第55章 免费+会员（求投资！求推荐票！）(1/2)

“人们常说‘免费没好货，好货不便宜’，不过当免费的东西出来时，许多人肯定都会去尝试尝试，电子邮箱业务若是免费，用户数量会更多，但各大互联网公司不能免费，电子邮箱业务是他们主要收入来源。

现在我们公司就面临一个问题，各家公司的即时通讯软件上线后都会是免费的，而且这些即时通讯软件在没有取得一定成绩前会一直免费，我们的《天天》是收费的，很可能有一些用户被免费的即时通讯软件吸引走。

最关键的是《天天》上线时间才一个半月，就算是最早一批用户也只是用一个半月时间，用户对《天天》的依赖度还没有达到足够高的水平。

创意不是无穷无尽的，什么视频聊天、语音聊天等功能大家都能想到，可是想要往即时通讯软件中增加这些功能必须要等到互联网建设到一定程度，《天天》想要挽留用户最好的方法只有免费。

但是《天天》每个月带来的巨额收益对星火科技非常重要，一旦《天天》免费，星火科技根本无法承担《天天》的运营费用，最终不是接受其他投资者的投资就是将星火科技卖掉，这些不是我想要看到的，所以我想到另一个方法——会员制度。

会员制度各行各业都有，花费一点费用成为会员就能享受到更好的服务，我们的《天天》同样可以，在《天天》免费后，我们推出会员制度，会员能够比普通用户享受到更多更好的服务，比如可以创建更多的群聊、提升群聊人数上限、名字信息彩色字体、更大的邮箱空间等等。

以免费的《天天》挽留老用户吸引新用户，再用更好的服务来吸引用户花钱成为会员，实际上这会员就等于现在的收费用户，并且会员费用会更高，从现在五块钱的基础上提升到十块钱，增加那么多服务，收费自然要高一点。

用户们喜欢免费服务，同样他们也愿意多花一点钱享受更优质的服务，等到《天天》免费推出会员制度后，就算我们的收益会降低也不会降低多少，也有可能会获得更多的收益。”

在杨旭话还没有说完的时候，黎雅楠双眼大亮，和之前的邮箱、钱包功能不同，《天天》免费和会员制度才是最重要的，这一点才是《天天》即时通讯领域最关键之处。

待杨旭让会议室内众人说说对3.0版本《天天》的三个最重要的新功能后，会议室内响起片片支持声，几个员工看向杨旭的目光中皆是崇拜之色，他们绞尽脑汁都想不到的东西，老板轻轻松松拿出好几个，即时通讯领域还有谁会是星火科技的对手？

具体的3.0版本《天天》更新方案交到沈明轩手中，接下来就由即时通讯部去开发新版本《天天》，还有星火游戏第一开发部的《星火棋牌游戏大厅》和《侠客行》要进行配合。

3.0版本《天天》，《全民棋牌游戏大赛》，因为这两个项目，星火科技星火游戏的员工们变得更加忙碌，几乎每天都要加班。

只有杨旭能够轻松一点，事情都交到徐振海和黎雅楠手中，当一个甩手掌柜，大部分时间都在学校学习，每天抽出一点时间来公司视察，看看各个项目的进度。

时间来到9月23号，《星火棋牌游戏大厅》日活跃用户趋于稳定，在1200万上下，1200万的活跃用户，直接给星火游戏带来一亿多收入。

再过一个星期，《星火棋牌游戏大厅》又会新增五款棋牌游戏，只要是有足够人群支撑的棋牌游戏，都会登陆《星火棋牌游戏大厅》，星火游戏和星火科技都在不断增加员工，游戏开发速度也会越来越快。

星火游戏星火科技内部忙忙碌碌，外界也有不少变化，看到《星火棋牌游戏大厅》的火爆，又有几家互联网公司和游戏公司合作开发棋牌游戏平台。

互联网上没有什么准确的专利权，比如门户网站、论坛、浏览器，大家可以做，电子邮箱、即时通讯软件，大家也可以做，放到游戏行业也是一样，只要没有明显的外观专利侵权就可以，改头换面一番就可以上线。

要是你开发一个电子邮箱，其他人都不能开发电子邮箱，直接一家独大，想怎么收费就怎么收费，那才是可怕的事情，除非其他人都不用，也就没有如今互联网的繁盛，竞争越激烈代表该行业越繁盛。

超过十个棋牌游戏平台正在开发中，棋牌游戏的战争再过一段时间就会开始，而现在即时通讯领域的战争已经进入到第二阶段，百花齐放。

当然，想要让一百款以上的即时通讯软件出现是不可能的，即时通讯软件的市场也是有限的，能够容纳十款即时通讯软件算是多的，其他中小公司不会拿着微薄的资金和大公司竞争，最终正在开发或者已经上市的即时通讯软件数量绝对不会超过十款。

8月1号，星火科技开发的市面上第一款即时通讯软件《天天》上线；8月25号，银狐科技开发的第二款即时通讯软件《叮叮》上线；9月21号，九州在线开发的第三款即时通讯软件《玲玲》上线；9月22号，新联网开发的第四款即时通讯软件《悠悠》上线……

《玲玲》和《悠悠》上线之时，两家公司不约而同的打出免费的招牌，好用的即时通讯软件，免费的即时通讯软件，不好用可以随时卸载。

要知道互联网用户超过1.5亿，《天天》的注册用户还不到7000万，新联网、九州在线的用户中必然有许多没有使用过即时通