第五百二十一章 销售井喷式发展(1/2)

话说，李雪阳到了湘州省以后，先是走访了他所有的客户，认真的进行了一番对晴天方便面厂销售的详细调查。

当然，走访的过程中，他并没有忘记带着之前宋晴天营销计划中生存的赠品，他根据客户的进货量和销售情况，按照比例免费送给他们一定数量的赠品。

这也是宋晴天给他支的招儿。

晴天方便面一包的重量约80克，赠品的质量和方便面一样，但是重量只有方便面的十分之一不到，只有15克左右。

免费送的东西，白给的，客户可不嫌弃重量多少，何况赠品的包装也正规，一个一个都满心喜欢的。

销售晴天方便面厂的客户们都有同一个想法，可以把赠品当成商品卖钱，赚多少都是净赚。

然而，李雪阳却慎重的交代他们，赠品要和晴天方便面一起出售，而且还是原来的价格一样，不允许涨价或者单开销售，这是回馈给顾客的福利。

客户们听到这样的话都有点不满意了，本以为占了一个便宜，没想到是让顾客占便宜了。

李雪阳不厌其烦的给他们讲解，“这些赠品本来就是一个优惠活动，促进销量的，如果单开或者涨价卖，优惠活动就失去意义了。主要的问题是，如果销量上去了，你们作为客户就赚的钱多，这不是同一个道理，何况赠品不收你们一分钱，还让你增加收入。”

客户们觉得这样确实是这个道理。

李雪阳觉得，单单这样做还不够，他做了一个大胆的计划，先是大概的估算了自己到年底可以销售多少方便面，能得到多少的年终奖，然后把这笔钱提钱投入到销售上面。

即便是给人打工，李雪阳也觉得，投入才有会报，才能提高客户的积极性。

他对客户们说：“这次优惠活动中，如果谁卖出的产品多，在年底有一个奖励，按照不同的销售量，给予评比出来三个奖项，一等奖一名，奖励3000，二等奖两名，各奖励1000，三等奖五名，各奖励500块钱。”

一共是7500，算是他自掏腰包，等着年底晴天集团给他放奖金以后在返给客户们。

卖东西卖的多，供货方还有奖励？这是晴天方便面厂湘州省的客户们想都不敢想的事情。

以前社会制度，都是按照需求分配，进货都难进到。

晴天方便面厂之前的营销计划中，在湘州省做过电视广告，方便面有了一定的名气，加上之前的销售基础和这次的优惠活动以及给予客户们的高额奖金。

这下强烈的刺激到了客户们，他们都如同疯了一样，大量的进够晴天方便面厂的方便面。

湘州的客户们为了提高自己的销量，纷纷发展下线的商店，小卖部，食品店，很多从来不卖方便面的商店也开始纷纷商家晴天方便面厂，一时间居然成了潮流。

李雪阳知道晴天集团远不止这一个食品项目，考虑到湘州人喜欢吃辣的，就劝说他的方便面厂客户们进辣条，如果辣条卖的好，同样可以参与年底的奖励。

宋晴天得知此事，不由得赞叹李雪阳，他不但是个有远见的销售奇才，更是个会为集团全面发展考虑的人，赶紧安排赵雷鸣去送货。

晴天方便面厂，晴天干脆面，晴天辣条，这些食品开始源源不断的送往湘州省。

跳槽到英皇方便面的贾经理认为，他曾经是晴天方便面厂的销售负责人，觉得自己在那些客户前面更有面子，在湘州休息了几天，才慢条斯理的去开拓市场，把英皇方便面厂的方便面推销到以前晴天方便面客户的手中。

跑了一天，他就泄气了。

原因是那些客户们不是看面子，而是看利润，做生意不为赚更多的钱那就是傻子。

英皇方便面厂的方便面没有优惠活动，没有赠品，更没有年底的奖金，电视广告也从来没有，在市场上面籍籍无名，没有一点点的竞争力。

贾经理开始不甘心，一个劲儿的说，“英皇方便面可是外资企业生产的，品质和名气都会比晴天方便面好。”

客户们的回答也很有意思。

“外资企业生产的方便面不是用我们国家的面粉生产的吗？”

“外资企业的生产流水线不是也从国外引进的吗？”

贾经理反驳说：“人家外国生产的东西就是好，就是好先进，包括飞机大炮，火车轮船，都是外国人的技术先进，你们不服不行。”

这样就激起民愤了，更有甚者说话毫不客气。

“外资企业想和我们国家的企业竞争，我们肯定要帮国内的品牌。”

“老外想赚我们国人的钱，你跳槽去帮老外，你不觉得丢人吗？”

贾经理窝了一肚子火，气的晚上都睡不着觉。

连续跑了三天，到底有几家和他对脾气的，表面上也不好拒绝他，敷衍性的进了少量的英皇方便面，放在不显眼的地方，也不去推销。

一个月后，湘州省的晴天方便面销售取得了突破性的进展，一个月的销量顶以往三个月销量都多，南阳分厂生产出来的方便面供应一个省份都有些吃力。

时下正值深秋，天气开始变冷，辣条的销售更疯狂到难以想象。

其他省份的销售经理看到这样的情况，纷纷效仿李雪阳在湘州的举措。

他们也在搞赠品活动的时候也提出了奖励，等自己年终奖拿到手，再发给自己的客户。

按说，把年终奖给客户，一开始其他省份的销售经理都是不愿意的，觉得才不