一：迷途知返 第53章：养老服务体系建设(2/2)

肖爷爷笑着说道：“小李子！我想弄明白的是你们公寓靠什么盈利啊？你看，我们花二十万购买了养老服务，三年后还得退给我们，期间每年还有两万的福利消费券。你们的盈利点在哪里啊？”

李铭面对肖爷爷问的这个问题，虽然有些诧异，但也理解；毕竟公寓的盈利能力跟退还客户的本金有很大的关系。李铭也怀疑过公寓的盈利问题，客户叫的钱三年后还有退回去，期间还得付利息（福利消费券）。那公寓的盈利点在哪里呢？客户要是问这样的问题应该如何回答呢？李铭也曾为这个问题困扰过，直到得知公寓发行股权后，这些问题就迎刃而解了。

“嗲嗲！您这个问题问得很好！我也为这个问题苦思冥想过，就在前几天，当我们光明养老在上海股权托管交易中心挂牌以后，我突然想明白了这个问题。”李铭不卑不亢的说道。

李铭认真的看着肖爷爷说道：“照理说，客户交的钱不但本金全部退给客户，而且还支付利息（福利消费券），这是属于一种融资和借贷行为。如果弄不好还会被当着是非法集资，但是，介于养老服务的特殊性，在这方面为了规避很多法律风险，所以，我们采用预订养老服务的方式来达到融资的目的。”

“您二老都知道，现在我们国家一下子进入到了人口老年化社会，国家和人民都面临着空前的养老压力。对于养老服务体系的建设，我们国家也是摸着石头过河，虽然有日本老年化的前车之鉴，也有美国等一些国家的养老服务模式作为参考，但是毕竟咱们中国的国情民情跟这些国家不一样，也不能照搬过来。”

“现在国家对于养老服务体系的建设和养老服务业的发展，出.台了很多相关的政策文件，来支持民办养老服务业发展。养老服务业与其他传统服务业不同，首先是养老服务业投资大，又要拿地皮，又要盖房子，还要配套硬件软件服务设施；这些都需要巨额资金来支撑。有档次，有规模的养老公寓动不动就得花几个亿、十几个亿甚至上白亿的资金来建设。”

“其次是养老服务业回报周期长，因为投资大，利润不高，回报周期自然就很长。这也是很多资本不愿意投资，银行不愿意借贷养老服务业的原因。”

“养老服务业首先就面临了基础建设的资金问题，那么怎么解决这个问题呢？经过养老服务业的先行者们多年的探索，于是出现了预订养老服务，办理会员卡的方式累积资金，来用于老年公寓的建设。我这样说你们明白了吗？”李铭恳切的看着肖爷爷和李奶奶。

“哈哈哈哈！明白了！小李子！”肖爷爷大笑着拍了一下李铭的肩膀。

“采用预订养老服务和赠送福利消费券的方式来回馈客户，其实是变相的民间借贷行为。但是介于养老服务的特殊性，针对的群体又只是单一的老年人群体，既解决了老年公寓的建设资金问题，又规避了一些法律风险。”

“我算了一下，他们办理二十万的会员卡，每年赠送两万的福利消费券，这利息是一分啊！”李奶奶看着李铭说道。

“没错！娭毑！”

“那你们公寓给出这么高的利息，怎么保障能连本带利退还给客户呢？”

“娭毑问的这个问题问得非常好！这个问题是每个客户都关心的问题。这也是我今天要着重给二老讲解的问题。”李铭扫视着二老的眼睛，不卑不亢的说道。

“刚刚你们已经听过了我们的养老讲座，其中讲到了我们已经在上海股权托管交易中心挂牌，并成为q版首批106家企业挂牌之一。而且报价已经出来了，目前官方给出的光明养老股权的报价是两块钱每股。光明养老的挂牌，就意味着光明养老要进行资本运作啦！采用稀释股权的方式，来获得投资。这也意味着光明养老具有了相当的规模，要不然不可能在这么快就有两块钱没股的价格出来。”

“今天二老参观公寓都看到了吧，我们一期的酒店、公寓、别墅、餐厅等配套设施都出来了，而且已经有几百位老人入住进了公寓；二期工程也在紧锣密鼓的建设中。”