资金去做宣传，搞包装，打价格战，

试想一下，如果我们能自己生产乳酸菌，每年公司能省下多少采购费用？而且拥

有益生菌生产能力，还能树立起我们高科技公司的形象，省去大量宣传费用的同

时还能继续提高产品溢价，一举多得！」

「难道技术研究就一定能成功？如果失败了呢？如果研究周期过长呢？到时

候等你们研究完，市场都被别人抢完了！公司上百业务人员喝西北风去么！？」

王斌道。

韩月丝毫不让的回敬道：「你太保守了，要创新怎么可能没有一点舍弃，即

便市场上一时退让，但只要方向对了，丰厚的回报迟早会来，时代在变化，现在

已经不是靠着薄利多销就能横扫市场的时候了，以前靠购买进口菌株的乐维和保

利等公司都已经成立自己的微生物实验室，如果我们还是一成不变，抱着死理去

拼市场，那才是抱残守缺，最终必然被市场淘汰！」

眼看着会议室内的气氛越来越紧张，坐在主席位置的董事长陈寿起来拦道：

「小月，不要激动，都是为了公司，好好说就是了，不要搞的像吵架一样嘛」。

陈寿四十多岁，是最初和韩束一起创立公司的元老之一，又是韩月的长辈，

在公司素有威望，是以他一开口，还是能压住这两个年轻人的火气。

韩月看是陈寿说话，轻咬了下嘴唇，思忖了下，还是先坐下了，对于陈寿这

个人，韩月的观感比较复杂，陈寿和王子鸣都是当年韩束还在做业务员的时候，

在市场结识的对手公司的业务员，几个人从互相下绊子抢客户，到后来坐到一个

酒桌上谈判，到最后发现当地的市场基本都在三人手里，打来打去还不如干脆自

立门户。于是一拍即合，三人出资买下当时一家刚进入国内的进口益生菌品牌的

代理权，开始了创业之路。陈寿业务熟练，又善于交际，将公司外围关系处理的

井井有条，唯一的缺点就是爱玩女人。有一次，陈寿乱玩女人，玩到了当地一个

黑帮大哥的头上，被人家抓了要沉河，韩束费尽心思，最后托公安局的熟人，才

辗转找到帮派大哥把人赎了出来。四年前与王子鸣的斗争中，虽然刚开始有过犹

豫，但最终也切切实实的帮助了韩月，韩月对此非常感恩，不过陈寿私生活混乱，

虽然家有娇妻，但身边的女人依然是走马灯似地换个不停，据说陈寿当年还曾经

调戏过自己的姑妈韩佳怡，险些被韩佳怡胖揍一顿。身为女人的韩月在辈分和工

作上对陈寿还是非常尊重，但对他老而不尊的私生活那也是深为不齿。

财务总监林静也适时插嘴道：「王经理也不要急嘛，即便上马新项目也不代

表就一定要从市场部经费里拿，我看过韩总的计划书，整个项目包含了研发，驯

化，发酵，还要有配套的实验室，冻干车间，整个项目下来至少要近三个亿的资

金，我们这个行业是个重资产行业，大部分资金都是作为厂房、设备和原料存在，

这么大笔现金公司不