第一百一十七章 提前谈好了价格(1/2)

晚上回到家，林巧香已经把50斤面粉地面做成拉面。

虽然说大家很累，可是看到昨天的收获，都觉得有劲头。

晚饭后，四个人在家里做到半夜，才把所有的拉面做成干脆面。

宋西风说：“今天的量太大了，巧香嫂子肯定累得不行，要是一直这样下去，巧香嫂子身体也吃不消啊。”

宋晴天点头说：“如果明天也是按照这样的量做做，我们适当的要给巧香嫂子一些工钱，这毕竟是力气活，她一个女人家的，做这个太累了。”

付出总是要有收获的，一味的付出没有收获是谁也受不了。

其他人都赞同这样做。

第二天大清早杨秀莲就早起，做了700碗凉粉的备料，

一大早，宋北风去了学校，秦小飞今天没事，杨秀莲做好凉粉就来帮忙，五个人干劲十足的拉着板车去往老君庙会场。

今天天是老君庙正会，一大早天气就热燥起来，仍旧阻挡不住潮水一样的人流。

凉粉摊子刚刚摆好，生意就来了，接下来的生意更是好得不得了，一上午两份就卖掉了300多碗。

杨秀莲和江晓燕累的话都不想说。

干脆面的生意也不错，整个上午，始终没有见到昨天来买干脆面的那个中年男人。

到了中午的时候，秦小飞有些着急，就问宋晴天：“那个男人是不是不回来了？”

宋晴天说：“不急，还有大半天时间呢，人家总不能一大早就来。”

秦小飞想想觉得也是这么回事。

下午到了半晌的时候，温度降了下来，宋青天的干脆面摊位稍微有一些清闲的时候，那个中年男人满面笑容的站灶摊位前。

“妮子，今天准备的干脆面多吗？”

宋晴天笑道：“大哥，多着呢，今天卖给你十斤没问题。”

“妮子，你是算准了我要来多做的吗？”

“不是算准了，是觉得我的干脆面一下子买那么多，估计是给我找销路呢，我怎么能不准备足一点。”

“机会是给做好准备的人的，妮子，你不但脑子真好使，做事情也周全。”

宋晴天笑笑，回到正题，“大哥，今天还要10斤吗？”

中年男人笑着说：“我今天要20斤，10斤太少了。”

宋晴天早就预料到了会有这样的情况，20斤卖给正好，反正我今天准备的多，就是等着你多买呢。

称好重量，开始算钱的时候，中年男人说：“昨天，我没有给你还价，是因为我要的少，今天我要20斤，你总该给我便宜一点，怎么样也要给个批发价吧。”

宋晴天说：“干脆面可是有秘方加技术做的，一般人做不出来，就算是做出来，也没有我的干脆面一样的口味，而且我这面条粗细均匀，卖相也好，这价格不能少了。”

中年男人回应说：“不是你的面条粗细均匀，口感十足的好，我还不来买呢。”

宋晴天猜的没有错，中年男人肯定是做生意的，不然咋这么会讲价。

中年男人接着说：“告诉你实话，省城里有卖这种叫方便面的，可是人家是上海北京的国营大厂出的，供不应求，像我们县城做生意的根本就拿不到货，因此我才想着在你这摊位上面拿一点然后回家卖。”

看来这市场听紧俏的啊，越是如此宋晴天心里越是开心，这下觉得可以死死的搬着价格。

宋晴天随口问道：“大哥是做什么生意的？”

中年男人说：“我是做食品生意的，在县城有一个店做批发。老君庙是我老婆的娘家，昨天我来到岳父家赶春会，看到了你卖这个，就觉得好奇，这乡下有人居然能做出来和方便面一样的东西，只是你这叫干脆面。

昨天我来买干脆面之前，让一个小朋友来买了一点，回去尝了一口，觉得味道很不错，所以才来买一点回去试试。

昨天晚上把这些东西拿回去，让附近的小朋友和我的孩子尝了一口，他们都觉得特别好吃，今天我在批发部推荐了一下，有两个人准备要货，所以我就想来你这里拿货拿点货。”

宋晴天心想，如果是这样的话，那以后生意就好做了，这个中年男人似乎听实在的。

中年男人说：“我看你做生意毕竟诚信，才愿意和你打交道，也毫不忌讳的把我的想法告诉你，假如我们长期合作的话，你这个面能不能给我便宜点，也好让我有个利润赚。”

宋晴天知道自己的干脆面紧俏，刚刚开始可不能就这样掉价，可是如果不给这个中年男人一点利润也说不过去，他要是得了好处，才能给自己开拓市场。

“大哥，这样吧，我还是按照2块6一斤卖给你，20斤的话就是52块钱，我少收你2块钱的零头，然后再送你2斤干脆面。”

这样算下来，一斤干脆面2快6的价格没有变，但是中年男人省了7块钱，等于多给了3斤干脆面，那也是可以的。

中年男人很愉快的答应了。

宋晴天这样做，还有一个目的。

拿20斤干脆面都要将价，那以后拿的干脆面更多，这个中年人更要降价，那可就没啥赚头了，先把价格稳住，等以后他要是拿的多，再适当的给他降价，这样他不停的尝到甜头，会更愿意和自己合作做生意，一开始不能没有底线，何况干脆面是紧俏商品。

中年男人付完钱又说：“妮子，那要是我以后要的更多，能不能更便宜一点。”

果然，这中年男人的想法被宋晴天给猜到了。