第596章 安荣公司(2/3)

施达笑了笑，“我们这做食品的，又不是科技公司，有啥核心技术。说白了，大家的产品都差不多，机器也都是那几个厂子生产的，也就是配料有些不同。但口味差不太多。”

“就拿火腿来说，用料都一样，味道也差不多，为啥有的卖得贵，有的卖的便宜？”施达自问自答道，“其实最主要的差别，就是宣传、知名度和销售量。”

“宣传做得好，知名度就上去了，销售量就多了，钱赚到手了。”

“然后又是另一轮的宣传，打开知名度，增加销售量，赚钱。”

“周而复始这是一个良性循环，”

“就跟烤鸭似的，首先想到的是啥全聚德。真好吃吗？其实也就那回事，但架不住人家名气大呀，贵十倍照样有人吃。”

“一提扒鸡，很多人都会想到德州扒鸡，其实它和全聚德还不一样呢，并不是一个独立的品牌，而是一道传统鲁菜的菜名，你去瞧瞧吧，多少卖扒鸡的打着德州的牌子。”

“为啥？名气大呀，老百姓听说过，就愿意掏钱。”

“总的来说，营销这个部门确实挺重要，其他公司弄点恶意炒作，营销部就得第一时间做出正确的公关手段。你要是应对的措施有问题，没准公司的招牌就砸了。”

“很多人都挺羡慕我，觉得我挺风光的，但只有自己知道自己咋回事。食品行业的竞争大，为了提高产量和技术，你就得购买新机器，就得给工人加工资，这都是钱。”

“一旦公司生意不好，一段时间没有盈利，资金链很可能就会断裂。破产了，我啥都不是。”

韩彬忽略了对方的抱怨，自动过滤了有价值的线索，说道，“林秋云死亡那段时间，你们跟哪家公司竞争的比较激烈。”

施达摸着下巴想了想，笑了，“都过去了，说这些还有啥意思。”

韩彬正色道，“对你或许没有意义，但是对林秋云却很重要。”

施达叹道，“您别误会，我不是那个意思，而是那家公司已经破产了。”

“即便那家公司破产了，也无法排除作案的嫌疑。”韩彬道。

“您说的对，是我想窄了。”施达回忆了片刻，说道，“我记得应该是安荣食品公司，这家公司跟我们公司竞争的最激烈。”

“那么多的食品公司，为什么你们两家公司竞争的最激烈？”

施达解释道，“多方面的原因吧，首先名字差不多，都有一个安字。在我看来这就有品牌碰瓷的嫌疑，取个差不多的名，让人无形中拉近两家公司的距离。”

“就跟卖黄金和钻戒一样，要么是周、要么是生，给人一种品牌档次差不多的错觉。”

“这个安荣公司也一样，无论是产量、还是知名度都不如我们公司，我觉得，他就是想搭上我们公司的知名度，挤占我们公司的市场。”

包星觉得有些好笑，“就因为名字里都有一个安字？你们就看彼此不顺眼？”

“当然不是了，我们是生意人，又不是小孩子过家家。”施达继续说道，“这个安荣食品公司跟我们公司的产品差不多，我们卖火腿，他也买火腿。我们卖香肠，他也卖香肠。还有烧鸡等等，我们有的商品，他都有。”

“潜在客户就那么多，这很容易就形成了恶意竞争。你降价，我也降价，还要不要利润。”

“再一个，也是最重要的。这个安荣食品公司也在琴岛，跟我们公司离得不远。别说销售渠道和客户跟我们公司有重合，就连进货渠道也一样。”

“有一次，明明是我们先定的货，结果被他们公司先运走了。”

“当然，这还不是最可气的，最可气的是两家公司竞争成了卖方市场，原材料也涨价了，利润进一步的压缩，你说气人不气人。”

韩彬总结道，“也就是说，你们公司和安荣食品公司各方面都存在竞争。”

“对呀，那没办法了，利润再压缩，两家公司都别想赚钱。只能先打了，价格战、宣传站、心理战、挖人战，总之，一家公司打垮另一家公司。就可以获得更多的资源和市场。”施达说到这，露出一抹自豪的神色，

“我们公司经历了很多，甚至一度到了破产边缘，但终究还是活下来了。”

施达的这番话，让韩彬意识到了食品行业竞争的激烈程度。

人为财死鸟为食亡，谁也不敢保证，在威胁到自己利益，面临公司破产的情况会不会狗急跳墙。

“安荣公司的负责人是谁，你还记得吗？”韩彬追问。

“记得，一辈子我也忘不了，他叫杨建安，个不高，大眼睛，面向挺凶，以前我们在展会上经常见面。”施达说道。

“你又他的联系方式吗？”

“灭有。”

“知道他在哪吗？”

施达笑了笑，“我听说，这老小子跑到东南亚去了。”

韩彬皱眉道，“旅游？”

施达摇了摇头，“跑路了。”

“好几年前，我记得这老头就说过一句很经典的话，公司挣了钱去北美养老，公司破产了就去东南亚潇洒，早就想好退路了。不过，他的那些债主都被坑苦了。”

韩彬记下了安荣公司和杨建安，虽然对方已经跑路了，但是该查的还是要查。

韩彬继续下一个问题，“林秋云在公司的时候，跟谁的关系比较好。”