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第316章 渠道!(求订阅)(1/2)

兄弟传媒正式向陆氏传媒派遣商务谈判小组,在陆轩到达杭市的第二天,开始与陆氏传媒进行谈判。

名义上,这是一次合作谈判,谈判的焦点是《夺宝熊兵》的发行,但实质上,这是双方针对《熊猫宝贝》在互相试探底牌。

《熊出没之过年》的热播,给兄弟传媒带来了巨大压力,既然这部动画能火,那是否意味着,《夺宝熊兵》也能爆火呢?

对此,易小硕十分担心,他是此次兄弟传媒的谈判小组人员,私下里,他用这事儿,问了谈判小组的领队,自己的父亲易英。

易英笑着宽慰道:“别担心,动画电视剧与动画电影完全是两个范畴的东西,国产动画从来不缺火爆的动画片,但从未出现过火爆的动画电影,这就是明证。”

“可是,如果有我们的支持,《夺宝熊兵》的上映院线,最起码能达到2000家,这个数字已经接近50的拍片量了,难保不会……”

易英眯着眼,问:“你觉得,我们一直卡着,不答应对方2000家院线的要求,是惧怕《夺宝熊兵》吗?”

易小硕点头,经过一次次与陆轩的较量,他不得不承认,自己对陆轩其实有些惧怕,这家伙,简直不是人,他怎么能既拍出好片子,又能同时追的上女神呢?这简直是老天派下来故意针对他的梦魇!既生硕,何生轩呐。

“哎”

易英叹了一口气,仿佛易小硕是一坨烂泥,怎么也扶不上墙,他耐着性子解释道:“《夺宝熊兵》再厉害,它也绝对没有国外的动画强,只要《熊猫宝贝》开播,咱们就能稳稳的压它一头,所以咱们的问题,不在于给《夺宝熊兵》多少的院线,而在与迅速的将《熊猫宝贝》的问题给解决了。我抓着这个条件死不松口,就是误导他们,当我们愿意在2000家院线上松口的时候,这谈判自然就很容易达成了。”

“真的是这样吗?”易小硕总觉得有些不太妥当。

随后的谈判,似乎如易英所预料的那样,当他首次在院线上松口,陆氏传媒也拿出相应的积极性,负责谈判的严峻新,适当的透露口风说:“若是兄弟传媒愿意为《夺宝熊兵》分配2000家院线,陆氏传媒可以适当考虑放弃对《熊猫宝贝》的‘关注’……”

两个负责人的态度,对谈判来说是一个积极讯号,1月20日这天,双方终于初步达成合作条件。

兄弟传媒与陆氏传媒在《夺宝熊兵》上达成合作,兄弟传媒将为《夺宝熊兵》分配至少2000家院线,并放弃旗下动画扶持基金计划,相应的,陆氏传媒需要向大康娱乐注资1000万,用以《熊猫宝贝》的发行。

这是明面上的协议,陆氏传媒向大康娱乐支付的1000万,将成为《熊猫宝贝》的发行资金,因此,陆氏传媒将享有《熊猫宝贝》的少量收益分成。

谈判达成的结果,其实有些出乎陆轩预料,但他仔细想想,这也是情理之中,他花费的1000万,理论上可以“买下”2000家院线,但实际上,因为八大巨头掌控国内90以上的院线,所以他这1000万,相当于入场门票。

除此之外,他还享有《熊猫宝贝》的一部分国内票房分红,这算是兄弟传媒给出的“相当有诚意”的条件,那意思是说:你都有分红了,就不要再搞事了。

实际上,因为《熊猫宝贝》投资巨大,单单是国内的发行,兄弟传媒就已经投入了一个亿的资金,陆轩这1000万,只能算是杯水车薪,所以这其实并不是重点,重点只是兄弟传媒要陆轩的这个态度。

对此,陆轩也十分明白,所以他才答应了这个条件。

总体来讲,这次的谈判,陆轩明面上没有赚太多,这与《熊猫宝贝》如今的惨状并不相符。

“哈哈,没想到陆轩真的答应了,他是真的缺少这些院线。”

在归途中,易小硕难掩心中的喜悦,对易英兴奋的说着。

易英淡定一笑,不屑的道:“每一家小公司,都将掌控渠道,当成公司发生改变的重大事件,陆氏传媒也不例外,他陆轩一直跟陆氏房产合作,建立陆家口娱乐城,我们其实都是知道的,但渠道这种事儿,那里是一朝一夕能建立起来的?《夺宝熊兵》一旦失败,他陆氏传媒就会亏到姥姥家,小公司,可经不起大项目的损失!”

易小硕好奇的问:“这么说,等陆轩失败了,我们就能丢一块骨头,慢慢的将陆氏传媒,驯化成我们的狗?”

易英瞪了他一眼,断然道:“其他公司可以,陆氏传媒不行,这家公司发展的实在太快了,又拒绝了你伯父的入股提议,陆轩雄心勃勃,这一次他拿到了渠道,对我们而言,其实也并非好事儿,只是在《熊猫宝贝》如此情况下,我们被迫做出的无奈选择,小硕,你永远记得,若我们像之前那样占据巨大优势,那么一定会将陆轩给死死的按住,不给他丝毫翻身余地。”

“而这一次的谈判,只能说是双方都能接受的结局,我们已经将宝压在了《熊猫宝贝》上,而陆轩,则希望《夺宝熊兵》能够逆袭《熊猫宝贝》,若《夺宝熊兵》真能在票房上战胜《熊猫宝贝》,那么陆氏传媒将打入电影圈子,它将成长为我们几乎无法限制的中等以上规模传媒公司,今后陆轩再有电影,就很容易联系上其他渠道!”

“所以,我们回去之后,所做的事情只有一个,那就是在宣传舆论上,彻底按死《夺宝熊兵》!不给陆轩任何一点机会!”

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