103直营和承包制度(1/3)

因着许月提出合作的这个新模式，柏阳召集全体j省成员开了一个视频会议，详细的讲解了许月的这个方案，以及表明直营和承包的合作模样遵循自愿原则。同意承包制度，可以和公司签订承包合同；不愿意承包的，可以继续沿用以前的模式不变。

许月第一个站出来表态，极力赞成承包制度。不管其他人什么意愿，反正她是要承包的。那个按照柏阳所说，j省划分为四个区域。如果大家都愿意承包，就由他们先挑区域，挑剩下的就给她来承包。如果都不愿意承包，那她就承包她现在所管辖的区域。

这样的模式，不论是公司，还是放眼整个奶粉行业都是头一遭。利润可观，但同时也需要承担巨大的风险。毕竟实现利润的前提是，业绩的增长。如果业绩不增长，那么人工成本，运营费用都需要自行承担。

继续许月之后，罗浩和徐以超都站出来，表示愿意承包。只有林寒比较保守一些，沿用了原来的模式。就此，j省四个事业部成长。林寒虽然不愿意承包，但他所管辖的区域也依旧单独划了出来，单独考核，单独核算。

果然，所有人都干劲十足，本因困境消磨的士气又高涨了起来。

这会许月倒是不急着去招商，而是召集了整个团队用最土的方法搞推销。拉横幅扫楼，穿着玩偶服去广场或者人流量大的地方推销奶粉。每人每天的指标是40斤奶粉，这40斤奶粉不是让你卖出去，是要你扛着40斤奶粉挨家挨户的去敲开门让老百姓试吃，而且规定每天没有试吃完40斤奶粉不准回来。就这样，从县城到乡镇，每个地方呆几天，每个地方都跑一遍。

如此一来，其他且不论，广告效应却是十分不错的，至少让当地很多人知道了“优能”这个奶粉品牌，甚至还有人在试吃之后觉得不错的情况下，到门店去咨询这个品牌。

然后，这个时候，许月又耍了点小心机，她找了几个“托”到当地几家销量不错的门店去咨询“优能”奶粉，自然是先大肆宣扬一番“优能”这个国产大品牌，最后表明自己很想为自己的孩子选择这一款奶粉。一来二去，门店的老板自然也注意到了“优能”这个品牌，然后许月就是在这个时候找上了门谈合作，几乎就是一谈一个准。

虽说价格体系依旧让那些门店老板有些不愿意接受，可因为先入为主的观念，他们在心里已经认可了“优能”这个品牌，所以做出适当的让步是必然的。就这样，许月他们和越来越的门店达成了合作。

于是，接下来，又到了主抓动销的时候。这两年，“优能”总部也一直在利用各种资源进行宣传，但在县城和乡针毕竟没有那么快普及。而这个时候恰逢网络兴起，许月嗅觉很是敏锐，立刻同柏阳商量，希望“优能”总部的宣传资源能向线上社区倾斜。

“领航”公司经过一年的发展，已经有了一定的规模。许月也不再是光杆司令，孤军奋战，而是组建了一个团队。包含她自己在内，整个团队一共有七名成员，从推广，市场主管到区域经理全部是为门店服务的业务精基英。

这一年里，在柏阳的带领下，“优能”奶粉在h市的业绩增长非常迅速。甚至放眼全国，“优能”奶粉在h市的销量都是名列前茅的。对此，赵玉琢极为的满意。在经过“优能”总部讨论决定，将h省相临的省份j省代理权也一并签给柏阳。

柏阳自然不会拒绝，甚至是求之不得。毕竟区域越广，也就代表着市场越大，当然随之压力也越大。但是一个公司要发展，要做大，做强，自然不能局限于眼前。

为此，柏阳特意将公司所有人召集回来开了一个会，有点动员大会的意思。不过他的保密工作做的极好，甚至在许月面前都没有透露一丝一毫。

......

会议室。

全员到齐，柏阳站起来发言。

“各位家人，大家好！首先欢迎你们回家。接着，我要宣布一个好消息。经过一年的努力，‘优能’这个品牌在我们公司的运营下取得了不错的成绩，‘优能’总部对我们非常的认可。经过不懈的努力，‘优能’总部已经答应将j省的代理权也一并签给我们。”

雷鸣般的掌声响了起来，这确实是一个振奋人心的好消息。

柏阳抬手往下压了压，示意安静，然后接着说道：“所以今天召集大家回来，一是想当面和大家分享这个好消息；二是希望大家各抒已见，出谋划策一起来商讨和规划如何做好j省的市场；三是因为公司面临的市场扩大，关于后续公司的战略布局，我想听听在座各位的意见。

首先j省的运营，光靠我们在座的各位肯定是远远不够的。所以请行政部门加快招聘的步伐，迅速填补公司的缺口，引进人才。另外在座的如果有合适的人选也可以向公司推荐，推荐成功一名，奖励两百元，依此类推，上不封顶。

另外，j省的话是‘优能’在全国销量比较薄弱的省份。这是我向总部争取来的，年度目标签的不低。因为我要是不签，有的是人想签。为了能顺利完成今年总部给我们制定的年度目标，所以我们迅速的行动起来，刻不容缓。我的想法是先从h省抽调一部分人去j省开拓市场，这并不是说我们就不重视h省的销量，相反h省一直是我们的重中之重，也是我们今年能真正起量，腾飞的地方。

只是比起j省，我们在h省毕竟有一定的基础。