第三百六十三章：价格敏感型消费者(1/2)

“别拍马屁了，拍马屁也没用，反正饭钱我是一分不会减你的。”杜清和十分傲娇地说道。

李子尧谄媚地说道：“什么话，杜哥你在我心中，就好像青藏高原那么高，呀啦嗦……”

“嗦你个头啊！哟嚯，都吃完了，怪不得这么有力气？”杜清和瞥了一眼，连带饭都不剩一粒，舔得够干净的。

李子尧认真地说道：“杜哥，我是认真的，我对你的敬仰，犹如滔滔江水连绵不绝，又犹如黄河泛滥一发不可收拾……”

“行了行了，别以为我没看过星爷的《鹿鼎记》。”杜清和摇了摇头，周围的食客也笑了。

李子尧“嘿嘿”笑了两声，说出了心底的话：“杜哥，我突然有个想法，我能不能拜你为师，学你的厨艺……”

“打住，这事你想都别想了。”杜清和看了看李子尧，“我觉得你还是好好学习更有前途，要是实在对厨艺有兴趣，我推荐你去中国厨艺训练学院，包保你三个月内学有所成！”

李子尧苦笑道：“杜哥，你说的中国厨艺训练学院是少林寺吧？我是有女朋友的人，舍不得出家做和尚啊！”

周围的食客都大笑起来，在粤省，很少有人没看过周星驰经典电影的。

说说笑笑中，时间过得飞快。

到了中午一点多的时候，连李子尧都顶不住，要回宿舍午睡了。其实这会在粤省石油化工学院里，根本没多少学生。除了一些留在潘州想赚点学杂费的学生之外，基本上就是像李子尧这样无所事事的学生了。这会学校的食堂也处于半关闭状态，没啥好吃的。所以很多学生，都是在外面解决三餐。

而杜清和看到食客没多少了，也开始给自己做午饭，顺带给杨琇莹送饭去。

“梦落花”现在的花茶、鲜果茶很火。

主要是因为潘州的消费水平比较低，像什么奈雪的茶、喜茶、coco奶茶、快乐柠檬之类的高端一点的奶茶店都没有进驻潘州。准确来说，是加盟费太贵，潘州人觉得会亏本，所以并没有想引进这种高端的奶茶。毕竟，一杯三十多四十几块钱的奶茶，不是一般人消费得起的。

就拿喜茶来说，加盟费已经不菲了，再加上什么设备、人员培训、租店、装修什么的，在潘州开一家喜茶的奶茶店，非得小一百万不可。

花一百万左右投资一家奶茶店，要多久收回成本？

经营的风险呢？

潘州人的接受程度呢？

……

这些都考虑进去后，就有人觉得非常不值得了。这也是为什么几乎比较高端的奶茶品牌都无法在潘州开店的原因，就是加盟费太贵了，开店成本太高了，经营风险太大了。万一低收入的潘州人，觉得你的奶茶根本不值得，店里门可罗雀的，保管不用两个月，自己都倒闭了。

这也是为什么面向普通人的益禾堂，能在潘州这么火的缘故。因为品牌还算高大上，可奶茶是真的便宜，一杯最便宜的奶茶也就要六块钱而已。在这个物价飞涨的年代，真的是不值钱了。有活动的时候，甚至三块钱就能买到一杯奶茶了。这样的价格优势，潘州人就算用脚投票，都会给益禾堂投票的。哪怕益禾堂的奶茶含糖量超高，哪怕益禾堂的奶茶真的味道一般般，但是

毕竟奶茶再高端都好，都是要面对普通消费者的。

哪怕再好喝的奶茶，如果价格昂贵，消费者就会用脚投票。归根结底，奶茶就是一种平民化的饮料，如果脱离了平民走向高端，那必然会损失一大批价格敏感型消（qiong）费（ren）者。特别是在潘州这种四线城市，几乎是容不下高端奶茶品牌的。或许有人会说，潘州有钱人也不少啊，肯定消费得起吧？

事实上，消费得起并不等于会去消费，这是两个概念。

潘州有钱人确实不少，但他们会去喝奶茶吗？这么说吧，潘州有钱人大多数集中在四五十岁的年纪，你觉得这个年纪的人会喝奶茶吗？

有些东西存在即是道理，不存在也是道理。

为什么“梦落花”的茶品卖得那么好？就是因为便宜，且逼格很高。一杯包装得很精致的奶茶，也就只要十七八块钱“而已”，比相同容量的喜茶、奈雪的茶便宜了一半。

现在的小年轻啊，都喜欢优美的环境下自拍什么的，要是配上一杯逼格很高的奶茶，那就是一股“小清新”的味道扑面而来。“梦落花”就是给了众多年轻人这样一个自拍的地方，小清新的装潢，小清新的插花，再加上小清新的花茶或者鲜果茶，保管会让其他年轻人羡慕。

也不需要多高深的拍照技术，只要在展现自己一面的同时，兼顾一下周围的环境和手上的茶品就好。实在拍不过来，朋友圈还能发九张图片呢，一次性拍个几百张，慢慢挑就是。

就连杜清和，都帮杨琇莹拍了不少。

可以说，最近杜清和拍过的照片里，有九成九都是关于杨琇莹的。以至于他发朋友圈后，收获了一大堆高中、大学同学の怨念。

“哥，同九年，汝何秀？”

“猝不及防的一把狗粮。”

“要不要这么狗血的偶像剧情节啊，你这伪艺术青年居然真的抱得女神归了？！”

“楼上的，我觉得你可以试试留一头长发，说不定人家妹子就好这一口！”

“没天理啊，我这么帅还没女朋友，你小子也就比狗强点，居然有这么一个漂亮的女朋友了！”

“看到你女朋友这么漂