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第三十八章 上门的生意(1/2)

出了一趟,把她娘的帕子都卖了。

她一边走一边逛,惬意的不得了。

摆脱了林堂这个黑心的qín_shòu,感觉走路都轻快了呢。

“林姑娘请留步。”

听到有人叫她的名字,林小婉回过头来。正看到姚氏带着王文萱笑容满面的走上前来。

“夫人有什么事吗?”

“林姑娘,不瞒你说,我手里有几家铺子,想跟你做笔生意。”

生意?林小婉挎着竹篮子思索了一下,对两人笑道:“那夫人说来听听吧。”

三人找了路边的一家茶馆,坐下来细聊。

“林姑娘,我看中了你娘的绣技,想跟你们长期合作。价格上绝对不会亏待你们的。”姚氏开门见山,一是她看出来林小婉不是那种磨磨唧唧的人,二是这样说话也痛快些。

林小婉微微一笑,“多谢夫人抬爱,只是这件事我还得回去和我娘商量过了才能回复您。”

姚氏一听,这不是涮她吗?不能现在做决定还答应她来细聊?

林小婉示意她别生气,姚氏到底忍住了自己的脾气,等着她的下文。

“夫人稍安勿躁,今天答应您详谈呢,一方面是我们确实需要新的售卖渠道,另一方面也是我想多考虑几家,再对比一下做出决定。我娘那边,她应该会听我的。”林小婉看向姚氏,俏皮的冲她眨眨眼睛:“货比三家这种道理,夫人能理解的吧?”

姚氏“噗嗤”一声笑了出来。

“你这丫头,话都说到这个份儿上了,我还能说什么?”

“夫人不生气就好。”林小婉笑笑,切入正题,“夫人能开出什么价?”

姚氏正了神色,说出自己的打算。

“你娘的绣技我看了,堪比一级绣娘了。就是帕子的布料太普通,如果布料再好一点,做的精致些,卖的价会更高。”

她眼神发亮,盯着林小婉,切切的说:“我可以给你们提供原材料,你娘只负责绣就好。做好的成品不管多少都由我来销售,一条帕子按两百文的价格收,只有一条,你娘不能再接其他人家的活儿。”

林小婉思考了一下,两百文确实不低,而且是纯收入,比起之前来好的不知有多少。

只是,绣帕子到底是个劳神费力的活儿,对眼睛有极大的伤害。她不想让姚氏一直靠绣帕子赚辛苦钱,必须得想法子自己赚钱了。

想了想今天逛了这么多铺子收获的信息,她开口问姚氏:“我有另外一笔生意想跟夫人做,不知夫人意下如何?”

“什么生意?”

姚氏一头雾水,不明其意。

林小婉终于说出之前在脑子里转了半天的想法。

“现在世面上什么东西都有替代品,五花八门的。可洗脸的香胰子却只有那几种,夫人难道不想另辟蹊径?”

姚氏自然想,可香胰子又不是绣帕,花样人人都知道,找个绣娘就能做的东西?原材料和制作方法她倒是知道一点,可做出来的东西跟世面上卖的也大差不离,难道她有什么办法?

她心中一种,看向林小婉,“林姑娘有何高见?”

林小婉见她神色,微微一笑,继续往下说:“我家里有份儿祖传的方子,能做出比现在世面上卖的香胰子质量好几倍的东西……”

“你要卖这个方子?”姚氏激动的打断她,如果是真的,那她岂不是捡到大便宜了?

林小婉笑着摇摇头,“不卖方子,只卖成品。”

她哪有什么方子,这话只不过是来糊弄姚氏的。

“不卖方子?”姚氏有些失望,转而问道,“你确定做出来的成品,比现在卖的好几倍?”

姚氏过了那个上头的劲儿,冷静下来,有些不信。

“我确定。”见她还是有些犹豫,林小婉补充道:“这方子是我们家祖传下来的,下次把成品带来您就知道了。这个东西足以让您的铺子在一众铺子中脱颖而出,拔得头筹。”

她自信的冲姚氏笑笑。

“而且,我敢保证,没有第二个人能做出同样的东西。”

姚氏神色晦暗不明,她低着头思索,林小婉也不打断她,拿起杯子慢悠悠的喝茶。

她并不担心,姚氏不同意,没有这个魄力,她就找下一个有魄力的人。白花花的银子放在这里,谁不心动?

姚氏内心确实挣扎,她前前后后考虑了所有的情况,这才下定决心抬起头,抱着赌一把的心态咬着牙又问了一遍:“确定不卖方子吗?”

“不卖。”

见林小婉回答的没有丝毫犹豫,她终于歇了这个心思。

“那等你把成品带来给我看了之后,我才能决定。”

林小婉放下杯子,笑着摇摇头,道:“我得先跟您确定了合作具体事项,才能把成品带来。毕竟祖传的方子,这种东西,还是稳重一点的好。”

“你想怎么卖?”

“不是卖,是抽成。东西卖得的利润,我要抽六成。”

“六成?”

姚氏吸了一口气,惊吓于林小婉的狮子大开口。

“林姑娘的胃口未免有些太大了吧?”她语气沉沉,看着林小婉的目光也不复之前那样和善。

林小婉毫不畏惧,直视过去,“这样的东西,在您这我卖不出去,在别人那也一样卖的出去。”

姚氏冷冷一笑,“你可知道我是谁?”

林小婉勾唇微笑,“我知道夫人不是平常人家,可人外有人,山外有山,总有比夫人更有权势的人不是吗?财帛动人心,撕破脸未必

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