166你生产，我替你卖(1/3)

维权已经告一段落了，可柏阳发现许月却丝毫没有清闲下来，反而好像比之前维权的时候还要忙。而且还神神秘秘的，问她也不说，就自己一个人查资料。

一天是这样，两天是这样......一个星期过去了还是这样。即便柏阳非常尊重许月，也无意去探听她的隐私，也免不得担心，生怕她是发生了什么事情瞒着自己。

于是，晚上吃完饭之后，柏阳特意避开家人，拉着许月进了书房。

“有什么事情吗？”

倒是许月见柏阳那么慎重，有些惊讶。

“我还想问你有什么事情呢？”

柏阳有些委曲，许月以前什么都会和他说，现在都有秘密了。

“我没事呀！”

许月有些莫名其妙。

“你最近神神秘秘的都在干什么？问你，你又什么都不肯说。你要是遇到什么事情，你千万别瞒着我，你说起来，我们一起来面对。”

柏阳郑重的道。

柏阳那个严肃的模样，倒是把许月给逗笑了。

“哦！原来是为了这个事情呀。”

“不然呢？”柏阳皱着眉说道：“阿月，我很担心。”

许月只觉心里很是温暖，那种被关心，被在意的感觉，将她整颗心都填得满满的。

“对不起，我下次一定注意。”

“嗯。这个不重要，主要是你真的没事就好。”

“我没事，真的。”许月拉着柏阳在沙发上坐下来，说道：“我们坐下聊。”

“好。”

“我最近都在查关于母婴零售业的一些资料，之前我和你说，我有个想法，就是和这个有关的。”许月双手抱着柏阳胳膊，靠着他的肩膀，声音温软的说着话。“我想等到许辰八个多月的时候，就给他断奶。然后，我不打算回你那边上班了。”

“为什么呢？”

柏阳原本是后仰，靠着沙发的，闻言猛得坐直，很是震惊。

“现在领航处于稳步发展的阶段，有你坐阵，我想只会越来越好。而我是否回去，其实影响不大。当然，这不是最主要的，最主要的原因是我现在有自己想做的事情。”

“你想做的事情？说说看。”

柏阳对此很有兴趣，毕竟一直以来都是许月在支持他，陪着他，完成他的梦想。所以当许月说，她现在有自己想做的事情时，他脑海中浮现出的第一个念头就是：无论如何也要支持她。

“这么多年，我们一直都在母婴行业这个圈子里，相信现在你应该能感觉得到，电子商务平台正在崛起，而我们传统的母婴连锁其实受到了很大的冲击。无疑，我们国家母婴童市场的潜力是巨大的。从这些天查到的资料来看，我发现整个行业呈现头大中间小的哑铃型结构。一方面消费潜力巨大，目前城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33；另一方面生产厂家也非常庞大，国内仅玩具，童装的生产厂家就超过1.7万家，但是渠道却相对分散，整个行业尚未出现年营业额超过10亿元的婴痛零售企业。

目前国内母婴童用品零售市场的商业模式主要有三种，一是电子商务+目录销售，这种模式目前还在发展期，是因为电子商务的崛起而产生的新兴产业；二是网站+目录+连锁门店销售，这种模式本质更像是传统的连锁企业；三是宝宝树，摇摇网等母婴社区网站，以咨讯交流为主，销售商品不是其主要业务，而是在通过广告来盈利。

而我的想法是，要打破陈规，在这三种模式上做出创新。我想尝试新的模式：‘网上商城+直购手册+实体门店’三位三体的商业模式......”

没等许月说完，柏阳就急切的打断了她。以他对母婴市场的敏锐和前瞻性，他自然能感觉得到这是一个很了不起的创新。

“你快具体说说这种新的模式？”

“你别着急。”许月笑了起来，“网上商城的话，可能短期内还无法实现，就是建议全渠道零售业务中台，门店能让电子商务前台和企业支撑后台。整个系统打通线上线下全渠道来务，整合全渠道会员。直购手册是为准妈妈以及孩子，提供优质、丰富、安全、新颖的全系列商品，满足孩子各阶段健康成长的需要，并同步享受实体店的品质保证以及完善的售后服务。直购手册有电子期刊，可以免费阅读，上面会有最新的整个系统的商品信息，近期的打折促销活动的介绍，团购的消息等。而实体门店的类型可分为玩购城和速购城。玩购城为基于孩子成长的母婴童主题购物mall，商品可涵盖衣，食，住，行，玩，教，学多个方面，服务包括游乐，早教，摄影，英语等配套项目。速购店为母婴童用品专业店，目标顾客定位为准妈妈和0至14岁婴儿和儿童。”

“天啦！你这脑瓜子里都装着些什么呀？这个想法真的太棒了！”

柏阳生出一股自豪感，也很是欣慰。还记得再遇时，她对这个行业一无所知，就连应聘一个门店导购都要他给她开后门。而现在，她已经不可同日而语，她成长的太快了，早就可以独挡一面，甚至青出于蓝，而胜于蓝。

许月有些不好意思的笑了笑，“你太夸张啦！这几年我一直在市场的第一线，服务的就是零售的门店，而且我本身就是从门店成长起来的，对于母婴零售业我也算是积累了一些经验。而最近这个维权的事情，我也是感触很大。作为消费者维权真的太难了，就像我们维权成功那天，微信群里的一位宝妈说