第9章 经营模式的转变(1/2)

“区区一百多万？你小子可真不把钱当回事儿啊！”刘行长语气虽然严厉，但是脸上却带着笑容：“你知不知道银行里面一共有十二个股东，其中还有政府财政部门和两家国有企业，所以我们做任何决定都要符合章程，要不然侵吞国有资产的罪名谁能担得起？”

徐宏也意识到了自己刚才的失言，笑着说道：“我明白了刘叔，那您给我交个底，这项采购提案，到底有多大通过的可能性？”

刘行长欲言又止，过了一会儿才笑呵呵的说道：“其实啊，就算是银行引进了你们这一批机器人，也不可能真的放心让机器人代替人来工作，至少在短时间内实现不了，所以这项采购提案实际上是银行的一项非常大的额外开支，这样一来，董事会同意购买一两台做一个宣传作用倒是有可能的，但是大批量采购我估计够呛。”

这俩人之间的对话，赵轩早已经听明白了，其实刘行长的担忧，也在一定程度上折射出了整个市场对这种新型机器人的态度和看法，大家都对这种新事物持有一种观望的状态，轻易不敢去尝试。

这时候，赵轩开始介入到俩人的谈话当中，笑着说道：“刘行长，银行的办事流程如此严谨，我很钦佩，所以采购的事情我们可以先放一放，但是我想到了另外一种合作方式，想和您探讨一下，只不过在这之前，我得先和您确认一件事情才行。”

“哦，什么事，你尽管说！”刘行长表情郑重说道。

赵轩定了定神，迅速在脑海中组织了一下语言：“我想问一下，银行通过劳务派遣的方式招聘普通员工的话，是不是由您做主？”

赵轩这话说完，不仅让刘行长有些惊讶，就连一旁的徐宏也有些摸不着头脑，

刘行长收敛起惊讶的表情，点了点头：“这种事情虽然不是我一个人能够决定的，但是因为正好是我分管的业务，所以我的决定也基本上可以成为银行的最终决策，你问这个干嘛？”

“这就没问题了！”赵轩看起来有些兴奋：“您看这样可不可以，让我们公司和银行之间签订一份劳务输入的协议，内容就是将一定数量的机器人派驻到银行进行工作，然后由银行按月支付工资报酬，如果协议到期之后银行不打算续约，那我们公司就召回自己的机器人，从此两不相干！”

刘行长听到这话，本来靠在办公椅靠背上的身体，突然像是安装了弹簧一样立了起来，显得很有兴趣的样子。

不过赵轩的话已经完全背离了他和徐宏在出发之前定好的谈判策略，由出售改为了出租劳动力，这也着实让徐宏在某一瞬间有些抓狂。

但是，徐宏的脑子非常的灵光，在短暂的惆怅以后，他立刻意识到了赵轩这样的策略或许真的会是公司经营方式上的一种突破，于是赶紧帮腔：“是啊刘叔，这样一来，银行就不需要担负这么大一笔采购的费用，只需要承担一笔小小的劳务费就可以拥有诸多的好处，何乐而不为呢？”

刘行长终于从思考当中回过神来：“那你们的机器人在薪资方面有什么要求呢？”

徐宏终于找到了自己擅长的事情，立刻说道：“机器人和正常人类不同，它们不需要银行支付五险一金的费用，也不会因为个人情绪的问题而影响到工作，最重要的是，它们没有任何的节假日需求，可以每天不停歇的工作，所以这样优秀的员工，一个月怎么也得一万块吧。”

徐宏的前半段话确实让刘行长有些心动，只不过后面月薪一万的要求却让刘行长大笑起来：“小宏啊，一个月一万块，都要和我的基本公式持平了，我可雇不起这样的普通员工。”

“刘叔，您得这么想，世界上还没有哪家银行用机器人代替大堂经理的工作，如果您雇佣了我们的机器人，那就等于是做了一件天下第一的大事情，这无疑会对银行的形象起到了一个正面的宣传作用，要不是因为我爸的公司也是这家银行的股东之一，我还不愿意把这种好事带到您这里来呢。”

徐宏的话看似在打趣，可是这里面包含着的潜在宣传作用却让刘行长一下子兴奋起来。

经过一番仔细思考，刘行长问道：“机器人靠什么作为动力？能连续工作几个小时？”

赵轩立刻回应：“因为机器人采用了大量的塑料材质，所以总质量还不到40千克，再加上配备了锂电池，充满电以后可以连续工作5个小时左右。”

刘行长语气中略感失望：“可是我们银行是朝九晚五的工作制啊。”

说到这里，刘行长突然坐起身来：“不过没关系，我先雇佣3个机器人，月薪5000元，但是要有一个月的试用期，试用期结束之后，如果我们确认了机器人确实能够胜任这份工作的话，我会再多雇佣十个机器人，到时候我们双方再行签订新的合同，你们看怎么样？”

徐宏看了赵轩一眼，当他看到赵轩微微点头同意以后，向着刘行长说道：“没问题，我回去就准备起草合同，下午就来找您签约。”

回到公司以后，徐宏因为看到了希望，所以比较开心。

但是赵轩却一直闷闷不乐，将自己关在了车间当中。

徐宏弄完合同以后，下来找赵轩，当他看到一脸郁闷的赵轩之后，这才问道：“怎么你一直闷闷不乐的？难道是后悔将出售改为出租的方式了？”

赵轩摇了摇头：“当然不是，我只是因为自己的产品被人横挑