第309章：渠道为王（求月票）(1/2)

马奎一听，也来了精神：“这个申请，能批下来吗？”

胡刚学诡秘地一笑：“之前肯定批不下来，但是，现在老板亲自坐镇凉州啊！”

马奎立刻醒悟。胡刚学都敢把家具城开到大西北来，他为什么不能不敢专卖店开到县城？

胡刚学继续说：“我这仓储中心一旦建设起来，也要发挥作用啊，就服务你们省城两家专卖店，可能吗？”

马奎一拍脑门：“是我反应迟钝，西北肯定要大发展啊！”

胡刚学拍了拍马奎的肩膀，说：“我来省城开店，不是跟你抢生意的，是给你们树立信心的。不但我要来，听说雷氏珠宝也要来了，我辈不孤啊……”

汪军听得热血沸腾，问：“我们的蔬菜，能不能卖到全国去？”

胡刚学微笑着望着汪军：“汪队长，你野心不小啊！卖到全国，也不是不可能，可是，你的蔬菜，保鲜期和长途运输是两大难题。你先做好周边市场，这块蛋糕够你吃一阵了。”

马奎跟着附和：“西北还是太落后了，高速公路还没全线贯通，有好东西也运不出去。”

汪军说：“我们今年在树林里，放养了很多小鸡，明年就能产蛋了，年底公鸡就能出栏了，看来也只能在本地消化了。”

胡刚学：“别那么悲观，我这仓储物流中心建起来，你那点鸡蛋和公鸡，供港有难度，但是，帮你卖到附近几个省，还是没问题的。”

汪军又想起了他在商超碰了钉子的糟心事，就忍不住吐槽：“那些大超市忒不是东西，我们想供应点蔬菜进去，都七阻八阻的。”

胡刚学说：“这事，我就好和你们好好说道说道了。大超市凭什么店大欺客呢？因为他们有优势，有欺负你的本钱。首先，他们品种多，动不动就有上万种商品，消费者愿意去里面逛，人家号称是一站式购物，咱们比不了，咱们只是个专卖店。”

“其二，人家客流量大，好多厂家削尖了脑袋想进场，人家挑三拣四很正常，设置门槛和苛刻条件，你也只能捏着鼻子认了。渠道为王，人家玩的就是渠道。”

“但是，如果咱们不待见他，自建渠道，他就没辙了，甚至会上赶着求着你进场。很多商超的采购经理找到我，想引进点桃花仙酒桃花仙茶之类的产品，给出的条件都相当优惠，现金采购，杂费全免，价格还由我们定。”

汪军听得神乎其神，就问：“咱们桃花仙的产品这么牛，为啥不进商超？”

胡刚学淡淡地看了汪军一眼，又扫视一眼马奎，说：“这你就不懂了吧？比如说蓝州市场吧，桃花仙的产品如果进了商超，马老板就不高兴，商超会和马老板抢客户啊。”

马奎连忙附和：“我们的配额还不够用呢，商超还要过来抢食吃，会影响我们生意的。”

胡刚学说：“这就是渠道冲突。不同的销售渠道之间，必然会产生冲突，相互之间争抢客户资源，甚至变相降价销售，最终影响品牌形象，这些都是公司不希望看到的。但是……”

听胡刚学讲渠道冲突，马奎心里正暗自高兴，忽然听到“但是”，心中忽又一惊。

胡刚学停顿了一下，继续说：“但是，整个蓝州城，桃花仙才有两家专卖店，对广大消费者来说，购买就不方便了。公司正在根据市场容量，规划城市网点的合理化布局，马老板你是聪明人，不知可有什么想法？”

马奎立刻听出了弦外之音，试着问道：“我申请在东城多开几家分店，总部是不是会给予支持？”

胡刚学笑了笑，问：“你想要什么样的支持？”

马奎想了想：“能否再增加一些产品配额？”

胡刚学说：“产品配额一般是根据当地的市场容量来制定的，不能随意调整。我们也不会给足一个市场的饱和量配额，都是不饱和量，这样才能良性发展。公司每个单品的产量都是有限的，也不会盲目扩产的，控制市场总量不会饱和。但是……”

马奎听到这个“但是”，眼睛一亮。

胡刚学继续说：“但是，公司会增加产品品类和品种，不断丰富桃花仙的产品线，让专卖店有更多产品经营，这样，专卖店的利润就会稳定持续增长。”

马奎好像有点明白了，说道：“我这几年越做越大，原来秘密是在这里！我刚开始只卖桃花仙茶，还担心产品单一，养不活一个店呢，后来逐步增加了桃花仙酒，蜂蜜，木耳，鸡蛋，仙桃，花生，菜籽油，蚕蛹，蘑菇，甜玉米，榛子，山楂，枸杞，还有海鲜，河鲜……”

马奎掰着指头数了一阵，两只手都不够用了。

胡刚学说：“今后的产品只会越来越多，据我了解，万州的热带水果，吴州的丝绸，神龙的金银花，很快就要推出来了。还有一些养殖类的产品，鸭蛋，鹅蛋，牛羊驴肉，听说徽城还养了梅花鹿呢。你就坐等和桃花仙公司一起发财吧。”

马奎说：“我不能坐等了，我马上就申请，再开几家分店，多布几个点。”

汪军听得有些眼红了，问道：“我们蔬菜专卖店，能这样搞吗？我们也增加蔬菜品种……”

胡刚学说：“只有蔬菜，还是单一了点，生活水平提高了，人们不能只吃素，还是要吃肉的。你们的蔬菜专卖店，开在菜肉市场旁边，会好一些。”

今天胡刚学的一番话，让汪军和马奎霍然开朗，仿佛都找到了发展路线图。

凉州武安花园乡，桃